對于淘寶店鋪來說，寶貝轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都是對店鋪非常重要的，如果你的店鋪光有流量而沒有轉(zhuǎn)化率，那么就意味著你的店鋪無銷量，給人的印象就是寶貝質(zhì)量不好，所以無人問津，當(dāng)然重要性不止這一個(gè)，那么淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率到底有哪些重要作用呢?

大家要了解流量是什么，這是展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的綜合表現(xiàn)，而銷售額是流量和淘寶客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率的綜合體現(xiàn)，因此可以說銷量和流量是店鋪?zhàn)顬橹匾臄?shù)據(jù)，淘寶新店開始的時(shí)候是不會(huì)有很好的展現(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候只能通過引流來達(dá)到目的，如果你把握流量的能力很強(qiáng)，也就是說點(diǎn)擊率很好的話，那么淘寶就會(huì)給你更多的展現(xiàn)，反之，如果你無法引流，淘寶自然不會(huì)浪費(fèi)展現(xiàn)給你，因?yàn)樘詫殨?huì)認(rèn)為你沒有能力給平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，隨著時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)化率在排名中的影響也就越來越大了，所以這兩個(gè)指標(biāo)的好壞直接影響著整個(gè)店鋪的生命周期。

而轉(zhuǎn)化率在淘寶運(yùn)營過程中，對于寶貝權(quán)重的重要性是悅來越高的，因此要掌握影響轉(zhuǎn)化率的因素，首先是主圖，現(xiàn)在可以說是手機(jī)端流量的天下，主圖對于點(diǎn)擊率的影響也就越來越大，甚至可能會(huì)大過詳情頁，所以一定要進(jìn)行淘寶主圖優(yōu)化工作，然后就是SKU的影響，其實(shí)這個(gè)很容易被商家忽略，但是大家要謹(jǐn)醒點(diǎn)了，SKU是寶貝的最低售價(jià)，增加的時(shí)候要慢慢來，不要太過跳躍，否則肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的，然后SKU對應(yīng)的圖片一定要上傳，還可以加上一定的賣點(diǎn)，因?yàn)榭蛻魰?huì)把這個(gè)圖點(diǎn)開放大來看。

第三個(gè)影響因素就是店鋪動(dòng)態(tài)評分了，這是買家買完東西之后對店鋪的評價(jià)、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)以及描述相符的綜合評價(jià)，這些數(shù)據(jù)好，那么動(dòng)態(tài)評分就可以得到提升，而要做好這些的話就一定得從源頭上來解決，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，挑選店鋪的優(yōu)質(zhì)款來替代導(dǎo)致DSR下降的產(chǎn)品，加大新潛力款的推廣麗都

第四個(gè)就是淘寶詳情頁的制作效果，因?yàn)槟壳岸际鞘痔粤髁繛橹?，也就是說你制作的詳情頁也需要按照手機(jī)搜索的習(xí)慣來，PC端的話主圖太大，肯定是不適合手機(jī)的，大概就是從下面這幾個(gè)方面來優(yōu)化，一是場景帶入，還原生活場景，二是要符合人們的搜索習(xí)慣和邏輯思維，三是詳情頁大小合適，控制在8-20屏之間，四就是評論和買家秀的管理了。

當(dāng)然其實(shí)寶貝的價(jià)格對于轉(zhuǎn)換率影響也是很大的，因?yàn)楹芏嗳藢τ趦r(jià)格會(huì)望而卻步，因此其實(shí)每個(gè)店鋪都會(huì)有固定的人群，這就是貼上了標(biāo)簽，如果不能吸引新的客戶，那就只能從這些老顧客入手了，事實(shí)上回頭客的復(fù)購率也是很能提高轉(zhuǎn)化率的。

淘寶轉(zhuǎn)化率百分之十算正常嗎?怎么提高?

