淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么設(shè)置?
2022-08-24 | 11:09 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:627
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前面跟大家介紹了什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷售,很多朋友就在問(wèn)小編:淘寶關(guān)聯(lián)銷售要怎么設(shè)置?今天小編就跟打擊一起來(lái)分享淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷怎么設(shè)置的問(wèn)題。
1. 推薦與推廣寶貝同類或相似的寶貝。 抓住買家最初的購(gòu)物意向?qū)τ谂b、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服、女鞋、男鞋等服飾類目,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。
對(duì)于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶貝,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類產(chǎn)品的不同款式,因?yàn)榭蛻粼谫?gòu)買家居類寶貝的時(shí)候會(huì)同時(shí)購(gòu)買很多相關(guān)寶貝。
2. 推薦與推廣寶貝的搭配寶貝,抓住買家關(guān)聯(lián)購(gòu)買的欲望。
注:服飾類目的關(guān)聯(lián)銷售除了推薦同類產(chǎn)品的不同款式外,還可以做一些搭配款式推薦。例如上圖所示的女裝類目,背心搭配七分褲丶T恤搭配短褲,并巧妙的結(jié)合促銷手段,很好的給買家推銷了自己的寶貝,吸引買家的注意力。
3. 推薦店鋪內(nèi)的熱銷寶貝。
關(guān)聯(lián)銷售可以推薦其它主打產(chǎn)品的款式,這樣展示了相應(yīng)的銷量以后更能促使客戶成交。
搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)需要注意以下四點(diǎn):
(1)搭配活動(dòng)要多層次
(2)搭配活動(dòng)一般不超過(guò)三層
(3)活動(dòng)之間要有差異化
(4)各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)
如男裝T恤和襯衫丶外套等相關(guān)搭配,通過(guò)怎樣的搭配能出現(xiàn)怎么樣的風(fēng)格,這樣把握住客戶的心理才能更好的被客戶接受。
分析關(guān)聯(lián)性好的商品,然后把對(duì)應(yīng)的商品設(shè)置好關(guān)聯(lián),便于客服推薦。每款商品的關(guān)聯(lián)寶貝不宜過(guò)多,3款左右差不多。通關(guān)分析后將關(guān)聯(lián)商品設(shè)置好,客服接單的時(shí)候推薦商品時(shí)的效率、準(zhǔn)確性、成功率都能得到進(jìn)一步的提高。
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