淘搶購和聚劃算將合并？他們的區(qū)別是什么

日前，有多位接近淘寶的人士獨(dú)家爆料，淘寶聚劃算和淘搶購兩大頻道將進(jìn)行合并。

有爆料商家表示，聚劃算和淘搶購的此次合并將是從前端入口、后端系統(tǒng)以及團(tuán)隊(duì)的整體合并。hishop得知，從2022年年底開始，淘搶購和聚劃算合并的傳聞就陸續(xù)傳出，在上周，已經(jīng)有類目小二開始向商家通知此事。

對此，hishop向阿里巴巴方面進(jìn)行了求證，但阿里巴巴方面回復(fù)稱，尚未聽說這種說法。

但有商家表示，目前已經(jīng)聽類目小二透露過此事，但僅聽說了兩大購物頻道將合并，具體的合并事宜和時(shí)間表還不清楚。不過，也有另一位服裝類目的電商負(fù)責(zé)人表示，自己還尚未聽說此事。

手機(jī)淘寶App首頁截圖

“對于兩個(gè)入口合并，個(gè)人并沒有感到太意外。首先，這兩大頻道都?xì)w屬于淘寶架構(gòu)當(dāng)中，而且流量也不及巔峰時(shí)期。其次，從定位上來看，淘搶購和聚劃算有類似之處，二者的單品團(tuán)在功能上相近，都是單品的低價(jià)團(tuán)購。”一位有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的電商經(jīng)理人表示。

上述人士猜測，雖然淘寶還未正式公開合并的具體方案，但從影響力和定位來說，淘寶很可能將淘搶購并入聚劃算之內(nèi)，取代單品團(tuán)，成為聚劃算下的二級入口。

“淘搶購主要定位于低價(jià)特賣，相比較而言，對商品品質(zhì)的要求沒有那么高，價(jià)格低是其最主要特征。目前，大品牌幾乎不會(huì)上淘搶購。一是沒有那么大的庫存量，二是沒有那么低價(jià)的產(chǎn)品，定位不符。同時(shí)，淘搶購的用戶留存率也有待商榷，靠淘搶購吸引到的用戶，如果后續(xù)在店里沒有轉(zhuǎn)化和留存，對于品牌來說可能意義不大。”

hishop了解到，淘搶購上線于2013年底，是免費(fèi)的淘寶促銷活動(dòng)，淘寶、天貓商戶都可免費(fèi)報(bào)名參加，展示位置在淘寶手機(jī)客戶端首頁。2013年，流量開始從PC端向無線端轉(zhuǎn)移，起初，淘搶購打造了分時(shí)開團(tuán)的模式，每日從零點(diǎn)到23點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)開啟一輪搶購活動(dòng)，消費(fèi)者打開手淘即可參與。之后，淘搶購陸續(xù)深夜特供等新玩法。

而聚劃算是在2010年以淘寶二級域名上線的產(chǎn)品，在2011年開始便啟用頂級域名。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年成交金額高達(dá)101.8億元，曾一度被業(yè)內(nèi)和淘寶、天貓并列為阿里的三駕馬車。雖然現(xiàn)在品牌團(tuán)購、限時(shí)特賣已經(jīng)成為了諸多電商平臺的標(biāo)配，但在當(dāng)時(shí)是商業(yè)模式的創(chuàng)新。在聚劃算出現(xiàn)之前，淘寶都是以搜索為主，這種品牌團(tuán)購、商品團(tuán)購的模式在當(dāng)時(shí)一夜爆紅。

“聚劃算最風(fēng)光的時(shí)候應(yīng)該是2013～2014年期間，資源稀缺，團(tuán)購正火，價(jià)格優(yōu)惠，消費(fèi)者心智也沒有很成熟，競爭對手和平臺也沒有現(xiàn)在多，是一個(gè)‘肉多狼少’的發(fā)展時(shí)期。那時(shí)的品牌都需要排隊(duì)上聚劃算活動(dòng)，因此聚劃算內(nèi)部也滋生出了一些問題。在鼎盛時(shí)期，有女裝品牌做一次聚劃算活動(dòng)能達(dá)到近千萬的銷量，而現(xiàn)在做到百萬已經(jīng)不錯(cuò)了。”一位服裝品牌的電商經(jīng)理人向hishop表示。

而淘搶購和聚劃算合并一事或許曾“早現(xiàn)端倪”。在2016年年底，聚劃算和淘搶購曾做過相關(guān)調(diào)整，向同一負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在當(dāng)時(shí)發(fā)布的公開信信息，聚劃算和天貓市場部將整合為營銷平臺事業(yè)部，由家洛擔(dān)任負(fù)責(zé)人。天德負(fù)責(zé)聚劃算業(yè)務(wù)，云驄負(fù)責(zé)淘搶購業(yè)務(wù)，二人均向家洛匯報(bào)。公開信還表示，聚劃算將仍然是阿里要重點(diǎn)打造的消費(fèi)者品牌。

“從我們做活動(dòng)的情況來看，聚劃算和淘搶購這一年多的流量和銷量都不是很理想，之前聚劃算的坑位費(fèi)也從十萬元降到了五萬元，之后也沒有回升過。”一位鞋履品牌的電商負(fù)責(zé)人向hishop指出。

據(jù)上述人士透露，自己所負(fù)責(zé)的品牌最近一次參加聚劃算是在12月份，活動(dòng)表現(xiàn)仍不理想。他將聚劃算目前面臨的問題做了幾點(diǎn)總結(jié)：

1. 聚劃算活動(dòng)流量較低，坑位費(fèi)高，商家要自己投廣告、拉流量，成本很高。

2. 聚劃算是促銷活動(dòng)，活動(dòng)商品必須低于日銷價(jià)。

3. 聚劃算的48小時(shí)特賣活動(dòng)須預(yù)熱兩天，期間鎖庫存不能銷售。而聚劃算銷量帶來的搜索積分權(quán)重較低(例如，假設(shè)日銷銷量在搜索入口計(jì)10分，聚劃算銷量可能只計(jì)2～3分)，如果特賣活動(dòng)沒有帶來明顯增量，加之鎖庫存兩天，對搜索熱度會(huì)產(chǎn)生很大影響，進(jìn)而降低商家參與活動(dòng)的積極性。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，淘搶購和聚劃算的“沒落”其實(shí)是多方面原因造成的。內(nèi)因方面，平臺的促銷活動(dòng)太多，消費(fèi)者感知疲軟，聚劃算和閃購這種活動(dòng)的影響力下降，價(jià)格對消費(fèi)者敏感度降低。外因方面，最近幾年，各路從下沉市場崛起的電商新貴，在三四五線城市瘋狂收割流量，默不作聲地拿出讓人驚掉下巴的成績和數(shù)字。拼多多、云集、貝店、愛庫存等新興電商平臺開始分食阿里在下沉市場中的蛋糕，搶占低價(jià)折扣市場中的消費(fèi)者心智。

目前，淘搶購和聚劃算均在手淘首頁擁有著一級入口，如果兩者真的合并，是否會(huì)空出一個(gè)新的一級流量入口?同時(shí)，淘搶購作為免費(fèi)的活動(dòng)入口，聚劃算作為收費(fèi)的流量入口，兩者又該如何整合?在合并過后，淘搶購是否會(huì)提高活動(dòng)商品的準(zhǔn)入門檻?有業(yè)內(nèi)人士打趣道，不管兩者如何合并，似乎都代表著一個(gè)小時(shí)代的“落幕”。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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