如何從共享電單車(chē)行業(yè)賺錢(qián)？年利潤(rùn)500萬(wàn)

我是誰(shuí)？

我是聰大叔。做過(guò)幾年記者，做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)駕校項(xiàng)目，考了體制內(nèi)，后來(lái)又出來(lái)從事共享電單車(chē)行業(yè)。一個(gè)愛(ài)折騰的普通人。

我給大家?guī)?lái)的是一個(gè)什么樣的賺錢(qián)機(jī)會(huì)？

共享電單車(chē)項(xiàng)目，是從共享單車(chē)發(fā)展而來(lái)，共享電單車(chē)項(xiàng)目有多賺錢(qián)？

引用成都商報(bào)2021年10月4日一篇新聞的報(bào)道：

以目前在廣東省佛山禪城區(qū)運(yùn)營(yíng)的三大公司（哈啰、美團(tuán)、青桔）計(jì)價(jià)規(guī)則為例，均價(jià)約2.5元／20分鐘，在有序運(yùn)轉(zhuǎn)背景下，一臺(tái)共享電動(dòng)車(chē)一天能運(yùn)轉(zhuǎn)5次及以上。這樣，一臺(tái)共享電動(dòng)車(chē)每月?tīng)I(yíng)收為：2.5元X5次X30=375元，如果投放1萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)車(chē)，一個(gè)月?tīng)I(yíng)收為：375萬(wàn)元！

普通人怎么從共享電單車(chē)項(xiàng)目去撈一桶金？

下面，我分了五個(gè)部分，給大家分享一下個(gè)人見(jiàn)解：

一、共享電單車(chē)行業(yè)的前世今生及城市管理的歷程

二、共享電單車(chē)行業(yè)目前的行業(yè)格局

三、為什么共享電單車(chē)行業(yè)的主流玩法是城市代理制

四、共享電單車(chē)項(xiàng)目有多賺錢(qián)？年利潤(rùn)500萬(wàn)！

五、如何從共享電單車(chē)行業(yè)賺錢(qián)

希望能給賺錢(qián)路上的朋友們多一個(gè)思考的維度。由于個(gè)人見(jiàn)識(shí)淺薄，說(shuō)得不對(duì)的，還請(qǐng)多多指正交流，有相關(guān)資源的，多多連接，抱團(tuán)取暖，一起生財(cái)有道。

一、共享電單車(chē)行業(yè)的前世今生及城市管理的歷程

共享電單車(chē)，又名共享電動(dòng)自行車(chē)（以下稱(chēng)“共享電單車(chē)”），定位就是單車(chē)/自行車(chē)（以下稱(chēng)“單車(chē)”）的進(jìn)階產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的單車(chē)，是人力驅(qū)動(dòng)的，主打綠色、環(huán)保、健身。

電單車(chē)，是利用電力驅(qū)動(dòng)的單車(chē)，主打方便、省力、綠色能源。

最早的共享單車(chē)行業(yè)，一堆亂象，市民是方便了出行，但給城市治理帶來(lái)了大量問(wèn)題，這也倒逼著政府監(jiān)管更上一個(gè)臺(tái)階。

到了共享電單車(chē)，政府監(jiān)管已經(jīng)逐步熟悉，基本明確了交通部門(mén)準(zhǔn)入、城市管理部門(mén)末端執(zhí)法、交警部門(mén)給予上牌的監(jiān)管架構(gòu)，當(dāng)然，有些城市還會(huì)涉及到發(fā)改委立項(xiàng)、招商局引入投資項(xiàng)目等其他管理部門(mén)的職權(quán)。

所以，共享電單車(chē)和共享單車(chē)最大的區(qū)別，除了多一個(gè)“電”字，還有一個(gè)最大的區(qū)別，就是共享電單車(chē)在城市投放之前，需要得到這個(gè)城市相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的許可。

從準(zhǔn)入政策層面，大框架是有的，但是具體到每個(gè)城市，還是有很多不同。

以實(shí)際的項(xiàng)目操作來(lái)看，大體分為四種準(zhǔn)入：

一是書(shū)記、縣長(zhǎng)/市長(zhǎng)簽字同意，交給相關(guān)部門(mén)走準(zhǔn)入流程。

二是交通部門(mén)制定共享電單車(chē)相關(guān)準(zhǔn)入政策，依據(jù)相關(guān)準(zhǔn)入政策條件，給予準(zhǔn)入。

三是城管部門(mén)牽頭，實(shí)施準(zhǔn)入。

四是實(shí)施招投標(biāo)方案，走招投標(biāo)流程準(zhǔn)入。

準(zhǔn)入的形式，又分為兩種：

一種是文件準(zhǔn)入。

一種是口頭同意準(zhǔn)入。

口頭同意準(zhǔn)入，是共享電單車(chē)行業(yè)早期的做法，最早的共享單車(chē)，是沒(méi)有任何準(zhǔn)入程序的，直接投放，城市管理也跟不上，還不知道怎么去監(jiān)管。到了共享電單車(chē)出來(lái)，最早的時(shí)候也是盲目投放，后來(lái)城市管理跟上了，會(huì)進(jìn)行整頓、行業(yè)清退等，所以，比盲目投放進(jìn)階一級(jí)，就是取得相關(guān)管理負(fù)責(zé)人的口頭同意。

