直通車適合什么產(chǎn)品？如何選品？

 

 

其實，要適合開直通車的產(chǎn)品得符合以下2個核心條件：

 

a.是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期短。我們想一下，所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品，為什么類目會盛行補單呢。就是因為轉(zhuǎn)化周期太長，這就導(dǎo)致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定，或者說跟不上。前期你可以把點擊率做到很高，通過體量拉一拉很快拿到波權(quán)重，但是到了中后期，沒有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的出單量，直通車是沒有穩(wěn)定的權(quán)重的。再看高客單價的產(chǎn)品，基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長劃等號。

 

b.好不好做產(chǎn)比。正常來說，一個直通車能長期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧，這個是可以接受的。關(guān)于產(chǎn)比，我覺得直通車技術(shù)是次要的，或者說直通車只有熟練度，沒有什么技術(shù)性可言。大家基于的操作，思路，其實都是很多共通的。從客觀來說，行業(yè)均價，產(chǎn)品的，利潤空間，決定了產(chǎn)品能不能走直通車。再厲害的直通車手，能做到的只能是提升數(shù)據(jù)，不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的。

 

直通車如何選品?

 

1、本身流量就很低的寶貝，轉(zhuǎn)化率也很低的商品，你基本上就不用為它浪費錢了。因為它本身就不受歡迎了，這個其實很難做起來!

 

2、單價高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無人問津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會在網(wǎng)上買特別名貴的東西。

 

3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車，比如說韓式潮流的耳釘?shù)?，這類產(chǎn)品的競爭力還是比較大的，而且客單價又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買家可能都是瀏覽一下，而不會將其收藏。

 

4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛，而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品，比如說熱水壺、土雞蛋等，雖然擁有一定的銷量，但是誰也不能保證在運輸路上沒有損壞的情況發(fā)生，因此也會存在色差等問題，如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴。

 

5、有收藏但沒有成交的商品也不適合開直通車，因為這類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品，雖然看上去特別好看，但是卻無法穿出去，自然也不會吸引消費者前來購買。

 

除了直通車選品之外，還有一些淘寶商家的直通車沒有開起來的原因，還有可能是因為我們沒有做好其中的一些細(xì)節(jié)問題，比如說關(guān)鍵詞的選擇等，還有可能因為沒有找到我們目標(biāo)消費者群體的真正需求點。