直通車開車技巧:怎么開才能少花錢還有轉化
2022-09-29|10:16|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:986
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直通車開車技巧:直通車怎么開才能少花錢還有轉化?賣家開過直通車的都知道,直通車開不好會很燒錢,這是新手開車有誤區(qū),直通車引流可以通過付費可以給我們店鋪帶來一定的流量,但是怎么開車才更好,才可以投資更少換取更多的流量和轉化的呢?
賣家疑問一:為什么我最近直通車一天花500塊錢還是沒有任何轉化!直通車燒的我都心疼死了!!!
賣家疑問二:直通車每天花300塊錢,但是還是沒有任何轉化這是為什么啊!今天從上午到現(xiàn)在才2個小時,一百多已經(jīng)花掉了!!!
截圖了下他們的直通車關鍵詞出價,我一看全都是他所在的行業(yè)熱門詞,而且出價都是按照淘寶系統(tǒng)推薦的出價3.0元以上的。然后我問了下他的產(chǎn)品有沒有基礎銷量和評價!他告訴我沒有!!!然后就這樣每天直通車幾百的限額燒完之后就停止了。并且他在推廣產(chǎn)品之前沒有做任何的測款行動。
那么這樣的直通車開起來不花冤枉錢才出了怪事了!!!
拋開其他的不說,我們先來看下影響產(chǎn)品轉化的影響因素有哪些:
1、寶貝本身的特性:包括產(chǎn)品的款式、質量、定價內(nèi)在潛力等等。是否是市場本身比較歡迎的產(chǎn)品。 首先,在主推產(chǎn)品的款式方面,一定要選取適用范圍廣,能被大眾所接受的產(chǎn)品,淘寶不是賣個性的地方,即便自己個性再強,審美觀念再獨特,也要學會“入鄉(xiāng)隨俗”。 至于主推產(chǎn)品質量,在我們選擇去推廣一款產(chǎn)品的時候,還是要仔細的對其生產(chǎn)質量進行考究,產(chǎn)品的質量直接決定消費者的評價,而消費者的感受才是對一個產(chǎn)品最權威的評定。 對于主推產(chǎn)品的定價,需要對同類產(chǎn)品的平均售價和產(chǎn)品本身的成本認真權衡,總而言之,就是要在同類產(chǎn)品中稍有價格優(yōu)勢又保證自己在開車的同時有利可圖。
2、關鍵詞匹配精準度:關鍵詞可以分為類目詞,屬性詞,長尾詞等等。類目詞和屬性詞,通常會成為搜索的熱詞,而長尾詞通常會成為搜索的精準詞,這里的配比,就是指熱詞和精準詞之間數(shù)量以及投入的配比,熱詞一般展現(xiàn)量較高,點擊量一般,而轉化數(shù)據(jù)則相當不好看,因為搜索熱詞的買家購買意向并不是很高或者對購買的產(chǎn)品針對性不是很強,所以相對成交也會較低,這種熱詞,多半是為了保證主推產(chǎn)品的廣告效果和點擊率,在產(chǎn)品未成爆款之前,也可以理解為保全大局之用,所謂精準詞,即和主推產(chǎn)品屬性相關度較大,對寶貝特性描述比較詳細的詞語,精準詞所帶來的流量,購買意圖較為強烈,而且對意向購買產(chǎn)品有著明確的針對性,因此當我們的主推產(chǎn)品符合這些買家的購買意愿時,轉化率自然也就上來了!
3、推廣圖的優(yōu)勢:由于我并不是專業(yè)的美工大師,具體操作上不能詳細的和大家分享,也只是給大家簡單的說一下個人發(fā)自內(nèi)心的感悟,如有不專業(yè)之處,還望各位不要拍磚。
對于推廣圖,想說兩點,第一是推廣圖整體效果,最重要的是醒目,如今淘寶店鋪數(shù)以百萬計,而真正自己有實力去拍照做圖的賣家很少,多數(shù)都會選擇廠家提供的推廣圖,而千篇一律的圖片效果,已經(jīng)讓眾多買家產(chǎn)生了審美疲勞,所以,一張醒目的推廣圖,會讓買家到達我們所在的推廣頁面時,更加快速的鎖定我們的產(chǎn)品,一張好圖在給我?guī)砀嗟牧髁康耐瑫r也會給買家一種不同的購物體驗,購買同樣的產(chǎn)品,我想每個人都會選擇細心用功的掌柜。當然,在處理圖片效果的同時,還要注意流量的精準,這也是我要說的第二點,就是通過推廣圖,盡量真實,簡潔,準確的展現(xiàn)出寶貝的優(yōu)勢丶優(yōu)惠等等,不要朦朧化,更不要帶有夸張的色彩,避免買家因為好奇而瀏覽寶貝。虛假的宣傳信息,不僅僅會提高跳失率,對店鋪的長遠發(fā)展,也會造成不利影響。
4、地域:網(wǎng)絡購物本身是沒有地域的限制的,互聯(lián)網(wǎng)能夠到達的地方,都可以實現(xiàn)網(wǎng)購,但是既然直通車為我們開辟了這條通道,那么自然有其中的道理。做淘寶,不僅僅是簡單的支起門面等生意的經(jīng)營理念,作為掌柜,即便不能做到上知天文地理,下曉雞毛蒜皮,也要對我國的基本國情有個簡單的了解。從購買力來說,我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達,民眾購買力較強,而西部地區(qū)人煙稀少,購買力較弱,那么我們就要適當增加對東部沿海地區(qū)的投放并提高這一區(qū)域的競價,對西部地區(qū)則做相反操作。另外從我國的氣候因素分析,假設我們推廣一款羽絨服,由于我國幅員遼闊,導致我國南北各地進入冬季時間有所差別,那么我們就要由北向南根據(jù)時間因素逐步擴大推廣地域。
5、評價:產(chǎn)品評價在我看來是非常重要的一個環(huán)節(jié),無線的時代造就已經(jīng)到來,更多的人去買東西的時候,都會去看產(chǎn)品評價,通過評價也可以真真切切的了解到產(chǎn)品的一些優(yōu)缺點。假如說這個缺點在咱們所能接受的范圍之內(nèi),那么買家自然而然也就會買單了。
說道這里很多人就說了,我正是因為沒有銷量采取開車的啊,要不然開車干嘛!但是開這種沒有任何的效果的車是不是出力不討好的一種做法呢!咱們報個第三方活動,折扣低一點,哪怕是按照成本價賣出去,然后真實訂單有了,等物流到了之后咱們一個個電話打過去聯(lián)系客戶,讓他們幫忙曬個圖,對產(chǎn)品做好全面的評價,這不是基礎銷量有了,評價也有了嗎?
當然如果你說這個都嫌煩的話,那也就不用做淘寶了!前期基礎一定要打好才會有更好的轉化,而要打好基礎,那么這些麻煩是逃避不了的。
廢話說了這么多,總結一下,我們新手開車一定要注意的幾點:
1、開車前測款:測款是為了選擇出更加迎合市場需求的產(chǎn)品,選擇好了款式事半功倍,選不好款式事倍功半。
2、關鍵詞:關鍵詞一定要選擇長尾的精準詞。
3、評價:評價、曬圖也是影響轉化重要因素,幾乎沒有人愿意去做第一個吃螃蟹的人,所以評價基礎是一定要做的,咱們也給大家說了評價的獲取煩方法了,報第三方互動做一些基礎銷量,不會影響我們的成交價,又可以拿到一些好的評價,這樣轉化才會更好,直通車開起來才會好起來
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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