無名良品：淘寶和阿里巴巴雙贏or淘寶救急誠信通-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶無名良品,淘寶誠信通,淘寶1688批發(fā)網,淘寶營銷引流。

快遞不給力，又逢最近無名良品招商，一壞一好，大家都很關注，很多人都在糾結是否加入無名良品，黃立就借此機會侃侃無名良品的前因后果，本文性質純屬馬后炮，只屬侃侃，據此入無名，后果自負。2009年末很多人已經斷言，黃立也同樣認為，阿里的國內小額批發(fā)市場已經進入發(fā)展瓶頸，攤子大，卻很難突破，遲早需要打通阿里和淘寶之間資源通道，進行無縫鏈接。2010年阿里中國更名1688，也在那段前后淘寶推出分銷平臺，一年過去，1688增長還算可以，分銷平臺也在按部就班，但是很明顯一年的進度顯然遠遠不夠，于是乎阿里攜旗下淘寶攜手重拳出臺--無名良品平臺，如剎那驚雷殺出江湖。無名良品平臺誕生背景：從公布的財報來看看阿里的收益：截至2010年6月30日上半年財報。財報顯示，受益于付費會員的持續(xù)增長和增值服務收入增加，阿里巴巴公司上半年的總營業(yè)收入為25.9億元人民幣，較2009年同期增長49%，實際凈利潤較2009年同期增長39.8%，達到6.93億元。其中第二季度總營收達13.662億元，同比增加48.6%，凈利潤約3.63億元，同比增幅達45.7%。2010年增長受益阿里中國1688平臺改版，二是受益調整誠信通產品結構布局(厲害)推出1688元“誠信通普及版”吸引很多淘寶商家和個人批發(fā)商加入。財報數據顯示，在第二季度，誠信通會員凈增數達到了創(chuàng)紀錄的51821名，截止2010年6月30日，誠信通會員總數共達59萬名，同比增長34.3%。第二季度凈增5W，合計近60W，按此增長，估計2010年整年誠信通收費會員總數約70萬。誠信通會員的困惑：試水電子商務的中小企業(yè)，阿里巴巴收取誠信通固定年費僅僅是有資格得到網銷寶、黃金展臺等更高價格的付費服務而已，其年費本身并不能給企業(yè)帶來什么收益。不免疑問‘我為什么還要交固定年費，直接競價排名豈不更好’。會員數量增加，危機已經顯現(xiàn)。再預測淘寶商城收益：淘寶商城通過大型促銷吸引了傳統(tǒng)線下的品牌商家來入駐，每家商戶收取1.6萬元（1萬保證金6000元保底服務費)，“淘寶CF0張勇去年11月說過：淘寶商城目前已有3萬個品牌、2萬多個商家，是超級MALL”2萬多，每天不斷增加，估計每天100戶，那2010年約3萬家，即不算3億保證金收益，2010年淘寶商城2個億保底服務費是安全入袋，加上營業(yè)額超出的巨額扣點，廣告投放、增值服務等費用，淘寶商城收益非常可觀。經過商城獨立2次大促，預計2011年淘寶商城將超過100%增長，即6億保證金，5億保底服務費。這個已經讓母公司阿里依靠單一誠信通收費模式的反思。于是打通資源整合的無名良品出臺是情理之中。引用分析師莊帥的話：“之前淘寶面臨的競爭環(huán)境已經相當惡劣，而在資本的巨大壓力下，苦心經營幾年的淘寶網只能通過直通車、增值服務帶來不太穩(wěn)定的收入來源，而且這個收入結構顯然過于單一，資源也沒有能夠更充分地利用起來。特別是對于長期通過銷售誠信通進行業(yè)務分成的阿里系銷售隊伍來說，沒有新的收費項目來歷練隊伍和增加盈收”“淘寶商城分離后的兩次大促讓淘寶真正看到了商城的盈利模式和盈利期望是可以輕易實現(xiàn)的，在這個背景下，阿里系才真正不在競爭脅迫之下推出“無名良品”的新商城計劃，通過這個計劃試圖全面整合阿里系的供應商資源。