新版淘寶直播功能變化及有哪些新玩法

2022年6月21日，新版淘寶直播功能變化?淘寶直播是很多人關(guān)注的一個問題，下面來談?wù)勑掳嫣詫氈辈スδ茏兓嚓P(guān)的內(nèi)容。

北京時(shí)間6月21日消息，亞馬遜想讓購買衣服變得更容易一些，它準(zhǔn)備推出一個新項(xiàng)目，名叫Prime Wardrobe，服務(wù)允許用戶訂購衣服、保留一周，如果不需要就可以免費(fèi)退還。 Stitch Fix和諾德斯特姆（Nordstrom）Trunk Club推出了“先試后買”項(xiàng)目，亞馬遜Prime Wardrobe與“先試后買”服務(wù)有些相似，只是“先試后買”客戶不能自由選擇衣服，亞馬遜不同，選擇是客戶自己做出的。

網(wǎng)絡(luò)紅人余瀟瀟坐在舞臺一側(cè)，用浸透卸妝水的化妝棉輕輕拭去臉上的妝容，屏幕前的兩萬粉絲靜待女神的素顏……

如果你以為這是在某綜藝節(jié)目的女神卸妝環(huán)節(jié)，那就錯了。這是7月9日，在阿里西溪園區(qū)舉辦的2016年阿里營銷產(chǎn)品新風(fēng)向活動現(xiàn)場。本次活動對淘寶直播、聚劃算、淘金幣等營銷平臺今年的新玩法做了介紹。而作為當(dāng)下最火的直播，也請來了歐萊雅中國電子商務(wù)總監(jiān)蔡軼軒與余瀟瀟搭檔，現(xiàn)場直播美妝產(chǎn)品的使用過程。

如此設(shè)置的互動環(huán)節(jié)，讓與會商家更直觀的地感受到淘寶直播“邊看邊買”的特性。在隨后的過程中，淘寶直播小二古默重點(diǎn)介紹了主播的“選拔”機(jī)制，以及即將上線的新版本的變化，除了直播間冠名、設(shè)置櫥窗位、定制虛擬禮品外，還將有主播與用戶視頻連線等新功能。古默說：“這相當(dāng)于給直播間進(jìn)行一次‘裝修’。”

光有顏還不夠，這里的主播需經(jīng)兩重審核

相較于其他大量的直播平臺，淘寶直播的商業(yè)化屬性更強(qiáng)，且對商家而言，轉(zhuǎn)化路徑更短。淘寶直播“生于手機(jī)淘寶，長于手機(jī)淘寶”，從主播推薦到用戶加入購物車，再到完成購買，其所有交易鏈路都可以在淘寶直播間完成，不需要跳轉(zhuǎn)到其他渠道或打開其他APP。

同時(shí)，手機(jī)淘寶日均1.5億的用戶數(shù)，且每個都有購物需求，因而淘寶直播的用戶普遍具有購買能力。

而這也決定了淘寶直播較高的主播審核標(biāo)準(zhǔn)。與其他只要一部手機(jī)就可以直播不同的平臺，淘寶直播的主播入駐有一定門檻，且需經(jīng)過兩道人工審核的機(jī)制：首先具有一定的粉絲數(shù)和發(fā)布內(nèi)容的數(shù)量，且內(nèi)容質(zhì)量要高；在符合這些“硬性”條件外，還需發(fā)布一條視頻來申請權(quán)限，以驗(yàn)“真?zhèn)?rdquo;。

會上也談到，當(dāng)下的主播可分成專業(yè)型和人氣型兩種類型。專業(yè)型，即達(dá)人型，在某一領(lǐng)域有專長，借由他們在潮流風(fēng)向、服飾搭配、美容化妝等領(lǐng)域的專業(yè)見解和指導(dǎo)，能夠引導(dǎo)用戶；而另一類人氣型主播，他們擁有數(shù)量龐大且粘性高的粉絲，能夠聚集人氣，使粉絲長期駐扎在直播間，關(guān)注其推薦的產(chǎn)品。