為什么早期是口頭同意呢？

因?yàn)樵谠缙?，共享電單?chē)如何監(jiān)管，還是沒(méi)有一個(gè)明確的制度，這個(gè)時(shí)候，只要有一個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)同意，覺(jué)得這是為民辦實(shí)事，那就可以投放了。

到了現(xiàn)在這個(gè)階段，很多城市都逐步出臺(tái)了自己的“共享電單車(chē)”監(jiān)管條例等相關(guān)制度，都會(huì)依據(jù)相關(guān)制度，開(kāi)會(huì)研究之后才發(fā)放準(zhǔn)入許可，確保程序正義、流程正義。

一般大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小一點(diǎn)的縣城、縣級(jí)市等，都必須是一二把手同意。地級(jí)市以上，大部分都要走程序準(zhǔn)入的流程，只不過(guò)這個(gè)程序在每個(gè)城市略有不同，表現(xiàn)形式不一樣而已，有些是公開(kāi)對(duì)外的招投標(biāo)流程，有些是內(nèi)部備案流程，等等。

二、共享電單車(chē)行業(yè)目前的行業(yè)格局

經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，共享電單車(chē)行業(yè)目前已經(jīng)形成了三大巨頭引領(lǐng)市場(chǎng)，一堆小品牌跟風(fēng)搶肉吃的行業(yè)格局。

按照公開(kāi)可查詢(xún)的數(shù)據(jù)，如36氪的報(bào)道顯示，2021 年3 月，滴滴電動(dòng)自行車(chē)日均使用約380 萬(wàn)次，美團(tuán)在300 萬(wàn)次左右。哈啰出行早在2021年招股書(shū)上就披露，日訂單接近500萬(wàn)。還有松果出行，它的CEO翟光龍表示，松果電動(dòng)自行車(chē)日訂單量峰值達(dá)300萬(wàn)。僅此4家，日訂單就是1500萬(wàn)。

目前預(yù)計(jì)市場(chǎng)上的共享電單車(chē)保有量至少有700萬(wàn)臺(tái)，日訂單2000萬(wàn)單左右。這是一個(gè)什么概念？

如果按平均一單的單價(jià)3元計(jì)算，每日訂單金額合計(jì)0.6億，每個(gè)月的流水是18個(gè)億。

而且，這個(gè)數(shù)據(jù)正在以每年70%的速度在增長(zhǎng)。

所謂的三大巨頭，背靠阿里的哈啰出行、孤軍奮戰(zhàn)的美團(tuán)騎行、滴滴旗下的青桔出行。

哈啰出行最早就是共享單車(chē)出身。它是最早切入共享電單車(chē)賽道的大公司之一，目前也是市場(chǎng)上數(shù)據(jù)最大的公司之一。它背靠阿里，2021年上市未成，但獲得了阿里巴巴的正式入股，后續(xù)一系列動(dòng)作都昭顯了它布局本地生活的戰(zhàn)略意圖。

美團(tuán)是收購(gòu)了摩拜之后，才切入共享單車(chē)、共享電單車(chē)的賽道。對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，單車(chē)、電單車(chē)只是本地生活眾多環(huán)節(jié)中的其中一環(huán)。

滴滴旗下的青桔出行，最早是杭州的街兔，被滴滴收于麾下，改頭換面成了“青桔”，也是滴滴大出行架構(gòu)中關(guān)于短途出行的一個(gè)補(bǔ)充。

這三個(gè)巨頭都是背靠著巨大的用戶(hù)流量、資金實(shí)力，打造的都是生態(tài)鏈，共享電單車(chē)只是整個(gè)生態(tài)鏈的一環(huán)。長(zhǎng)期來(lái)看，共享電單車(chē)行業(yè)的未來(lái)，離不開(kāi)這三個(gè)玩家。

還有松果出行、人民出行，以及其他一眾小品牌，由于缺乏大樹(shù)支撐，自身又無(wú)法形成生態(tài)鏈，在市場(chǎng)的早期吃到甜頭，但隨著市場(chǎng)監(jiān)管的越發(fā)嚴(yán)厲，會(huì)越來(lái)越艱難。其中松果出行在2021年號(hào)稱(chēng)上市，后來(lái)也是不了了之。說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)共享電單車(chē)這個(gè)賽道，并沒(méi)有真正的看好。

