鉆展要怎么推廣店鋪?鉆展推廣有哪些技巧
2022-09-22|10:13|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:938
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自從五月份CPC開放以后,鉆石展位算是真正降低了一個門檻,不再是像以前只有土豪才能去燒鉆石展位。但是后期大家都會感覺遇到各種各樣的小問題,特別到了6月份競爭越來越激烈,全網(wǎng)點(diǎn)擊單價飆得老高,母嬰類目直接上2塊錢了。
借助鉆展推廣店鋪,要清楚這些思路!
在這個飛速變化的淘寶大市場中,經(jīng)過這一年的做店體驗,我相信有很多的商家跟小編都有同樣的一個做店感受,那就是淘寶的流量人群越來越精細(xì)標(biāo)簽化,同時伴隨的也是流量競爭的逐漸加大,越來越多的商家意識到主動獲取、攔截流量的重要性,借助到鉆展這個推廣方式來做到店鋪更多流量的獲取跟補(bǔ)充。
同時,店鋪對于活動上的預(yù)熱跟投放,鉆展也是不可或缺的一種助力。對于那些沒有過鉆展投放經(jīng)驗的商家來說,一開始投放可能比較迷茫,不知道該怎么去投放優(yōu)化,今天小編就拿一個女裝店鋪來教教大家新手投鉆展應(yīng)該怎么去做推廣跟優(yōu)化。先來簡單看下店鋪的情況:
店鋪主營街拍風(fēng)格女裝,定位人群偏年輕化,每周會做定時上新。店鋪的自身定位跟產(chǎn)品的風(fēng)格也決定了在鉆展的投放上,店鋪品牌推廣要比單品推廣更加適合,最終確定的也是以店鋪為主來進(jìn)行鉆展的推廣。
一、鉆展投放的優(yōu)勢
1、像紅人館以及街拍風(fēng)格這一類型的店鋪,不管是男裝、女裝、童裝還是童鞋類目,都非常適合來做鉆展投放。這一類的店鋪都會以定時或不定時的更新產(chǎn)品來做主線,維系好店鋪的新客老客,同時會員老客對于店鋪的重要性更是不言而喻。鉆展的投放不僅僅是做到日常的引流,同時起到對于老客的維護(hù),在店鋪規(guī)劃活動時,也可以喚醒老客再次形成轉(zhuǎn)化。
2、相對于直通車的推廣方式來說,鉆展具有靈活性跟主動性,對于投放人群的圈定上更加多樣化,包括今年鉆展的變化升級也是很巨大的,增加了新的投放方式(按點(diǎn)擊付費(fèi)投放cpc模式)跟全新的定向標(biāo)簽(智能定向、相似寶貝、場景營銷等)。這些變化也使鉆展越來越廣泛跟成熟,在幫助店鋪?zhàn)鋈巳和斗诺哪芰Σ粩嗵嵘C餍堑赇伒纳?品銷寶)也在更好的幫助鉆展主動獲取攔截流量的同時,做到店鋪品牌宣傳推廣,鞏固加深老客新客對店鋪的印象。
3、說到店鋪的活動,鉆展無疑是最好的助力幫手,不管是店鋪?zhàn)陨淼幕顒?定時上新、主題活動、周年慶等)還是淘寶官方的活動(年中大促、雙11、雙12、年貨節(jié)等)。鉆展相比直通車可以更好的做好預(yù)熱期,積累收藏加購人群,做活動宣傳喚醒老客,同時在活動期做人群的回收,活動后會起到余熱人群進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的作用。
二、鉆展推廣思路
鉆展投放的目的是在做到日常引流的同時,配合店鋪?zhàn)龊妹看吻鍌}跟上新的投放,結(jié)合時間節(jié)點(diǎn)做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化,配合活動提升店鋪流量跟銷量。
日常投放鉆展以拉新流量為主,前期做好測試,投放穩(wěn)定后,進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化相對較好的定向人群。
活動投放鉆展前期預(yù)熱以積累人群收藏加購做拉新流量為主,同時喚醒店鋪老客,做活動宣傳?;顒悠谝曰厥杖巳簽橹?,促轉(zhuǎn)化為投放目的。
三、鉆展推廣方案
今天小編以店鋪參加聚劃算品牌團(tuán)活動為例來為大家一一講解鉆展該如何配合店鋪活動投放。
(一)、落地頁面的確定
