個人怎么做電商運營?電商應該怎么起步(自己怎么學電商運營?需要學什么技巧)
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:42
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大家好,今天給大家介紹下個人怎么做電商運營?電商應該怎么起步?首先,關于我從事淘寶美工已有十余年了。關于現(xiàn)在個人做電商怎么運營,給你五點建議,希望對你有所幫助,下面一起來看看吧。
第一:學習從數(shù)據分析開始,學會選品和客戶定位
現(xiàn)在是大數(shù)據時代,電商運營玩的是數(shù)據運營,一切靠數(shù)據說話。所以,如果真要學習電商,至少要學會數(shù)據分析。也許,你常聽人說美工、SEO、運營、客服等這些崗位,但是現(xiàn)在的這些崗位也是基于數(shù)據。你就要學會如何收集數(shù)據,最常見的常見的就是淘寶指數(shù)呀、阿里批數(shù)呀,百度指數(shù)呀這些傳統(tǒng)的數(shù)據。然后就是一些運營用到的一些專用工具,比如幕思城將軍令,再專業(yè)點就是生意參謀,但新手很難接觸到這個東西。通過數(shù)據的分析,你可以知道什么產品有爆款的潛質,分析淡旺季時間點,知道競爭對手的玩法,知道產品的體量,知道目標客戶群的消費喜好等。一切基于數(shù)據,學會分析數(shù)據,得出一個結果,然后指定一個目標,再去實現(xiàn)就可以了,而不是盲目的下手,別聽人家胡說。
第二:最好的學校不是培訓機構,而是電商公司
去哪里學是我們要考慮的第二個問題。電商的規(guī)則、玩法變化特快,一個成功的電商團隊一定是一個愛學習的團隊。新人學習電商,最快的入門就是去培訓機構,但是這需要你多走幾家,多了解他們的課程體系,能教到真東西的,學費往往貴,并且學習時間長?;谶@樣的考慮,我建議新人去電商公司做學徒,哪怕工資低,但至少你能學到的東西一定是有實操性的。去做學徒,你只要嘴吧甜點,機靈點,不怕辛苦多干活,師傅自然會把實用的東西教給你。并且你是在一個運營前沿成長起來的,這才是實戰(zhàn)經驗,是有用的??!
第三:現(xiàn)在做電商很吃力,你能堅持多久呢
明白了學什么,如何學習之后,要聊的就是你的個人問題了?,F(xiàn)在做電商很吃力,競爭很大,壓力也很大,你能堅持多久呢?說大一點,這是自己的未來的一份事業(yè),說小一點,你是做生意賺個小錢。但在這么一個激奮競爭的時代入手電商,你能堅持多久呢?好好計算一下,是一個月還是半年,還是一年?如果沒有這個規(guī)劃,你就不要去折騰了,好好的去賺錢吧。電商是一種生意,而生意的成敗因素若干。新手在一個成熟的平臺玩,幾乎就拼了命去虎口搶食物,只要你能搶到,哪怕遍體鱗傷也值得,可是你要沒這個勇氣,那就趁早放手吧。
第四:一個人做電商,直通車和簡單的P圖一定要會
電商平臺,本身就是很透明的,不可能有一個獨一無二的產品,在這種競爭環(huán)境下,營銷套路才是傷腦筋的活了。如何在確保不虧本的情況下去把店操作起來,你就需要花功夫了,去設置價格去做營銷了,如果你覺得太麻煩,不會計劃,至少有兩個東西,你是必須要掌握的,直通車和簡單的P圖。
現(xiàn)在最大的成本就是流量成本,而直通車是獲得流量最快的手段,因為這個很燒錢,所以你必須好好掌握直通車的玩法,這樣才能省錢,才能賺錢,而不是亂燒錢。
第五:做店的先產品再流量再視覺,邏輯別搞反了
前面的四點,分析了如何學習,如何把握流量,當這一切準備就緒之后,你就要開店了。那么,開店的流程是這樣的:
1、先確定產品,產品是一切的根源。貨源要穩(wěn),要通過數(shù)據找到精準的客戶群,然后盡可能的賣點差異化來
2、確定關鍵詞庫,同樣的產品,不同的關鍵詞搜出來,它的流量是不同的,在不同的類目,流量也不同,看看你的產品關鍵詞是什么,把它們收集起來
3、標題庫,標題是連接產品和消費者者的紐帶,把標題優(yōu)化好,搞定系統(tǒng)的自然流量
