2017年雙十一的淘寶直播要怎么做?雙十一淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)攻略
2022-08-31 | 11:00 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀:607
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9月13日hishop網(wǎng)站最新消息,雙十一臨近,最近有不少賣(mài)家朋友問(wèn)hishop記者,2022年雙十一的淘寶直播要怎么做?雙十一淘寶直播有什么營(yíng)銷(xiāo)攻略?
以2014年為分界線,pc時(shí)代逐步過(guò)渡升級(jí)到無(wú)線時(shí)代,平臺(tái)上的生態(tài)角色急劇豐富,達(dá)人、自媒體、主播、網(wǎng)紅等等一一出現(xiàn),這個(gè)時(shí)候平臺(tái)的內(nèi)容除了商品,還有資訊、短視頻和各種直播。展現(xiàn)形式隨著內(nèi)容也在不斷變革,如微淘、有好貨、淘寶直播等。淘寶直播在營(yíng)銷(xiāo)方面上越來(lái)越重要,那么2022年雙十一的淘寶直播要怎么做?雙十一淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)攻略。
商家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)直播呢?hishop小編建議分三個(gè)階段做準(zhǔn)備。(2022年天貓雙11招商規(guī)則解讀以及雙十一報(bào)名入口)
1、方案、腳本準(zhǔn)備:大活動(dòng)必須整合全鏈路的策劃
2、人員確認(rèn)并分工:包括主播、互動(dòng)小編、直播全程跟進(jìn)人員等
3、根據(jù)方案制定本場(chǎng)直播KPI(互動(dòng)、成交、流量、拉新),并盤(pán)點(diǎn)資源(品牌渠道、站內(nèi)渠道、新媒體配合)
直播的前期操作還包括:直播間裝修、互動(dòng)配置、素材準(zhǔn)備。
1、資源及物料準(zhǔn)備:
1)直播前物料準(zhǔn)備:麥標(biāo)、KV等線下物料制作
2)直播前對(duì)接測(cè)試,確保直播無(wú)問(wèn)題
2、預(yù)熱:大型活動(dòng)起碼提前1周開(kāi)始在內(nèi)容渠道進(jìn)行預(yù)熱(前期準(zhǔn)備至少提前一周全部準(zhǔn)備就緒),可以播放花絮(需要確認(rèn)站外資源已配合發(fā)布),圖文直播需要提前至少3個(gè)小時(shí)發(fā)布圖文信息,透出直播利益點(diǎn),比如現(xiàn)場(chǎng)照片,明星照片等,引導(dǎo)粉絲互動(dòng)
商家直播的三個(gè)階段 —— 直播中互動(dòng)
1、互動(dòng)引導(dǎo):以提問(wèn)互動(dòng)、密令互動(dòng)、評(píng)論或點(diǎn)贊量達(dá)到多少發(fā)放權(quán)益的點(diǎn)跟消費(fèi)者不斷互動(dòng)
2、直播中口播密令、現(xiàn)場(chǎng)字幕曝光密令等方式引導(dǎo)互動(dòng)
3、主播與小編相互配合互動(dòng)
商家直播的三個(gè)階段 —— 直播后二次沉淀
1、馬上切回放
2、二次營(yíng)銷(xiāo):
1)繼續(xù)二次營(yíng)銷(xiāo),做二次沉淀
2)直播結(jié)束后,直播話題在其他渠道進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo),如微淘、范兒、粉絲趴等,將視頻內(nèi)容沉淀
3、PR發(fā)聲,新媒體沉淀發(fā)聲,持續(xù)事件發(fā)酵
4、總結(jié)反饋:活動(dòng)總結(jié)反饋,郵件小二整體復(fù)盤(pán)
直播帶來(lái)訂單的退款率是很高的,需要在直播后及時(shí)沉淀。
雙11還有60天,不能只等那一天的爆發(fā)。吳蚊米表示9月20日 – 10月20日是雙11爆款單品打造階段,商家可以在直播間打造早買(mǎi)早穿、雙11同價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
接下來(lái)的10月21日 – 11月11日是雙11天團(tuán)主播預(yù)熱階段,今年會(huì)有達(dá)人會(huì)場(chǎng),商家們需要多多注意,早點(diǎn)跟這些天團(tuán)主播預(yù)定雙11的資源位。
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