在這里小編建議掌柜們?nèi)绻赇伿嵌嗫町a(chǎn)品參加活動,一定要配合活動做一個專題的活動頁面,像店鋪?zhàn)约阂?guī)劃的活動也是同樣,一個是為了鉆展引流的流量有一個導(dǎo)向的去向,另一個也是為了直接明了的表達(dá)活動信息,更好的渲染活動氛圍,此次活動直接落地到聚劃算品牌團(tuán)的專題頁面上即可。
(二)、投放位置的選擇
對于初投鉆展的商家來說,小編建議可以去參考鉆展后臺的資源位列表,通過日均展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率兩個維度來做篩選。在店鋪預(yù)算有限的情況下,我們首先選取流量大,覆蓋人群廣,點(diǎn)擊率相對高的資源位置進(jìn)行投放,像無線首焦流量包、PC首焦這種相對大的位置,可以作為一開始投放的選擇,如果想要進(jìn)一步嘗試其他的位置,可以在投放前期拿出一些時間來對位置上做投放的測試,篩選出效果最佳的投放位置作為后期的穩(wěn)定投放計劃所用。
(三)、創(chuàng)意的制作準(zhǔn)備
對于活動投放的創(chuàng)意圖片,不管是產(chǎn)品還是文案表達(dá)上,要盡可能的把活動最大力度的信息表達(dá)出來。同時官方的活動一定要加上活動logo,logo足以表明了這場活動的真實度。對于活動要用到的圖片,建議盡可能多的準(zhǔn)備一些,及時換下反饋不好的圖片,以備不時之需。
想要做好創(chuàng)意,就要注意以下幾個方面:
1、文案主題突出明確.
2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配,不宜顏色過多
3、排版布局有層次。
如果對于活動圖片沒有什么思路的話,可以參考一下鉆展后臺的創(chuàng)意模板。其中集結(jié)了一些類目數(shù)據(jù)比較好的圖片為參考。如果店鋪沒有自己固定美工又急需圖片的話,這個時候也不需要急,告訴大家一個快速出圖神方法,那就是可以利用鉆展后臺的創(chuàng)意快捷制作的工具。以下是利用這個工具做的幾個圖片:
(四)、計劃推廣技巧
1、時間地域的選擇
可通過生意參謀,綜合最近30天的訪客時間段,分布設(shè)定投放時間段,周一到周五為早晨9點(diǎn)到24點(diǎn),因為周末休息,所以投放時間可以拖后一個小時,為早晨10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn),從生意參謀的地域分布來篩選投放地區(qū),這個地方不能參考訪客的占比,流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好,要通過下單買家數(shù)量來選擇。同時必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了,投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主,投放地域10個左右,如果預(yù)算較少的話,那么我們就把預(yù)算消耗到效果相對好的區(qū)域。
2、人群定向
(1)、對于活動的前期預(yù)熱來說當(dāng)然是盡可能的去做人群拉新,形成收藏跟加購,鉆展的定向有很多種:
訪客定向主要為拉新客戶,培養(yǎng)更多的潛在用戶,攔截爭搶競爭對手的流量。自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬左右為最佳,太少沒有展現(xiàn),過多會導(dǎo)致人群的不精準(zhǔn)
定向店鋪參考的維度:
①寶貝,店鋪風(fēng)格相似
②寶貝單價相似
③同類店鋪等級相似
④DSR評分相似
⑤主推的產(chǎn)品銷量差別不能太大,店鋪現(xiàn)階段主推的產(chǎn)品相似
(2)、DMP定向針對老客戶的投放主要可選取的人群有:
30天寶貝總收藏量(短時間的收藏量太少,可以增長時間段)、最近3天、7天、15天寶貝瀏覽次數(shù)、是否加入購物車、是否收藏店鋪、購買過店鋪寶貝的人群。在圈定人數(shù)不會太少的情況下也可以同時多個標(biāo)簽組合在一起。