當然這是官方的說法，實際上真正的意義在于阿里系這幾年推出的收費項目均收效甚微，導致股價連連受挫。而外貿市場也出現(xiàn)了獨立建站通過GOOGLE廣告投放以更精準、ROI更低的方式獲取訂單，不需要通過阿里巴巴這樣的第三方平臺?！薄浴肚f帥:無名良品是市場細分還是流量變現(xiàn)?》淘寶平臺未來必然模式：流量變現(xiàn)，需求深挖流量變現(xiàn)，淘寶通過無名良品：將徹底改寫淘寶集市店的命運，外貿廠商，中小批發(fā)商這些集市店的上游貨源供應商加入無印平臺進行直銷，規(guī)模較大的集市店進不了商城也將成為無印的新商家，加入無名平臺一樣需要重新開店，每戶收取約4000元（保證金和服務費），上文已經提到阿里誠信通會員總數約70W。預計無名平臺2011年目標將是轉化10%誠信通會員，果然厲害，2009~2010年開始的布局（甚至2008年)，短期快速擴充誠信通會員，2011年轉化，按10%內約5~7萬商家，僅僅無名良品平臺將產生2~3億保底收益(聽聞服務費收益是上繳給阿里巴巴的，果真為誠信通增加新收益？）。除了服務費上繳，也許保證金不算，扣點加上誠信通會員B2B業(yè)務推廣的增值服務外必然增加投入的淘寶直通車等增值服務，實現(xiàn)淘寶未來將流量變現(xiàn)，將需求深挖兩種盈利模式。賣家加入無名良品后獲得的資源包括三個方面：一是淘寶網獨立搜索的流量導入，當買家在淘寶搜索商品時，無印良品的商品會和淘寶商城的商品類似，在排名上比較靠前，這對獲得流量幫助非常大；第二，新平臺統(tǒng)一形象，這可以在很大程度上解決賣家的信用累計問題，這點對新買家的價值比較大；第三，賣家店鋪、商品統(tǒng)一標識，以區(qū)別普通的商品，買家可以快速的識別和帥選。---此段摘自網易科技情理之中誕生的無名平臺的必然：消費者：加開無名良品平臺，眾多產品是貨源直銷，價格競爭將更激烈，貨好價低，對消費者是有利的，也鞏固淘寶下滑的地位。搜索：淘寶商城商家，再加上無名良品商家，C店的排名又下降幾位是肯定的，世上本來就沒有免費的午餐，需要獲取肯定需要付出，淘寶平臺主要份額的交易必然是通過扣點完成。競價：僧多粥少，水漲船高是肯定的，不知道比10年會不會同比上漲50%或者更多。炒貨的商家操作空間越來越小，資源越發(fā)集中在少部分商家，大者恒大是市場必然。淘寶：實現(xiàn)集市店從不穩(wěn)定收益模式真正轉向將流量變現(xiàn)，需求深挖兩種盈利模式，這將是淘寶平臺未來幾年的主旋律。C店商家就不分析了，咱沒那水平，大家或許比我明白，是否進無名良品或咬牙進商城，是否多渠道經營自己選擇，這里又間接給無名良品做了廣告，實在不安，還是重申一句:淘寶有風險，據此入無名，后果自負。不過好消息是從一些朋友得知，這些朋友拍拍店訂單已經接近或者超過淘寶C店的皇冠店。這個只是傳聞，淘寶畢竟還是占主要份額，但是中小商家船小好調頭，靈活多變是必須的。最后，將馬總的話改版：2010年很殘酷，2011年更殘酷，2012年很美好，時間一到神馬都浮云。祝愿所有淘寶商家朋友在殘酷2011獲得精彩。。。。。后記，一直將無名良品記成無印良品，看來無印良品這個名字挺有價值。淘寶的人怎么不選無印良品。==不美麗的分割線==--------------------------------------------------------------------------------------------------25樓想念的魚阿里巴巴的這個無名良品的收費模式，以及淘寶和阿里之間，如何結算的。