“新裝”直播間亮相五大功能

據(jù)古默介紹，新版淘寶直播將推出五大特色玩法，致力于打造有趣有料的生活消費(fèi)直播。“主旨與淘寶類似，淘寶直播也要做成一個萬能的淘寶直播”古默說。

冠名直播間，你壕你說了算

商家選擇與品牌契合的主播，對其直播間進(jìn)行冠名，讓進(jìn)入直播間的所有用戶第一時(shí)間了解商家品牌。用戶可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入商家店鋪，同時(shí)直播的畫面會縮小移至屏幕上方，不會中斷。

在主播的選擇上，商家可以參考主播的人氣、其聚集的群體等多維度考慮進(jìn)行合作，從而直接有效地獲取用戶。比如美妝達(dá)人的粉絲群，會詢問主播的皮膚狀況，用哪些護(hù)膚品或化妝品，這類主播的粉絲就是美妝商家的消費(fèi)群體。

現(xiàn)場，古默還征集說，哪位商家有幸成為新版本上線后首個冠名的商家，一定會引爆當(dāng)天的銷售額。

新增櫥窗位，產(chǎn)品曝光不停歇

目前，淘寶直播在頁面左下角設(shè)置有寶貝鏈接，用來添加主播直播推薦的商品，用戶可以邊看直播邊買。而在寶貝選項(xiàng)的基礎(chǔ)上，新版本會在直播間新增三個櫥窗位，用來添加主推的產(chǎn)品。用戶剛進(jìn)來時(shí)會彈出，可以選擇點(diǎn)擊取消，但是當(dāng)用戶點(diǎn)擊寶貝時(shí)它會再次出現(xiàn)。這大大增加了產(chǎn)品的曝光度，也為對產(chǎn)品感興趣的用戶提供了直觀的了解通道。

在櫥窗位的出售上，針對不開店純主播身份的直播間，也會開放售賣。初期以主播定價(jià)為主，由主播自己決定的櫥窗位一天展示的價(jià)格。后期則根據(jù)市場變化，針對質(zhì)量高的主播采取競價(jià)排名的方式。

直播間里，紅包和優(yōu)惠券更配哦

作為全民最喜歡的紅包和優(yōu)惠券功能，在淘寶直播也會植入。主播在直播過程中，可發(fā)放商家的紅包和優(yōu)惠券，以活躍氣氛，提升購買率。

商家定制禮品來打賞

據(jù)悉，在現(xiàn)有的淘寶直播上，已有打賞功能，但提供的禮品大多是平臺自帶的。改版之后，商家可以定制自身想推的新品或主打產(chǎn)品作為禮物，并以此生成專屬動畫，在直播間中顯示，增加產(chǎn)品的曝光。

例如，舒膚佳定制了一定數(shù)量的具有其產(chǎn)品形象的虛擬禮品，并將這些禮品以和優(yōu)惠券或紅包組合的方式，生成了禮包，并通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配，發(fā)給了其粉絲用戶。這些用戶可到舒膚佳的店鋪領(lǐng)取使用。

之前的尷尬是，有些用戶領(lǐng)取禮包后不一定會使用。但如今這些虛擬禮品即使不在商家店鋪使用，也可以去直播間進(jìn)行打賞，對商家和產(chǎn)品來說，還可得到多次曝光。

視頻連線，加強(qiáng)互動性

目前抽獎、投票兩種玩法已經(jīng)在淘寶直播平臺實(shí)現(xiàn)。新增的視頻連線功能，則加強(qiáng)了主播與用戶的互動性。如有喜歡看主播講解服裝搭配的用戶，但由于每個人的身材體型不同，無法獲得針對性的指導(dǎo)意見。視頻連線就解決了這一問題，達(dá)人可以看到用戶的身材、皮膚等問題，再進(jìn)行指導(dǎo)，類似于專屬顧問。

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