2018淘寶618大促是什么?賣家有哪些需要注意

淘寶618大促是什么?

相信很多朋友們有這個疑問，首先我們要先了解一下6月18日是什么日子。

在2013年之前，京東就將每年的6月18日定為年慶，在這一天做促銷和各種活動，這對于其他電商平臺來說無疑是一種巨大的壓力，而京東2013年的店慶更是將“618”口號喊向全國

從而產(chǎn)生了一系列的連鎖反應，無論是地方超市還是各大電商、廠商都開啟了618促銷活動。而競爭對手天貓、淘寶、蘇寧等一系列大商大咖也開始圍追堵截開啟了自己的618活動。

然而部分賣家對于大促都停留在雙十一、雙十二上，對于618是不太熟悉的，所以今天就和大家分享618年中大促。

一.活動前需要做哪些準備工作

1.策劃活動

在策劃活動中，我們主要應該關注的是選定活動產(chǎn)品，那我們應該如何選品呢?

這里給大家介紹幾個選品的維度：

剛需產(chǎn)品;

復購率高的產(chǎn)品。

當季熱賣產(chǎn)品;

受眾面廣的產(chǎn)品;

轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品;

可以根據(jù)以上維度再加上自己的產(chǎn)品，綜合考慮，然后得出的結(jié)論，這時你就生成了自己的選品。當然如果你想要借活動的力度，來發(fā)展你的新品，也沒問題，但前提是你要有測款，千萬不要浪費活動的流量。

2、后臺報名活動的注意事項

上過官方活動的商家朋友們都知道，活動報名成功后，會有官方活動承接頁需要裝修，這個時候，你們的美工就要出馬了。如果你的美工就只會作圖的話，這個時候就需要你將頁面規(guī)劃和要求給到他，同時告知這樣做的目的是什么?這里插一句話，活動都是錦上添花，手淘搜索流量是做淘寶的基礎，想突出什么樣的視覺效果?讓他的思路跟著你的步伐走，這樣做出的圖就接近你要的效果。當然最后還是需要你自己審核的。

除了以上說的這兩點，上大型活動還有一點需要注意的就是“庫存量”要“充足”，以前就有商家出現(xiàn)少貨，結(jié)果當天賣爆，后續(xù)發(fā)貨不及時，導致評分低、退款率上升等惡劣情況發(fā)生。

二、活動中應該做些什么

對于大商家來說，上活動已經(jīng)成為習慣，所以他們基本不用準備什么，只要備貨充足，客服在線，并按時把貨發(fā)出去即可。而對于中下賣家來說，活動中你需要去做的事情，基本就兩件：一是實時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)變化，二是活動時出現(xiàn)一些突發(fā)情況，當下即要做出應對之法。

活動時會出現(xiàn)的情況不外乎以下三種：

1.轉(zhuǎn)化少：

你需要去看下同類型產(chǎn)品的情況，看下整個市場行情的方向。

2.流量少：

則需要考慮策略的問題，現(xiàn)在活動基本都是賽馬制，你沒有排在前面，你的展現(xiàn)就比別人的少，所以你的流量相對來說也會少一點。

3.關聯(lián)產(chǎn)品銷售不理想：

這要看你的產(chǎn)品和你店內(nèi)的產(chǎn)品搭配使用率是否高，建議不要關聯(lián)同類產(chǎn)品。

三、活動結(jié)束后的總結(jié)

一般的商家在一個活動結(jié)束后，就不在關注店鋪的數(shù)據(jù)，也不在乎活動后續(xù)帶來的變化，更不做活動后其他方面的推廣。但對于商家來說，這是做好二次營銷的最好時機。消費者由陌生，到了解再到產(chǎn)生需求，最后到付款?；旧贤瓿闪私灰椎囊淮蟛糠帧Ｒ粋€大型活動結(jié)束后，只要你好好利用起來，效果是非常明顯的。

一個是對活動效果的評估，一個是對人員的評估。對于很多中小賣家來說，店內(nèi)的人員不是很齊全，他可能有的就是客服和美工，或者老板他自己就是運營，所以這個時候執(zhí)行人員這塊就可以省了，但是依然要看下在整個活動中，哪一塊的銜接不完善，再針對性的去調(diào)整。我們重點需要做的就是此次活動的“效果評估”。競爭對手單品和店鋪，需要商家根據(jù)自己的需求來做對比。并不是所有的中小賣家都是競爭對手，我們換種思維。不一定非要打壓對方，或者給對方穿小鞋。可以找些比自己綜合排名好的店鋪看看，學習下對方的優(yōu)勢，取長補短!

618活動你可能申報的產(chǎn)品數(shù)比較多，你要學會找到最主要的一款，也就是店內(nèi)爆款，然后對數(shù)據(jù)進行分析。我們先總結(jié)一款后，再找出此次活動中綜合排名表現(xiàn)好的另一款產(chǎn)品，也就是后期有潛力發(fā)展的產(chǎn)品。

單品總結(jié)包含的內(nèi)容就比較多，涉及到：客單價、銷售額、轉(zhuǎn)化率、流量等。數(shù)據(jù)雖多，但都可以從生意參謀后臺直接拉取的，如果沒有購買生意參謀專業(yè)版，導致部分數(shù)據(jù)不能看的話，建議做個表格，將單款產(chǎn)品數(shù)據(jù)：訪客、流量等記錄下來，然后在根據(jù)公式換算出自己想要的數(shù)據(jù)。只要得到的數(shù)據(jù)是對的即可，然后將得出的數(shù)據(jù)和以前的日銷做對比，看增長情況，你就可以知道，下次活動這款商品你應該如何去申報。我們要學會合理利用已經(jīng)得到的數(shù)據(jù)，為以后做打算，不要只顧眼下。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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