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直通車關(guān)鍵詞出價二設定推廣目標

2023-02-08|17:23|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：49

:直通車關(guān)鍵詞出價二設定推行方針，解說怎么根據(jù)產(chǎn)品毛利率建立不虧錢的ROI，和不虧錢的PPC。

直通車關(guān)鍵詞出價二設定方針PPC許多同學做推行虧錢，導致抵觸推行，或者有些有經(jīng)歷的同學也會認為做推行本身就應該虧錢。

但是實際上只需咱們的產(chǎn)品毛贏利足夠是完全有機會做到不虧錢的推行，甚至有機會經(jīng)過推行做盈利的。

如果你做推行還在虧錢本篇文章教您怎么經(jīng)過產(chǎn)品贏利的核算合理設定不虧錢的方針投產(chǎn)及方針PPC。

這是我操作的女裝店肆的直通車數(shù)據(jù)截圖，這個店肆的直通車便是完全盈利的。

以為在這個過程種我不僅僅是從選品測圖的角度優(yōu)化推行數(shù)據(jù)，還會在前期就建立推行方針。

下面給咱們解說怎么核算你的投產(chǎn)方針和PPC方針，做不虧錢的推行。

推行是要花錢的，花錢就有可能會虧錢。

許多商家虧錢就算虧在推行上了，想要推行不虧錢就要做到合理的盈虧平衡點。

咱們的推行基礎(chǔ)意圖就變成了經(jīng)過推行賣出產(chǎn)品的純贏利要等于產(chǎn)品付費推行費用。

咱們能夠經(jīng)過產(chǎn)品的贏利和訪客價值核算出，做到多少的投產(chǎn)比和引流本錢，能夠保證推行不虧錢。

我經(jīng)過下面表格舉例教咱們怎么擬定方針投產(chǎn)和方針引流本錢。

假定條件：產(chǎn)品本錢是39元，產(chǎn)品價格是78元，產(chǎn)品贏利是39元，退款率是20%，產(chǎn)品訪客價值是3.5元。

咱們能夠經(jīng)過以上條件核算出產(chǎn)品的毛利率，最終推導出方針投產(chǎn)和引流本錢。

毛利率=產(chǎn)品贏利/產(chǎn)品價格，也便是39/78=50%的毛利率。

核算方針投產(chǎn)：方針投產(chǎn)=1/毛利率，也便是1/50%=2的投產(chǎn)。

但是這個中間還存在退款率的因素，所以只是單純的1/毛利率的方針投產(chǎn)還是虧錢的。

那咱們就要核算加上退款率的方針投產(chǎn)是多少。

加上退款率的方針投產(chǎn)=（1+退款率）/毛利率。

也便是（1+0.2）/0.5=2.4的投產(chǎn)比。

便是咱們不算團隊運營本錢，只有做到2.4的投產(chǎn)比，把這個產(chǎn)品經(jīng)過推行賣出去才是真正不虧錢的。

核算方針PPC:還能夠根據(jù)產(chǎn)品訪客價值去擬定方針點擊扣費，也能達到推行不虧錢的意圖。

訪客價值這里能夠參考生意顧問品類全量產(chǎn)品排行的數(shù)據(jù)。

訪客價值也能夠參考流量途徑的數(shù)據(jù)，比如說你要對這個產(chǎn)品進行直通車推行，因為直通車和手淘查找都是在查找頁面里，就能夠之參考手淘查找流量途徑的數(shù)據(jù)，這樣的訪客價值核算數(shù)據(jù)我認為更有指導意義。

但是流量途徑的訪客價值數(shù)據(jù)生意顧問并沒有給，需要商家購買流量縱橫后下載流量途徑的產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)自己核算。

訪客價值=成交金額/訪客數(shù)，也就算咱們這個產(chǎn)品每進來一個訪客能夠帶來多少的成交金額。

經(jīng)過訪客價值和毛利率，也能夠核算出每個訪客能夠給咱們帶來多少的贏利。

贏利=引流本錢便是一個不虧錢的推行。

那么咱們根據(jù)訪客價值核算引流本錢的公式=訪客價值*毛利率，也便是3.5*50%=1.75元。

但是這個里面還是有退款率的問題存在，所以還要把退款率算進去。

訪客價值減去退款率的方針引流本錢=訪客價值*毛利率*（1退款率），也便是3.5*0.5*（10.2）=1.4元的方針引流本錢。

這便是怎么去擬定不虧錢的推行數(shù)據(jù)方針的公式，希望咱們能夠去核算一下您的推行方針是多少能夠做到不虧錢的推行。

怎么根據(jù)產(chǎn)品毛利率擬定方針投產(chǎn)和根據(jù)訪客價值的文章就共享到這里希望對您有所幫助。

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