4、再做視覺優(yōu)化。很多新手做電商,會卡死在視覺上,總感覺自己的圖片、不好看,不高大上,其實這是錯的,前面我們說過,一切都是基于數(shù)據。一個新手開始玩電商,一切都是新的,圖片只要過得去,那就先用著,后期根據店鋪的數(shù)據一步一步的去修改優(yōu)化。而不是根據自己的喜好將視覺做到自己滿意之后再去上架推廣。
以上五個建議是我自己從事淘寶美工的這么多年的經驗和看法。希望能給你有所幫助。電商已經全面化子,要做就一定要趁早入手。并且自己掌握一些專業(yè)的知識,不要做甩手掌柜,創(chuàng)業(yè)者,肯定要親歷親為,努力拼博才有希望。
特別聲明:本文文章轉載分享,不做商業(yè)用途,本文轉載悟空問答,原文作者:淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關注作者”,如果喜歡馬上去關注作者吧。
本文主題自己怎么學電商運營?需要學什么技巧! 隨著2020年疫情的爆發(fā),很多人都想在網上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化,運營需要通過不斷學習、磨練,慢慢積累經驗。那么自己怎么學電商運營?需要學什么技巧呢?來看看吧。
1、定位市場的能力
定位市場是從產品角度來說的。一個運營對于選品要有自己的見解,不能人云亦云,盲目跟風。在電商行業(yè),不但要會看數(shù)據,分析產品市場競爭力,還要區(qū)分數(shù)據的有效性,因為有些數(shù)據具有迷惑性。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國,所以,再小的行業(yè)在,淘寶也會有很大的市場需求。關鍵看我們如何定位和包裝自己的產品。
2、查看數(shù)據的能力
查看數(shù)據包括的范圍很廣,包括主圖數(shù)據、詳情數(shù)據、產品數(shù)據、客戶數(shù)據、市場數(shù)據、推廣數(shù)據、seo數(shù)據等等。而作為運營,對于這些數(shù)據不僅要明確其確切含義,更要明確這些數(shù)據的應用意義。店鋪是個整體,任何一部分數(shù)據出問題都會反映出一些問題。而運營要做的就是,匯總觀察數(shù)據,并根據數(shù)據得出結論,為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。
3、診斷店鋪的能力
診斷店鋪的范圍也比較廣,包括訪客走勢、產品銷量、營銷策略、推廣效果、活動績效等。不僅需要我們具備數(shù)據分析能力,更重要的是要有明確的思路,我們要學會從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項動態(tài)評分無故降低,如何促使買家去評價,給高分,這就是你應該認真思考的問題了。
4、布局產品的能力
產品是定期上新還是一次性布局好?產品是全店推廣還是重點打造?產品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運營需要認真思考的問題。定期上新需要有很好的供應鏈,當然后續(xù)選款并重點打造才是真正的考驗。- -旦有了爆款傾向,就要集中店鋪所有資源來進行推廣(不是每個寶貝都適合走爆款路線,爆款有風險),一旦爆款成型,就要考慮是不是可以做關聯(lián)搭配來帶動其他產品,只有這樣店鋪才能持續(xù)增.長。至于定價,要先從人群定位開始。
5、全局把控的能力
運營不僅是執(zhí)行者,很多時候其實是一個協(xié)調者,需要有更多方面的能力。比如美工沒有運營思路,而運營需要做的是把想法或方案準確表達給美工;再比如美工換了主圖,而客服沒有及時修改應對策略,很容易造成團隊矛盾。這時候,運營就是一一個全局把控的舵手,需要協(xié)調各部門的職能,盡量做到零差錯。
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