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    淘寶達人粉絲怎么增長1W粉絲(案例分析)

    2022-08-24|11:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:2054

    日均增粉1萬+;內容閱讀量10萬+;在淘系內月收入10萬+……對于一個從傳統(tǒng)媒體轉型過來的淘寶達人來說,這樣的數(shù)字具有很大的沖擊力。



    2016年6月份,進駐淘寶達人。一兩年的時間,周昆憑借在花卉領域“沾花惹草”的專業(yè)技能優(yōu)勢,吸引了67萬粉絲,高峰時期,日凈增粉絲能達到1萬。

    辛辛苦苦做出一篇推文,閱讀數(shù)只有200

    三年之前,周昆還是《中國花卉報》的一名記者,在這個行業(yè)里,他感覺很“寂寞”。周昆說道:“每天從報社回來吃飯陪孩子,日復一日周而復始,感覺比較平淡,自身就想著去做一些改變。”

    他決定利用職業(yè)優(yōu)勢去做自媒體號,于是就有了《坤哥玩花卉》,這個一個教大家如何種植花草的公號。怎么跟花卉發(fā)生一種更好的連接關系。

    從事業(yè)單位離職創(chuàng)業(yè),丟掉眾人眼里的鐵飯碗,而立之年卻要熱血一把。

    家中的父母勸他回原單位好好工作,妻子的反應更為強烈,孩子要上學,柴米油鹽醬醋茶,樣樣都有支出。周昆的辭職對這個家庭意味著少了一項穩(wěn)定的收入來源。“特別是我老婆,她覺得這個事情很難,我老公現(xiàn)在家里蹲了,不但每個月沒有任何的進項。而且,說起來也是個沒有面子的事情。”

    “當時頂著壓力,就想做出一個像樣的自媒體號出來。”周昆說道。

    本以為憑借專業(yè)的行業(yè)知識和職業(yè)技能能夠快速轉型,但現(xiàn)實卻是那么殘酷。“辛辛苦苦做了一篇文章,原以為會成為爆款,沒想到閱讀量不到200。”周昆說道,這種情況對于一個內容創(chuàng)作者來說,這是一種打擊。

    一則短視頻翻譯,一夜之間閱讀數(shù)破十萬

    “當時每天壓力都特別大,也想過放棄,想過換工作,甚至想過回原單位。”周昆說,但最終還是堅持下來了。

    正當周昆為圖文內容的慘淡點擊量發(fā)愁時,一次偶然的機會,讓他有了一些新思路。

    有一天,周昆在國外網站上看到一個關于花卉種植講解的短視頻,居然有兩萬多的點擊量。“當時就覺得可以做短視頻的中文的翻譯與講解。”

    經過一番錄制,晚上7點鐘,周昆制作的短視頻上線了。第二天一早,周昆發(fā)現(xiàn)昨晚的短視頻居然有10萬的閱讀量。

    周昆回憶道:“當時把自己美得都不知該怎么形容了,這個閱讀量遠遠大于之前所有的文章閱讀數(shù)的總和。”

    雖然數(shù)據很不錯,但周昆還是有些焦慮。“視頻是別人做的,如果有一天,別人不做了怎么辦?”意識到這個問題后,周昆決定親自上鏡錄視頻。

    第一次出境,周昆有點不適應。“基本上講不出人話,大概做了兩三期才找到了感覺。”

    講講花草“門道”,75%的女粉就“來”了

    自媒體做久了,大部分的創(chuàng)作者都會擔心沒有新內容。

    周昆說,他每一期的視頻主題基本上會根據粉絲在后臺的留言來確定,“當有些粉絲集中咨詢相同的問題時,這個問題就是我的視頻主題。”

    比如,周昆經常教粉絲如何在購買花卉時避開套路。“江湖套路太多,要小心提防。購買花卉是要看花卉的莖,對著陽光去看莖的長勢,而不是只看葉子和花……”

    大學在北京林業(yè)大學讀園藝專業(yè),加之多年的從業(yè)經歷,用周昆的話來說,他相當于擁有了一個上帝之眼。“別人還在看一朵花美不美的時候,我不但能看出這朵花用了這么土壤,施了用什么肥料,長得健不健康,甚至連進價多少,利潤空間有多少,我都能看出一二。”這些,都是我要在短視頻里介紹的“門道”。

    從周昆的粉絲的畫像來看,75%是女性,26歲至30歲占比達到57%,18至25歲占到19%,31至35歲占到19%。從地區(qū)來看,廣東省、浙江省、山東省居于前三。

    根據周昆的達人后臺數(shù)據來看:每日凈增3000位粉絲。其中在2022年8月份,屬于高峰期的時間段,能達到日均1w+的漲粉速度。“這種速度大概持續(xù)了半個月。”周昆表示,去年的8月份才兩三萬粉絲,他也沒有進行全網的推廣與引流,完全是在不知道的情況下進行的。

    粉絲的快速增長也著實嚇了周昆一跳,他分析說:“這可能跟內容的抓取和推薦有關系。”

    雖然有了足夠量的粉絲,但周昆接的商家廣告并不多。他解釋道:“我主要目的是服務粉絲,讓他們買到最合適的產品。”在每一次接單之前,他都會跟商家溝通,覺得產品契合才會向粉絲推薦。

    進入淘系兩年多,目前他的粉絲數(shù)已有67萬。

    雖然從數(shù)量上來看,周昆不是粉絲數(shù)最多的達人,但是粉絲增長幅度卻高得驚人。

    爆發(fā)式漲粉,“坤哥”人設魅力初顯

    經過這兩年的摸爬滾打,周昆也摸索出了一些套路,短視頻不一定需要唯美的畫風,但必須有真人出境,把自己當做一個品牌來經營。在周昆看來,好的短視頻,首先要說人話,要有生活化的場景。

    周昆說,人格化是他漲粉的另一個武器。

    什么是人格化呢?

    周昆說,比如像自媒體,內容可以是逗逼、搞笑或者吐槽等等,但一定要有自身的調性,要實現(xiàn)內容的人格化,最終讓人物變成一個IP。這也是目前所有千萬級粉絲體量的網紅所具備的共性。

    因為,人格化的內容對粉絲來說更具有閱讀性。容易產生共鳴,能夠快速的跟粉絲建立聯(lián)系。

    畢竟,用戶對工具和機構很難產生感情,但是對人會有情感的交流,便容易產生高粘性。而且人格化的主體在商業(yè)上,具備更強的信任背書。

    比如“坤哥”,他的人設就是:短發(fā),北京人,熱心健談,說起花卉來特別6,行業(yè)老司機。

    為了豐富“坤哥”這個人物形象,周昆不斷地自我充電,經常會購買一些知識付費的課程。

     “我的重點還是在粉絲,要讓粉絲感覺很值,至于商家端倒不是很care(在意)。”周昆說道,要用優(yōu)質的內容來吸引粉絲并讓粉絲信服,“粉絲相信你,這就是一筆財富。”

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