開網(wǎng)店賣什么產(chǎn)品比較好？怎么選商品呢？

 

當(dāng)然是冷門的小眾剛需產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兏偁幮。T檻低，起步相對而言就快，成本也更低，非常適合淘寶小賣家的發(fā)展。

 

對于新手來說，我們要學(xué)會在淘寶競爭中獲取細(xì)分市場的市場份額，一點(diǎn)一滴地累積，這樣我們才能活得很滋潤，去大眾市場拼死拼活，很容易淪為炮灰。

 

你可以找客單價(jià)低但是利潤率高的產(chǎn)品，類似于：身體乳、滅蚊燈、電暖鞋、保溫杯、低客單特色面膜(海藻面膜)等。

 

你也可以找客單價(jià)高，利潤也高的產(chǎn)品，類目于傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、無人機(jī)、一些工業(yè)用品等。

 

如果你想要在淘寶平臺上賺到錢的話，

 

就一定要學(xué)會去自己分析，想要賣一個(gè)商品，那么就應(yīng)該要提前做好市場分析和調(diào)查，看好產(chǎn)品市場競爭力，定位好這個(gè)商品的需求人群及自己的發(fā)展路線。只有當(dāng)你積累了一定的資源，你才有資本去馳騁更廣闊的市場。

 

 

怎么選商品呢？

 

1、分析關(guān)鍵詞競爭度。

 

打開生意參謀-市場-搜索詞分析，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看產(chǎn)品在市場的競爭度。公式：產(chǎn)品競爭度=7天搜索人氣/在線商品數(shù)。

 

大家套用公式計(jì)算一下產(chǎn)品的競爭度，如果計(jì)算出的結(jié)果比競爭度參考的值要小的話，我是不建議大家做這個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)樗偁帉?shí)在是太大了。

 

但如果產(chǎn)品的競爭度符合的，大家還需要做一點(diǎn)就是看看商城的點(diǎn)擊占比，為什么要去看它呢?這是因?yàn)辄c(diǎn)擊占比反映出了品類競爭的難易程度，占比若是高，那么市場的競爭也是很大的，我也不建議再進(jìn)入。

 

2、淘寶搜索欄

 

假設(shè)我們要銷售足球相關(guān)，那就以“籃足球”為例，在淘寶搜索欄里輸入關(guān)鍵詞：

 

搜索后，按照銷量進(jìn)行排序，這時(shí)可以看一下目前的市場銷量，前兩頁也基本都至少在3000+，但足球在產(chǎn)品差異上是沒多空間，所以前期要將重點(diǎn)放在基礎(chǔ)銷量的打造，如果是不具備資金和貨源優(yōu)勢的小賣家真心不好做。

 

開網(wǎng)店需要具備選品能力，不是說我女鞋好賣，你就去賣女鞋，因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧兓?，再加上個(gè)人運(yùn)營能力和資源是也不同，他能賣得好，你就未必能賣得好。