淘寶開(kāi)店怎么找藍(lán)海產(chǎn)品？產(chǎn)品如何定價(jià)？

 

一、產(chǎn)品定價(jià)

 

我們經(jīng)常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況：你在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候，搜索的結(jié)果頁(yè)會(huì)出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況，往往你看中這款產(chǎn)品款式的時(shí)候，你去購(gòu)買(mǎi)的很可能不是價(jià)格最低的那一家(除非是標(biāo)品)，有可能你買(mǎi)的會(huì)是賣(mài)的中間價(jià)的那家且銷量也是最高的那家。相信說(shuō)到這里很多賣(mài)家朋友們已經(jīng)知道我要表達(dá)的意思是什么了，哈哈，沒(méi)錯(cuò)：目前的社會(huì)而言，人們需要的是品質(zhì)，所以一味的低價(jià)未必可以行得通。

 

 

同樣的產(chǎn)品，換個(gè)場(chǎng)景、換個(gè)模特、換個(gè)包裝，也許你的價(jià)格就上去了，然后你的賣(mài)價(jià)也上去了，完全取決于你想要賣(mài)給什么人。所以現(xiàn)在結(jié)合自己的產(chǎn)品去想下，你的價(jià)格要如何定，定多少。當(dāng)然，這里我要強(qiáng)調(diào)一下，你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要對(duì)得起你的價(jià)格。不是就是價(jià)格虛高。

 

二、如何尋找藍(lán)海市場(chǎng)?

 

這個(gè)我們就可以通過(guò)生意參謀來(lái)進(jìn)行分析了。前提是你要先確定一個(gè)類目哈，不能盲目的在所有的產(chǎn)品里面去尋找，因?yàn)檫@樣太費(fèi)事也太費(fèi)時(shí)了。確定了一個(gè)類目后，我們需要做的就是去后臺(tái)拉取數(shù)據(jù)：近多少天，哪個(gè)類目賣(mài)的最好，什么價(jià)位賣(mài)的比較好，或者是哪個(gè)價(jià)格層級(jí)的市場(chǎng)是空缺的。

 

確定一個(gè)大類目后，你需要確定的是葉子類目(子類目)，市場(chǎng)-行業(yè)大盤(pán)，在你確定的類目下，用表格記錄好一個(gè)一個(gè)子類目的每個(gè)月的詳細(xì)情況是什么，然后和去年的數(shù)據(jù)和上個(gè)月的數(shù)據(jù)做對(duì)比，誰(shuí)的漲幅大，且有發(fā)展勢(shì)頭的，你就可以去選擇做哪個(gè)。當(dāng)然這里需要注意的一點(diǎn)是：你不能選擇一個(gè)剛出來(lái)的產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品是之前一直有人知道，但網(wǎng)上沒(méi)賣(mài)的(俗稱市場(chǎng)空缺)，你可以做，如果只是純粹的有增長(zhǎng)，其他方面的數(shù)據(jù)都沒(méi)有的話，建議不要去做。

 

除了用淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)選擇外，我們還可以通過(guò)一個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行選擇，就是不斷的觀察線下市場(chǎng)的變化以及國(guó)家政策的變化，類似于這兩年外貿(mào)(代購(gòu)、國(guó)際買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)、以及購(gòu)房政策和二胎開(kāi)放等等)，所有一切外在的變化，都有可能是你發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，就看你有沒(méi)有一雙發(fā)現(xiàn)契機(jī)的眼睛了。