新手小白看過(guò)來(lái)，新開(kāi)網(wǎng)店如何定位

新手小白在剛開(kāi)店的時(shí)候，一般無(wú)法對(duì)店肆進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，更不會(huì)考慮到后期的店肆成功。

所以，一個(gè)店肆精準(zhǔn)的定位直接關(guān)系到前期的生計(jì)和后期的持續(xù)發(fā)展。

接下來(lái)咱們一同簡(jiǎn)略的了解如何將一個(gè)店肆精準(zhǔn)定位！一、風(fēng)格淘寶從必定程度上，能夠說(shuō)賣(mài)的是“圖片”，一個(gè)店肆看著清一色 會(huì)十分的舒暢，更顯得專(zhuān)業(yè)化，因此關(guān)于裝飾方面要風(fēng)格統(tǒng)一化，裝飾能夠統(tǒng)一也是樹(shù)立在產(chǎn)品自身的定位統(tǒng)一。

店肆產(chǎn)品筆直細(xì)分既適應(yīng)了當(dāng)下的“千人千面”“個(gè)性化標(biāo)簽”，也契合現(xiàn)在直通車(chē)改版后的精準(zhǔn)人群推廣。

所以作為新賣(mài)家店肆前期必定不要上的雜七雜八，越筆直細(xì)分越好，有可能你會(huì)看到有些大店肆?xí)胁煌?lèi)型的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兊晁翙?quán)重高，并且到了后期店肆需求通過(guò)多樣化來(lái)拓寬更多流量，但是他們風(fēng)格依然是共同的。

新店前期權(quán)重不高，需求通過(guò)某一類(lèi)產(chǎn)品來(lái)圈定人群，獲取流量銷(xiāo)量。

二、店肆格式定型咱們也主要從兩個(gè)方面去區(qū)別，標(biāo)品和非標(biāo)品。

首先咱們了解標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別便是看產(chǎn)品是否有固定的類(lèi)型和樣式例如標(biāo)品：牙刷，水杯，奶粉，鋼化膜....非標(biāo)品：牛仔褲，公仔，帽子。

對(duì)已不同的產(chǎn)品也有不同的操作，非標(biāo)品職業(yè)由于沒(méi)有固定的類(lèi)型和樣式，咱們的產(chǎn)品就需求特點(diǎn)風(fēng)格盡量共同，這樣咱們面臨的買(mǎi)家才干共同，一起咱們也能夠相關(guān)搭配來(lái)迸發(fā)，例如兒童運(yùn)動(dòng)鞋，咱們?nèi)瓯闶且赃\(yùn)動(dòng)風(fēng)格，全店面臨的年紀(jì)段都是兒童，客戶(hù)群體都是以家庭主婦為主。

關(guān)于標(biāo)品職業(yè)，咱們主要以銷(xiāo)量取勝。

關(guān)于利潤(rùn)款 客單價(jià)只要不會(huì)很低也能掙錢(qián)，前期就以低客單價(jià)來(lái)引流。

高客單價(jià)的，本錢(qián)比價(jià)高的咱們能夠用小件低價(jià)引流。

例如：盆景高客單價(jià)咱們要考慮運(yùn)輸，售后，售前本錢(qián)，咱們就能夠初期小件低價(jià)位引流。

三、人群淺顯一點(diǎn)的便是：咱們的產(chǎn)品要適好某一類(lèi)人：男、女、老、少、低消費(fèi)、高消費(fèi)。

但憑著這些信息，盡管能夠確認(rèn)產(chǎn)品的大約，但是還不能精準(zhǔn)的圈定用戶(hù)。

深層次原因：人群和風(fēng)格有相關(guān)之處，確認(rèn)了某一職業(yè)產(chǎn)品后，人群根本也就有框架了。

只是咱們還不知道是哪些人買(mǎi)了咱們的產(chǎn)品，需求重視產(chǎn)品自身適合的是哪一類(lèi)人群：性別、年紀(jì)、月消費(fèi)能力、客單價(jià)。

這些數(shù)據(jù)在生意顧問(wèn)的訪(fǎng)客剖析能夠看到，有了這個(gè)參考維度，對(duì)自己的產(chǎn)品會(huì)更加的了解，結(jié)合直通車(chē)測(cè)驗(yàn)，能夠更好的圈定人群，并且?guī)?dòng)查找流量以及現(xiàn)在最大的手淘主頁(yè)的流量。

四、價(jià)格同樣的價(jià)格定位，在產(chǎn)品上架之前，能夠由產(chǎn)品自身的市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考定價(jià)，店肆的主推產(chǎn)品價(jià)位不要相差太大，要不然人群簡(jiǎn)單紊亂，有了銷(xiāo)量以后從生意顧問(wèn)里能夠看出店肆近期的消費(fèi)人群和層次，結(jié)合此數(shù)據(jù)，進(jìn)行直通車(chē)精準(zhǔn)人群的測(cè)驗(yàn)以及溢價(jià)，能夠更好的給自己的店肆打上標(biāo)簽從而匹配精準(zhǔn)的買(mǎi)家標(biāo)簽。

在剛開(kāi)始精準(zhǔn)定位至關(guān)重要，新手千萬(wàn)不要隨便下結(jié)論，這對(duì)一家店肆來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。

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