淘寶直通車如何提升點擊率?
2022-08-17|10:20|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:416
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現在淘寶店,大部分都會開直通車,但直通車的燒錢能力卻讓人又愛又恨,怎么樣能控制一下它的扣費又不影響它的推廣效果呢?這就要靠它的扣費公式了。
我們先來看下直通車的扣費公式:ppc=下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01元。
從公式我們可以看出,質量分越高,權重越高,扣費就越低。
所以對于我們商家來說,開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權重。
直通車的權重就是質量分,質量分我們只要把產品放對類目、做好相關性,一般都會有7分以上,再之后我們就要通過做好點擊率來養(yǎng)權重了。
一、影響點擊率的因素
說到點擊率,很多商家就會想到主圖,雖然主圖是影響點擊率的主要因素,但主圖并不是所有,流量的精準度同樣會影響我們的點擊率。
流量精準度是大家經常會忽視的一個影響點擊率的因素。
導致流量不精準的情況通常有三種原因:
選詞:選詞一直都是直通車的核心點,如果連最基本的選詞都沒選對,那后續(xù)的數據肯定不好。比如我們產品是一款衛(wèi)衣,然后我們選擇的關鍵詞是“加絨外套女2020新款”,關鍵詞不符,自然不會有精準的流量展現。
人群:直通車是可以自定義人群推廣的,如果我們設定的人群不精準,那我們直通車所推送的用戶自然也是不精準的,影響點擊率自然不意外。
匹配方式:如果直通車或者商品的權重太低,再加上我們采取了廣泛匹配的方式,就會導致獲取到的都是垃圾展現,沒有優(yōu)質流量。這種情況下我們可以調整為精準匹配,之后再去觀察點擊率的變化。
二、如何提高點擊率養(yǎng)權重
我們要做好主圖和流量精準性兩個方面,主圖我們今天就不再多說,我們主要從優(yōu)化流量精準度的方面來闡述如何提高點擊率。
影響流量精準度的因素我們剛才說過了,想要做到流量的精準性,只要從剛才我們說的那幾點去優(yōu)化即可。
選詞:選詞我們可以在搜索下拉框、競品關鍵詞或者直接在直通車推薦的詞中篩選,注意這個詞的相關性一定要滿分,且要擁有足夠的熱度。
至于搜索熱度,可以在生意參謀-市場-搜索分析中查詢。
人群:人群要精準,一定要測!因為你不測試的話,永遠不知道哪一個人群才是你的精準人群。
匹配方式:養(yǎng)權重的時候匹配方式最好選擇精準匹配。雖然精準匹配的價格相比廣泛匹配要高一些,但前期我們的目的是以養(yǎng)權重為主,以精準匹配才能最大程度上保證進入流量的精準性,養(yǎng)好權重。
在權重養(yǎng)好后才能開始拖價,ppc才會降下來,所以千萬不要因為一時的高ppc而選擇廣泛。
做好以上這幾點,才能確保我們產品展現流量的精準性,如果這時候的點擊率還是很低,那再來考慮主圖的問題。有邏輯地去判斷導致產品點擊率低的原因,再針對性地優(yōu)化,才能做好點擊率,養(yǎng)好直通車權重。
困難千千萬,但是方法也千千萬萬,加油掌柜們。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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