達人帶貨是有傭金的，如果是淘寶商家自己招聘的主播，而不是達人，那么就是按基底加業(yè)績來計算工資。那對于運營人員來說，這個淘寶直播的業(yè)績怎么算呢?

其實單純的按照直播成交金額來考核主播績效是不合理的，因為直播前期是需要積累粉絲，對于新主播，考核的重點是直播經(jīng)驗積累，直播技能學(xué)習(xí)，人設(shè)確立。

我們可以根據(jù)自己淘寶店鋪實際情況給主播設(shè)計不同的主播等級，就像淘寶直播主播層級一樣，初級主播考核學(xué)習(xí)能力，直播技能掌握能力。到了高一級點的主播考核直播間互動情況，直播間轉(zhuǎn)粉，粉絲在線時長，新增粉絲數(shù)，直播支付轉(zhuǎn)化，觀看指數(shù)，直播成交金額等。

不管是初級主播還是高級直播，還有一個重要的考核點就是主播態(tài)度，做過淘寶主播的都知道，做淘寶直播很辛苦，最怕的就是那種剛培養(yǎng)起來，學(xué)會了一點淘寶直播技能就因為吃不了苦出現(xiàn)斷播或者放棄的，這樣非常影響直播權(quán)重。

成交金額如何計算?

內(nèi)容板塊是直播標題那直播總成交，內(nèi)容板塊是按場計算的，直播當場加購的，第二天再付款也算進前一天的銷售額里。

流量板塊是直播渠道整體銷售額(包含達人直播，店鋪直播)，淘寶達人直播銷售額可以在阿里媽媽后臺查看。流量板塊按天計算，但流量板塊是按第二天的銷售額算，如此看來內(nèi)容版塊里面的直播間引導(dǎo)支付金額更精準。

總的來說，淘寶直播業(yè)績的計算方法每個商家制定的都不太一樣。不過我們可以給主播設(shè)定等級或者是目標，然后進行考核，通過考核結(jié)果來計算業(yè)績。

淘寶直播沒流量，直播時段你選對了嗎？

雖然現(xiàn)在淘寶直播受到了買賣雙方的歡迎，也吸引了很多流量，但是仍有很多主播反映說自己的直播效果不好，沒多少流量。這個影響因素是不少的，不過首先你得確認的就是自己的直播時間有沒有選對。

淘寶直播的時間段主要有上午/下午場、夜場及完場，那么要怎么選擇呢?

①上午/下午場

選擇這兩個時間段直播的話，流量會比較少，因為大多數(shù)客戶都要上班或者上學(xué)，去看的只有少部分比較空閑的粉絲。但這兩個時段的觀眾停留時間都是比較穩(wěn)定的，也有合理的轉(zhuǎn)化，更是能培養(yǎng)更多忠實的粉絲。

這個時間段直播的主播，要學(xué)會帶動氛圍，提升粉絲的互動;如果你的粉絲基礎(chǔ)比較弱的話，又不能帶動氣氛，就不建議在這兩個時間段做淘寶直播了。

②夜場

夜場的淘寶直播，同樣是能培養(yǎng)不少“鐵粉”的，因為這個時段的觀眾都有一個規(guī)律的作息時間，流量會比較可觀，停留時間也比較穩(wěn)定。如果你不是“夜貓子”的話，那么你最好就不要選這個時段了，如果你愿意“犧牲”的話，是很不錯的選擇。

③晚場

晚場的流量，通常是淘寶直播三個時段流量最大的，但轉(zhuǎn)化率卻是最低的，因為大多觀眾可能只是消遣去看看直播，流量不精準或是沒打算購買。

不過也不是說轉(zhuǎn)化提升不了，只要你的直播控場能力和吸粉能力夠強的話，那么你的轉(zhuǎn)化率是要比其他同時段同類型的直播要高的。

還有一點要注意的是，不要總是改變時段去進行淘寶直播，畢竟粉絲已經(jīng)習(xí)慣了你這一時間段的直播，突然改變，錯過了，這樣是很容易掉粉的，流量也會越來越少。

不過仍要記住，做淘寶直播的目的就是為了轉(zhuǎn)化，即使你在上午/下午場進行直播，流量少，但你做到高轉(zhuǎn)化，這樣你的淘寶直播就做得比別人優(yōu)秀了。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。

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