新開(kāi)通的淘寶店一般賣什么會(huì)比較好？怎么選品？

 

這問(wèn)題其實(shí)邏輯不對(duì)，因?yàn)椴煌娜四苜u的東西不一樣。就打個(gè)比方：賣茶葉蛋的和賣導(dǎo)彈的，能一樣的賣法么?所以其實(shí)什么都能賣，就是賣法會(huì)不會(huì)而已。360行，其實(shí)是有360中賣法，而賣什么，很重要一點(diǎn)是取決于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

 

回想我當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，一心是想做大生意，當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為做小生意是沒(méi)有前途的，但是緊接著就是不停的栽跟頭、茫然，覺(jué)得做生意很難很難。隨著不停的碰壁，慢慢的就積累了一些經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為對(duì)我后來(lái)影響最大的一條是“決定我們能不能賺錢(qián)的，不是自己有多強(qiáng)，而是競(jìng)爭(zhēng)有多小，對(duì)手有多弱”，因?yàn)檫x擇真的很重要。

 

 

雖然前面說(shuō)了那么多，但“現(xiàn)在開(kāi)淘寶賣什么比較好?”思路有很多，主要向大家分享細(xì)分玩法。

 

(在我所有的回答里，幾乎不會(huì)具體介紹產(chǎn)品或者行業(yè)，原因有兩點(diǎn)，一是別人做得好的我們不一定做得好。二是電商市場(chǎng)在不斷的發(fā)展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢(qián)，也容易很快淹沒(méi)在市場(chǎng)。)

 

現(xiàn)在電商很多市場(chǎng)類目都很難玩，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大。所以提醒大家不管是自己找到的還是別人推薦的產(chǎn)品，都不能純粹拿到就賣，即使自己認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，也要通過(guò)數(shù)據(jù)分析和判斷。

 

因?yàn)閾Q個(gè)角度思考，如果那個(gè)產(chǎn)品真的那么好做，為什么對(duì)方自己不去做?并且就算是同樣的產(chǎn)品，不同的人進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，成效也是不同的。除去運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)行業(yè)的了解程度也十分重要。個(gè)人建議可以選擇一些小眾、競(jìng)爭(zhēng)不大的產(chǎn)品。

 

一開(kāi)始怎么選品?

 

選品(要會(huì)產(chǎn)品細(xì)分)

 

電商競(jìng)爭(zhēng)，要學(xué)會(huì)在1%的細(xì)分市場(chǎng)獲得80%的市場(chǎng)份額，而不是在80%的大眾市場(chǎng)里面獲得1%的份額。因?yàn)榍罢邥?huì)暴利，后者即將被淘汰。

 

許多各方面實(shí)力都比較弱的中小賣家，往往會(huì)選擇在一個(gè)成熟品類去和大賣家正面對(duì)抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執(zhí)行力好，我就能贏。但結(jié)果完全不是這樣。要證明一個(gè)后來(lái)者比領(lǐng)先者做得好，除非你它好3倍，客戶才會(huì)相信你確實(shí)好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊照百度做搜搜、照淘寶做拍拍;阿里照微信做來(lái)往;網(wǎng)易照微信做易信，最終一樣都沒(méi)有做成。所以與其更好，不如不同。

 

中小賣家的機(jī)會(huì)就在于尋找冷門(mén)品類，邊緣市場(chǎng)，大賣家看不上或目前市場(chǎng)還不大的品類，差異化、創(chuàng)新的方式乘虛而入。包括生活觀察中的價(jià)格細(xì)分、年齡細(xì)分、性別細(xì)分、風(fēng)格細(xì)分、使用場(chǎng)景、專業(yè)級(jí)別、功能需求、材質(zhì)細(xì)分、顏色細(xì)分、定制細(xì)分。

 

選品是一項(xiàng)重中之中的工作的，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)榘堰x品給選好了，再加上良好的運(yùn)營(yíng)能力，就比較容易把產(chǎn)品給賣起來(lái)，但一開(kāi)始選的產(chǎn)品就有問(wèn)題，那在牛的運(yùn)營(yíng)技術(shù)也不好使。