對于有滿減活動人群可以單獨(dú)圈定一個領(lǐng)券店鋪優(yōu)惠券的人群,這個標(biāo)簽對于活動當(dāng)天的轉(zhuǎn)化投放是比較不錯的。
這部分人群對于店鋪跟產(chǎn)品都是比較認(rèn)可的,大部分屬于店鋪老客范疇,不需要培養(yǎng)過程,比較適合店鋪老客的喚醒以及最近有過店鋪行為的人群作為轉(zhuǎn)化的投放。
(3)、智能定向、場景營銷定向、相似寶貝定向
智能定向?qū)τ诘赇伻粘dN售模式的投放效果還是很不錯的,也是比較適合整體店鋪的推廣,像大型的活動以及日常轉(zhuǎn)化都是比較適用的。
對于相似寶貝的定向比較適用于店鋪打造單品、快速提升單品流量。有做單品活動的店鋪可以去嘗試一下,這個店鋪是多款品牌團(tuán)的活動,在這里就不過多敘述了。
場景營銷是基于店鋪跟鉆展的投放,在不同的場景下所圈定的投放人群,廣告展現(xiàn)、廣告點(diǎn)擊都可作為前期拉新,對于意向跟行動的人群可作為活動時促進(jìn)轉(zhuǎn)化的投放。
(4)、CPC投放
自從點(diǎn)擊付費(fèi)模式的升級后,相信很多人已經(jīng)體驗過CPC的投放了,同時CPM的定向人群也都陸續(xù)的同步到CPC模式上,相同的定向都不多說了,在這里重點(diǎn)的說一下CPC模式獨(dú)有的四個定向維度:
行業(yè)店鋪定向是基于行業(yè)類目上推薦的一些類目標(biāo)簽,圈到的人群相對廣泛,對于活動投放高轉(zhuǎn)化的目的,可以不去定向這部分人群,系統(tǒng)推薦跟場景定向是基于店鋪數(shù)據(jù)維度的一個人群圈定,比較適合于店鋪活動拉新跟老客的人群投放。
對于新手投放CPC可以在投放這兩個定向的基礎(chǔ)上,再根據(jù)不同的目的做不同的調(diào)整。
四、出價技巧
(1)、可采用低底價+高溢價的出價策略有效避免通投,獲取更精準(zhǔn)的流量,我們用最低的價格購買資源位置,用更高的價格購買定向人群,精準(zhǔn)的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,所以我們需要出更高的溢價來獲取流量。
(2)、訪客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價做調(diào)整,第一次出價大于建議價的20%,投放1個小時左右,觀察兩個計劃的消耗情況,消耗快的降低價格,消耗慢的提高溢價,當(dāng)然這些價格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。
(3)、DMP最好單個標(biāo)簽人群一起跑,如果單個標(biāo)簽人群太少,需要疊加一起投放的時候,人群少的標(biāo)簽需要提升溢價,避免這個標(biāo)簽沒有展現(xiàn)。
(4)、前期投放1個小時左右需要根據(jù)單個計劃預(yù)算消耗情況,判斷整體計劃預(yù)算消耗情況,例如,單計劃預(yù)算300,投放在15個小時段內(nèi),那么每個小時消耗預(yù)算20元左右,根據(jù)這個做大體的判斷是否計劃展現(xiàn)正常。
五、總結(jié)
對于沒有過多投放經(jīng)驗的商家投放鉆展時給到以下的幾點(diǎn)建議:
1、明確鉆展的投放目的,在不同時間節(jié)點(diǎn)做不同投放目的的調(diào)整。
2、創(chuàng)意圖片產(chǎn)品文案一定要與我們所投放的落地頁面描述一致,盡量突出產(chǎn)品賣點(diǎn)以及參加活動時的活動信息。
3、投放時間地域要分析店鋪近一段時間的數(shù)據(jù)情況做選擇,后期再根據(jù)投放目的做調(diào)整。
4、根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達(dá)到的效果圈定人群,拉新或者維護(hù)老客戶等目的,不同投放目的對應(yīng)不同投放人群。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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