韓都衣舍雙十一破兩億!
2022-08-23|14:18|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:1465
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“終身免單”,抓住這個(gè)極具誘惑力的詞,韓都衣舍打響了本年天貓雙11營(yíng)銷的第一槍。
10月20日,天貓雙11預(yù)售正式敞開,韓都衣舍順勢(shì)推出了活動(dòng),購(gòu)買到第2億件的用戶就能享用終身免單的福利。店肆頂通的方位,每隔12小時(shí),就會(huì)更新一次,間隔“兩億錦鯉”誕生還剩多少件的數(shù)據(jù),營(yíng)建嚴(yán)重的搶購(gòu)氣氛。
10月29日,一位淘寶ID為“tb8338362”的“2億錦鯉”終于誕生。他/她可以獲得每年最高不超越1萬(wàn)元的終身免單資格,配合猜測(cè)“2億錦鯉”的年紀(jì)還隨機(jī)抽取100位“小錦鯉”,“小錦鯉”在天貓雙11當(dāng)天免單500元。
據(jù)韓都衣舍供給的數(shù)據(jù),這個(gè)操作并不雜亂的玩法,全網(wǎng)曝光量達(dá)到了1億,淘內(nèi)曝光量也已超越2000萬(wàn),有20多萬(wàn)粉絲參加了這次活動(dòng)。更重要的是,韓都衣舍也在向外放出一個(gè)信號(hào),它已經(jīng)在全網(wǎng)出售了2億件服飾,擁有了6000萬(wàn)的粉絲。
關(guān)于韓都衣舍來(lái)說(shuō),前者是過(guò)去的成果證明,而后者才是未來(lái)發(fā)力的底氣。
從0到2億件
畢業(yè)于山東大學(xué)的趙迎光,作為國(guó)企的駐韓典型,在韓國(guó)工作了整整十年。
這十年,趙迎光閱歷了韓國(guó)電子商務(wù)的起步到老練,也正是這段工作閱歷,幫他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。2008年,趙迎光正式辭去職務(wù)創(chuàng)業(yè),半路出家做服裝,創(chuàng)立了定位為韓風(fēng)快時(shí)髦的品牌:韓都衣舍。
回看韓都衣舍創(chuàng)立的那一年,不得不說(shuō)趙迎光遇到了好時(shí)機(jī)。彼時(shí),優(yōu)衣庫(kù)才剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi),途徑布局還未老練,國(guó)內(nèi)民眾對(duì)其認(rèn)知度并不高,H&A和ZARA這些快時(shí)髦品牌甚至都還未把目光投向國(guó)內(nèi)。
在做韓都衣舍時(shí),趙迎光始終秉承從韓國(guó)女裝網(wǎng)店學(xué)到的一個(gè)訣竅:樣式多、更新快、高性價(jià)比。剛開端缺錢、缺經(jīng)歷的趙迎光,挑選從韓國(guó)服裝代購(gòu)下手。他從山東工藝美院等高校先后招了40論理學(xué)服裝設(shè)計(jì)及韓語(yǔ)學(xué)生,讓他們從三千多個(gè)韓國(guó)品牌中篩選出一千多個(gè),然后每人擔(dān)任25個(gè)品牌,每天從中選出8款,上架到淘寶出售,賣出后再到韓國(guó)網(wǎng)站下單。
精準(zhǔn)的品牌定位、快時(shí)髦的思想,再搭上了互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的快車,踩中流量盈利的韓都衣舍很快就在當(dāng)時(shí)被韓風(fēng)席卷的年青人中打開了商場(chǎng),成為了互聯(lián)網(wǎng)催生的很多服飾品牌之一。
2012年,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)說(shuō)是分水嶺,這一年淘寶商城正式改名為天貓,越來(lái)越多的傳統(tǒng)及國(guó)外服飾品牌開端上線,線上服飾商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。此后天貓雙11的榜單上,互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的身影越來(lái)越少,而韓都衣舍好像有著更長(zhǎng)線的迸發(fā)才能,去年天貓雙11,韓都衣舍坐落天貓女裝第五位,也是僅有一個(gè)擠進(jìn)該榜單前十的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌。
本年天貓雙11前,韓都衣舍“2億錦鯉”終身免單的營(yíng)銷活動(dòng),不只經(jīng)過(guò)店肆、微博、微信等線上途徑營(yíng)建活動(dòng)空氣,還布局了線下途徑進(jìn)行發(fā)聲。恐怕為了炒熱嚴(yán)重的雙11搶購(gòu)氣氛外,經(jīng)過(guò)2億件出售和6000萬(wàn)粉絲的數(shù)據(jù)達(dá)到,它也在向外透出信號(hào),品牌的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不止于此。
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