阿里巴巴只是借助淘寶來運營這個項目，只給淘寶服務費也就是平臺使用費，利潤扣點以及硬塞給良品商家的退貨運費險的利益（也就是與保險公司的合作分成），等等其他的大頭全歸阿里巴巴，不然阿里巴巴的團隊忙活什么呢。這點官方已經是明確的，也有報道直接說明的。阿里巴巴對無名的現(xiàn)實招商情況，從最初的必須是誠信通到現(xiàn)在可以不是誠信通，從當初的只要是誠信通再到現(xiàn)在的必須要營業(yè)執(zhí)照，變來變去的做法和不負責的態(tài)度，已經將無名良品變成了阿里巴巴收編的集市店。如果你深入觀察過這個無名良品的商品和店鋪的話，你會看的更清楚，其實里面的商家各式各樣，真正的外貿企業(yè)，直銷廠家有多少。實際運作成的項目，僅僅是流量變現(xiàn)的手段而已。另外我們在來看看在淘寶里能否成為你說的中小批發(fā)商無品牌或者小品牌市場，其實你說的都是依著官方文字上的說法去說的，太理想化了。如果你是個阿里巴巴批發(fā)商，批發(fā)做的紅紅火火的，本身就在給淘寶C店供貨，你能跑到終端的零售市場來和你原本的下線網店搶食嗎，作為廠家你一定會考慮這個渠道利益的問題。不是說所有的商家都適合來做終端直銷的。而大多是一些完全依靠從網上走到線下的批發(fā)商或廠商和一些原本沒有做起來的批發(fā)商，當然更多的會包括一些想尋找出路的C店。目前的招商，正式因為這樣的現(xiàn)實和阿里巴巴團隊跟多為了完成自己業(yè)績的動機下，形成了這么一個很不成熟的項目。與其說是淘寶救急誠信通，不如說是淘寶救急阿里巴巴，是在彌補阿里巴巴上市以來留下的資金缺口，不然阿里巴巴不會這么著急的變著花樣上新產品的，可是從現(xiàn)在的阿里巴巴對無名良品的招商情況和運營服務看，有點不倫不類，連淘寶也沒空管他，簡簡單單的給一個首頁的導航鏈接就完了，再讓淘寶分割自己的利益出來很難了。現(xiàn)在在阿里整個集團最牛的應屬淘寶了，原來無名招商承諾無名良品是商城，結果平臺一上線，連個商城兩個字都不敢加，以前承諾的是無名和淘寶商城一樣，要排到搜索的前面去，一上線，淘寶就把他們按死了。想想這些承諾可能嗎，淘寶有淘寶商城，能再讓你阿里巴巴以商城示人嗎？淘寶有集市C，你阿里巴巴的無名進來就想排到前面來影響我原有的市場，更何況淘寶只拿小頭，誰愿意呢？無名良品開業(yè)的低調是這種內部利益沖突，內耗造成的，對阿里巴巴是一種無奈，所以說是淘寶“救急”好像都顯的不準確了，說成“救濟”到更有點像現(xiàn)在的情況。（想念的魚兄弟抱歉，希望帖子就事說事，和諧掉幾個過激用詞）--------------------------------------------------------------------------------------------------黃立觀點：對于無名只是圍觀，沒進去操作過，也沒有接觸官方實質招商資料，25樓這位兄弟對無名關注和了解甚是熟悉，更多了解朋友說說情況屬實嗎？黃立個人也許會這樣疑問：如果無名的利潤大頭歸阿里，那淘寶和阿里之間分配不均，還真會讓無名出師未捷先無名。除了已經毫無疑問的入場費，問題是交易扣點歸誰，增值服務歸誰？如果歸淘寶那無名肯定會有不少資源可以用，如果歸阿里，除非全權接管淘寶管理層，要不然無名注定是養(yǎng)不大的怪胎。

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