淘寶如何提高客單價(jià)?有什么策略?
2022-02-23|14:58|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:285
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不少商家在開店初期其實(shí)定的客單價(jià)都不高,所以,后續(xù)要提高淘寶客單價(jià)又不知道該如何下手?因?yàn)?,一下漲上去,又害怕顧客都走了,所以,不知道提多少合適?那么,今天我們就來(lái)聊下關(guān)于提高客單價(jià)的問(wèn)題。
有什么策略?
一:搭配關(guān)聯(lián),買了件外套,是不是有可能也需件打底衫?有了上衣,是不是還想要條褲子?買了潔面膏,覺得緊繃是否需要水來(lái)補(bǔ)下?只做護(hù)理不行,需要更深層次的精華?搭配是門學(xué)問(wèn),類目?jī)r(jià)格,甚至顏色不同,關(guān)聯(lián)也會(huì)不同。
二:滿額用券、滿額送贈(zèng),“滿”字有兩種活動(dòng),基于金額的“滿”,基于件數(shù)的“滿”?!皾M”的金額設(shè)置,要切合實(shí)際。例子:客價(jià)達(dá)到百元,要做滿百元以下門檻的活動(dòng)嗎?看實(shí)情,如果店鋪百個(gè)品,有60個(gè)價(jià)低于百元的,貢獻(xiàn)五成的銷售且有清倉(cāng)的壓力,怎能不管?
三:滿件用券、送贈(zèng),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓顧客在單位時(shí)間內(nèi)多掏錢,客價(jià)越高。類似于買4件送2件,或者免2件的活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生了這也是興趣點(diǎn),大家可以不妨用下。
四:加錢購(gòu),買了1件告訴你,只要加多3.塊錢,就可以送價(jià)值50元鋼化膜和保護(hù)殼,會(huì)加錢嗎?如果款式合適,大部分會(huì)加錢。這個(gè)例有兩點(diǎn):1.加錢購(gòu)最好有關(guān)的產(chǎn)品。2.加錢不可加的太離譜。
五:n件優(yōu)惠,可以只針對(duì)單品,例如化妝品,女生肯定不止喜歡單個(gè)的,第2件半價(jià),第三件x元,這樣會(huì)比較迅速積量,當(dāng)然可以是單品群,設(shè)立個(gè)專區(qū),在里面挑好,這樣也方面各位算。
六:n天回有禮,價(jià)不能離開時(shí)間維度,如果算的是1個(gè)月內(nèi)的價(jià),就可以考慮讓對(duì)方多買幾次,所以,這也方法。
七:客服推薦,除了專業(yè)溫暖的回復(fù)外,可以推薦下產(chǎn)品,推薦并非是自夸,而是基于大眾的的需求。也許對(duì)方并不知道只要加多幾塊錢,就可以把買多瓶爽膚水!而這是她想要的,所以顧客的消費(fèi)要激發(fā)才有。
其實(shí),想要提高客單價(jià)大家可以從不同的方面下手,大家可以運(yùn)用搭配公式、促銷公式、送禮等方式來(lái)提升客單價(jià)而不單單只是從漲價(jià)這個(gè)上面來(lái)考慮,只要能夠激發(fā)用戶的購(gòu)物欲望,那就有辦法提高客單價(jià)。
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