天貓活動運(yùn)營策略有哪些?怎么做好活動?(2023年天貓美力追新日活動招商要求是什么?)
2023-09-11|23:42|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:24
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我們都知道,一個店鋪想要獲得更多的流量和訪客,就必須要多做推廣,多參加活動。然而,并不是參加了幾場活動,我們的產(chǎn)品就能大賣的,在這個過程中,活動運(yùn)營策略很重要。
1.活動搶奪
要求商家能很好的利用活動,在短時間內(nèi)縮短差距或者反超對手。選品時要找有爆發(fā)潛力的,有受眾人群基礎(chǔ)的,以及客單較高的,這樣能較為輕松的完成活動KPI。
2.爆款突破
要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量,把排名卡到前幾位,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后,能率先看到我們的產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。
通過爆款去拉升店鋪,可以短期搶占一定流量市場,對引流優(yōu)化要求高。但把控好了,就可以拿到流量。
3.對標(biāo)提升
如對標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個型號,有了假想敵就需要快速定出一套打敗他,或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。
可以做高卡位,做差異化賣點;差異化可以體現(xiàn)在價格,圖片,服務(wù)上,而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。
4.密集復(fù)購
要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購率高的,如零食,化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上,去激活老客戶做多次復(fù)購。
化妝品直通車,大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的,如果做品牌就用品牌詞拿流量,人群也是對品牌有認(rèn)知度的,還有老顧客這部分人群要重點去做,小眾品牌就是口碑,用精準(zhǔn)詞,如功效詞啥的,如敏感肌水乳套裝,比較有針對性,然后重點做拉新人群和問題皮膚的人群等等,后面基礎(chǔ)好一點了也是要去維護(hù)老客戶。
在做活動策劃的時候,大家要注意根據(jù)具體的情況來改變方法,在運(yùn)營方面,并沒有一成不變的方法的。不過,最為重要的是,要先測款,找到合適的產(chǎn)品來做活動,這個才是關(guān)鍵。
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作為中國最大的綜合電商平臺之一,天貓每年都會舉辦各類創(chuàng)新活動,其中包括備受關(guān)注的天貓美力追新日活動。對于品牌商家來說,參與這樣的活動能夠提升品牌曝光度和銷售額。那么2023年天貓美力追新日活動招商要求是什么?下面我們就來給大家講解一下。
1、本活動面向天貓平臺商家及天貓國際平臺商家,符合本活動可報名類目要求的商品有機(jī)會報名本活動;
2、參加本次活動的商家及商品需滿足《天貓商家營銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則 》及本招商規(guī)則。其中,天貓國際平臺商家須同時滿足《天貓國際營銷活動基準(zhǔn)規(guī)則 》。
3、鑒于本次活動為主題活動,且資源有限,商品可報名資格將取決于商品與本次主題活動的契合度情況,前述條件包括主題氛圍契合度、主題趨勢契合度、消費(fèi)者喜好度、品牌知名度等商品表現(xiàn)情況。
4、參加活動的商品的銷售價格由商家于商品報名期間進(jìn)入價格申報系統(tǒng)自主填寫,請商家注意商品報名時間,過期則申報入口關(guān)閉。
5、以保障平臺交易公平、安全及消費(fèi)者權(quán)益為宗旨,天貓將結(jié)合商家當(dāng)前及過往誠信合規(guī)經(jīng)營情況對報名商品進(jìn)行審核,審核通過方可正式參與活動。
如報名商家在之前天貓或天貓國際平臺組織的營銷活動或日常經(jīng)營中存在虛假交易等誠信經(jīng)營方面問題的,將無法參與活動。
6、商家應(yīng)當(dāng)提供活動商品收貨地為中國(不包括中國香港、中國澳門、中國臺灣地區(qū))的包郵服務(wù),特殊場景特殊處理。
7、天貓、天貓國際商家應(yīng)分別遵循天貓、天貓國際對應(yīng)平臺的發(fā)貨時間/物流更新時間要求,否則平臺將依據(jù)《天貓物流時效管理規(guī)范》/《天貓國際服務(wù)條款規(guī)則TmallGlobalServiceTerms》”延遲發(fā)貨”規(guī)則進(jìn)行處理。
2023年天貓美力追新日活動對于品牌商家有一定的招商要求,只有具備較高的品牌知名度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、出色的營銷策劃和服務(wù)質(zhì)量,才能在活動中脫穎而出。
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