新人淘寶開(kāi)店怎么樣才能做好？有哪些問(wèn)題必須注意？

 

做好產(chǎn)品細(xì)分，抓住市場(chǎng)冷門(mén)機(jī)會(huì)

 

關(guān)于產(chǎn)品細(xì)分，我知道一位淘寶賣(mài)家，賣(mài)手機(jī)殼賣(mài)到一年近億銷(xiāo)售額。他2010年賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)殼，抓住第一波紅利。后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈后，2013年賣(mài)小米手機(jī)殼，獲得第二波紅利。后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)又激烈了。

 

他現(xiàn)在專門(mén)賣(mài)幾十個(gè)小品牌，幾百個(gè)型號(hào)，20000sku手機(jī)殼。通過(guò)大量細(xì)分產(chǎn)品賣(mài)出超大規(guī)模。他之所以成功，就是一直在細(xì)分市場(chǎng)里找機(jī)會(huì)!

 

另一種我個(gè)人最認(rèn)同的，適合中小賣(mài)家的，則是選擇一個(gè)冷門(mén)的市場(chǎng)，產(chǎn)品非常冷門(mén)，同行少而且弱。所以產(chǎn)品上架就能賣(mài)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這類(lèi)產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)槔溟T(mén)，所以市場(chǎng)的定位很模糊，一般在定價(jià)上會(huì)有很大空間，產(chǎn)品利潤(rùn)非常好。

 

 

外功投入不多，就主要做內(nèi)功

 

內(nèi)功也就是店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化，不管你是做冷門(mén)、熱門(mén)或者是細(xì)分市場(chǎng)，一定要把淘寶能給你的免費(fèi)流量都去拿到，并且盡最大可能的去做好轉(zhuǎn)化。怎么去做，之前也講了好多，再簡(jiǎn)單講下：

 

1.優(yōu)化標(biāo)題，提高搜索和展現(xiàn)量。

 

2.優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊率(關(guān)鍵要與眾不同)。

 

3.將新品添加到店鋪內(nèi)有穩(wěn)定流量的老品詳情頁(yè)頭部作為海報(bào) 。

 

4.讓利、引導(dǎo)老客戶回來(lái)收藏加購(gòu)，朋友圈返現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

 

5.做好客服管理，給客服一定的讓利權(quán)，至少讓一半的咨詢者收藏或加購(gòu)。

 

在以上都做好的前提下，也就是在店鋪有了一定的銷(xiāo)量和收入之后，大家可以再根據(jù)情況，適當(dāng)增加直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)投入。當(dāng)然如果你有外部引流條件是最好不過(guò)的，比如抖音、微博、公眾號(hào)等。