淘寶具體怎么自己開店？前期該如何運(yùn)行？

一、進(jìn)行市場(chǎng)分析

作為一個(gè)新的店鋪，首先要做的就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，俗話說的好：只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

你開店鋪，首先就要知道你進(jìn)入的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的前景如何，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，是強(qiáng)還是弱，只有對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的了解，明確市場(chǎng)的人群分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，然后選擇優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行切入。

簡(jiǎn)單介紹一下如何細(xì)分市場(chǎng)：首先到你所做的類目中尋找細(xì)分類目，再拿子類目關(guān)鍵詞去搜索相對(duì)好做的關(guān)鍵詞;也可以在行業(yè)粒度中，看子類目，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量、關(guān)鍵詞、成交量和利潤(rùn);還可以在淘寶的搜索框搜索關(guān)鍵詞，看類目是否有主流品牌以及價(jià)格帶利潤(rùn)分析，以及銷量分析。

方法有多種，大家可以根據(jù)自己需要的進(jìn)行選擇，然后運(yùn)用到自己的店鋪中去。

二、自身店鋪定位

了解了市場(chǎng)之后，對(duì)自身的店鋪定位也是很有必要的。包括店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品和受眾人群等等。

店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品決定了你的店鋪是做什么的，給顧客一種很直觀的感受，一眼就可以了解到你是做什么的，給對(duì)方一種視覺上的感受，如果你的店鋪很突出，產(chǎn)品也很好，那顧客自然就會(huì)來。

同時(shí)人群定位也是非常重要的，你要清楚的知道你的店鋪對(duì)應(yīng)的是怎樣的人群，因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)的顧客才能夠帶來精準(zhǔn)的流量，如果店鋪的流量人群和店鋪不是相匹配的，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很低，所以說一定要對(duì)店鋪進(jìn)行定位，合理的安排。

三、淘寶選品方面

要知道一個(gè)店鋪的成功，70%就是選品的成功!

一個(gè)爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)給店鋪帶來很大的流量，從而間接帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展，但是不是隨隨便便任何一個(gè)產(chǎn)品就可以有成為爆款的潛質(zhì)，這個(gè)時(shí)候選品的能力就顯得尤為重要。因?yàn)槿绻欢眠x品，在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)中，就算是本事再高，也只能價(jià)格戰(zhàn)。

那個(gè)選品到底該怎么選擇呢?這里給大家提提最實(shí)用的幾個(gè)選品方向：

1、熱門周邊產(chǎn)品

有需求就會(huì)有市場(chǎng)，每一件熱門事件的背后都會(huì)有相關(guān)需求產(chǎn)品的出現(xiàn)，如果你有一雙發(fā)現(xiàn)新事物的眼睛，及時(shí)的把握這一商機(jī)，提前切入市場(chǎng)，你的店鋪在短期之內(nèi)會(huì)得到很大一部分的流量，但是要注意這是有時(shí)效性的，一定不要壓貨，否者只能打價(jià)格戰(zhàn)，注意隨時(shí)調(diào)整。

2、冷門產(chǎn)品

就是那些不是大眾的產(chǎn)品，冷門市場(chǎng)相對(duì)來說比較難找一些，就需要花時(shí)間好好的挑選，比如說國(guó)外才能夠買到的保健品但是淘寶上卻沒有售賣的店鋪、廚房定制灶臺(tái)等等，都不是特別熱門的，但是仍然有一定的粉絲人群。然后通過品類詞和品牌詞的搜索量上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找到商機(jī)。

3、細(xì)分產(chǎn)品

就比如現(xiàn)在風(fēng)格店在很多行業(yè)都是機(jī)會(huì)，比如中國(guó)風(fēng)風(fēng)格，北歐風(fēng)格。在很多行業(yè)里面繼續(xù)細(xì)分場(chǎng)景，其實(shí)還有10倍的機(jī)會(huì)。

我就有了解到一個(gè)電腦品牌，竟然定位出差電腦，僅僅7寸600克，專門定位經(jīng)常出差的人，電腦很貴，賣6000一臺(tái)。這么個(gè)細(xì)分定位，一年銷售額可不少。

這點(diǎn)也就說明了，不斷尋找細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)現(xiàn)自己有優(yōu)勢(shì)的地方，打弱勢(shì)對(duì)手，不斷分析細(xì)分市場(chǎng)，最終能夠持續(xù)成功。

任何事情都是不容易的，淘寶開店也是一樣，只有在前期的時(shí)候一步一步把各個(gè)方面都做好，后面的運(yùn)營(yíng)推廣才能發(fā)揮最大的價(jià)值，只有不斷地進(jìn)步、不斷的調(diào)整才能把店鋪?zhàn)龃蟆⒆龊谩?/p>

自己開店不同于給別人打工，或者請(qǐng)人來打工，自己只有一雙手，要全權(quán)負(fù)責(zé)好店鋪的運(yùn)營(yíng)，需要大量的精力和時(shí)間，也會(huì)遇到很多的問題，記得要多和別人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力。

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