轉(zhuǎn)化率是考核店鋪的一個(gè)重要數(shù)據(jù)，有的活動(dòng)報(bào)名條件里面會(huì)規(guī)定轉(zhuǎn)化率的范圍，很多賣家朋友不知道10%屬不屬于正常的范圍，今天開淘小編來揭曉一下答案，還會(huì)分享一些提高轉(zhuǎn)化率的小技巧!

10%在不同的行業(yè)和類目中，是不同的結(jié)果!

轉(zhuǎn)化率就是進(jìn)店人數(shù)成交的比例。 如果進(jìn)來10人成交10人你的轉(zhuǎn)化率就是100%懂了嗎, 一般 正常4-6%就算是好的了。

技巧1：只選用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

一定不要使用不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)闊o線端的特點(diǎn)就是：如果不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等這些數(shù)據(jù)，就會(huì)失去被比較的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)會(huì)讓你獲取到的每一個(gè)展現(xiàn)帶來的僅僅是頁面停留時(shí)間短、跳失率高等負(fù)向指標(biāo)。

在這些指標(biāo)當(dāng)中，要重視支付轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)，當(dāng)然前提是，選擇的關(guān)鍵詞必須是要跟寶貝屬性密切相關(guān)的。這種精準(zhǔn)的匹配，也要通過下面的兩個(gè)維度凸顯出來：首圖維度和詳情頁維度。以這個(gè)防蚊門簾為例：

技巧2：首圖的重要性會(huì)超過PC端

這是最近兩周的流量狀況，在第三層級(jí)的狀態(tài)下，流量的上升態(tài)勢極其明顯，目前已經(jīng)超過行業(yè)優(yōu)秀了。還可以發(fā)現(xiàn)主要的流量基本是來自于搜索，看紅框內(nèi)的數(shù)據(jù)，淘寶搜索流量大幅度的上升的狀態(tài)下，下單轉(zhuǎn)化率基本和行業(yè)均值持平，這個(gè)轉(zhuǎn)化率還是很不錯(cuò)的。

下面看看這個(gè)首圖設(shè)計(jì)：

這個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)店關(guān)鍵詞，肯定是“防蚊”，因?yàn)閷τ谫I家來說，想了解的是防蚊效果好不好。下面先看一下其他商品的主圖是什么樣的：

大家也可以自己去看看，很多要么就是簡單的圖片，要么就是這種送什么什么東西的文案添加，但是這對于消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化(尤其是無線端)有幫助么。對于“防蚊門簾”這個(gè)關(guān)鍵詞來講，防蚊一定是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，

這兩張，分別是第一張和第二張主圖，因?yàn)樵跓o線端的時(shí)候，對于全部主圖的查看率遠(yuǎn)高于PC端，這樣主圖就可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

技巧3：詳情頁的前兩屏至關(guān)重要

因?yàn)橐翱焖贈(zèng)Q策”，所以你一定要盡快的讓消費(fèi)者看到他們最想看到的信息，也就是“轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)”。防蚊門簾的轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)是什么?肯定是有效快速防蚊!

所以，第一屏放這個(gè)，直接告訴你，防蚊效果是非常好的。

第二屏放這個(gè)(缺點(diǎn)是字太小，放到無線端就看不清楚了)，所以我告訴他無線端要重新設(shè)計(jì)了。

兩屏，迅速抓住消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化焦點(diǎn)，所以轉(zhuǎn)化率高一些也就好理解了!上面所說的三個(gè)因素你都做好了，你無線端的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)得到大幅度的提升，更為關(guān)鍵的是，你轉(zhuǎn)化率的大幅度提升，對你的無線端搜索權(quán)重將會(huì)越來越重要。

不同的行業(yè)和類目，有不同的轉(zhuǎn)化率范圍，所以希望各位賣家千萬不要因?yàn)橐非蟾咿D(zhuǎn)化，而去鋌而走險(xiǎn)的去提升銷量哦!還想要知道最新內(nèi)容，就一定要關(guān)注幕思城電商哦!

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