淘寶直通車測(cè)款3大思維!

開淘寶的人都知道測(cè)款是我們打造爆款的第一步也是很重要的一步，所以測(cè)款就顯得各位重要!今天小編分析淘寶直通車測(cè)款的2個(gè)重要的思維!

一、測(cè)款前準(zhǔn)備

首先選款，大類目的賣家很多是從供應(yīng)商、線下去拿的貨，這種就可以直接發(fā)布到淘寶上去測(cè)。不用糾結(jié)是否有銷量，即使是0銷量也可以測(cè)款，定價(jià)的話就是實(shí)際準(zhǔn)備銷售的價(jià)格就可以了。

主圖和詳情頁在測(cè)款期間不用優(yōu)化，直接測(cè)。我們測(cè)款的端口有兩種，無線端測(cè)款是最快的，但價(jià)格偏貴;PC端測(cè)款價(jià)格便宜，但相對(duì)較慢。

測(cè)款之前，一定是有數(shù)據(jù)的款去測(cè)，這個(gè)數(shù)據(jù)指的就是加購(gòu)率。如果都沒有，那就都全測(cè)!

二、批量推廣的測(cè)款方式

首先批量推廣比標(biāo)準(zhǔn)推廣要便宜，而且方便，但會(huì)導(dǎo)致有些類目的點(diǎn)擊量非常少。

默認(rèn)出價(jià)上線出系統(tǒng)推薦的30%，比如系統(tǒng)推薦1元，我們就出價(jià)0.33元。

這個(gè)時(shí)候就可以觀察數(shù)據(jù)了，如果第二天還是沒有點(diǎn)擊，就要根據(jù)具體的店鋪情況去加價(jià)。因?yàn)槊總€(gè)店鋪的權(quán)重是不一樣的，所以加價(jià)的范圍沒有定數(shù)。

我們重點(diǎn)要關(guān)注的數(shù)據(jù)是加購(gòu)率(一定要在生意參謀里看，而不是直通車?yán)铮驗(yàn)閿?shù)據(jù)不同步)，如果某個(gè)款加購(gòu)率達(dá)到7%，就屬于平銷款;達(dá)到8%就具有小爆款的潛質(zhì)，可以適當(dāng)去推;達(dá)到9%就可以稱為小爆款了，可以多推廣;達(dá)到10%的直接就是爆款，要好好布局推廣;甚至某些款可以達(dá)到12%，這種就屬于神款，就算不怎么會(huì)操作，也肯定會(huì)爆。另外要注意的是點(diǎn)擊率對(duì)位置的影響是大于圖片的!

三、標(biāo)準(zhǔn)推廣

直接截取智能標(biāo)題中的20個(gè)字，創(chuàng)意圖片指要一張，開啟創(chuàng)意標(biāo)題。根據(jù)自己需要的點(diǎn)擊量設(shè)置日限額，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。投放平臺(tái)要么PC端，要么移動(dòng)端。在選詞的時(shí)候，千萬不要選擇不相關(guān)詞，比如你的產(chǎn)品是棉麻的，就千萬不要選絲的。這個(gè)詞必須要是精準(zhǔn)詞。

其次要保證每個(gè)關(guān)鍵詞都要有一定的點(diǎn)擊量，還可以測(cè)詞。如果出現(xiàn)點(diǎn)擊非常猛的情況，直接降價(jià)20%左右，如果沒有點(diǎn)擊，就加詞或者10%地加價(jià)。

如果是標(biāo)準(zhǔn)推廣的話，不建議做開人群，因?yàn)榛ㄙM(fèi)很高，而且你只是測(cè)款開人群的話，點(diǎn)擊量會(huì)很多不利于數(shù)據(jù)的分析!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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