三、為什么共享電單車(chē)行業(yè)的主流玩法是城市代理制

共享單單車(chē)項(xiàng)目最大的難點(diǎn)是什么？

換個(gè)角度來(lái)問(wèn)，這個(gè)行業(yè)最大的護(hù)城河是什么？這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)？

一般人的理解，共享單車(chē)、共享電單車(chē)的用戶(hù)，不就是普通市民嗎？走累了，掃一掃，騎行一段距離，解決了短途出行的痛點(diǎn)。

這只是最粗淺的理解。

使用的用戶(hù)，只是行業(yè)客戶(hù)其中的一個(gè)維度。

共享電單車(chē)最大的客戶(hù)，應(yīng)該是政府，是監(jiān)管部門(mén)。

共享電單車(chē)的行業(yè)性質(zhì)為“準(zhǔn)入許可，部門(mén)監(jiān)管”，你要從事這個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)客戶(hù)就是準(zhǔn)入的政府部門(mén)。這個(gè)，才是你最重要的客戶(hù)，因?yàn)樗麤Q定了你的生死。所以，共享電單車(chē)，要為政府管理創(chuàng)造價(jià)值。而你，要為政府管理者，創(chuàng)造價(jià)值。

請(qǐng)注意區(qū)分，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：

共享電單車(chē)，要為政府管理，創(chuàng)造價(jià)值。

而你，要為政府管理者，創(chuàng)造價(jià)值。

以上兩句話(huà)，區(qū)別和重點(diǎn)在哪里？

在于“政府管理”和“政府管理者”的區(qū)別。

共享電單車(chē)，對(duì)于政府來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍。

首先，它能切實(shí)解決市民短途出行的需求；

其次，它迎合了宏觀政策強(qiáng)調(diào)的“碳中和、碳達(dá)峰”，是一種綠色、環(huán)保的出行方式；

第三，它是智慧城市、智慧交通的有效補(bǔ)充。

如何能讓城市治理，特別是智慧交通建設(shè)中，讓共享電單車(chē)發(fā)揮最大效用，需要你和政府管理者說(shuō)清楚說(shuō)透，再直白點(diǎn)，就是這個(gè)項(xiàng)目的投放，相關(guān)部門(mén)的政績(jī)體現(xiàn)在哪里？

好了，你說(shuō)清楚了政績(jī)的問(wèn)題，解決了給城市管理創(chuàng)造價(jià)值的問(wèn)題。

接下來(lái)，就是給“城市管理者”創(chuàng)造價(jià)值。

這，決定了共享電單車(chē)這個(gè)行業(yè)，普遍采用代理制的模式拓展市場(chǎng)。

最早哈啰出行就是這么干的。早期直營(yíng)，還是采用共享單車(chē)盲目投放的模式，后來(lái)被政府大量收車(chē)，被約談，被清退，麻煩事一堆，市場(chǎng)越做越窄。

在2020年下半年，哈啰出行改為采用城市代理的模式，一下子鋪開(kāi)了300多個(gè)市場(chǎng)，打開(kāi)了廣闊天地。從此其他玩家跟進(jìn)玩法，城市代理模式成為了共享電單車(chē)行業(yè)的主流玩法。

城市代理這個(gè)角色，就是解決了給“城市管理者”創(chuàng)造價(jià)值的痛點(diǎn)。

這點(diǎn)就不展開(kāi)了。

以生財(cái)同學(xué)的情商和智商，點(diǎn)到為止即可。

四、共享電單車(chē)項(xiàng)目有多賺錢(qián)？

開(kāi)篇的時(shí)候，引用過(guò)成都商報(bào)2021年10月4日一篇新聞的報(bào)道：

以目前在廣東省佛山禪城區(qū)運(yùn)營(yíng)的三大公司（哈啰、美團(tuán)、青桔）計(jì)價(jià)規(guī)則為例，均價(jià)約2.5元／20分鐘，在有序運(yùn)轉(zhuǎn)背景下，一臺(tái)共享電動(dòng)車(chē)一天能運(yùn)轉(zhuǎn)5次及以上。這樣，一臺(tái)共享電動(dòng)車(chē)每月?tīng)I(yíng)收為：2.5元X5次X30=375元，如果投放1萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)車(chē)，一個(gè)月?tīng)I(yíng)收為：375萬(wàn)元！

按照目前市場(chǎng)上主流的城市代理制玩法，按照市場(chǎng)情況和公司政策的不同，城市代理大概可以分成5%——15%，折中按10%計(jì)算，那就是每個(gè)月37.5萬(wàn)元的收入，一年是450萬(wàn)元的收入。

請(qǐng)記住，這是純利潤(rùn)。

所有項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的成本，包括硬件成本、運(yùn)營(yíng)成本、維護(hù)成本，都是市場(chǎng)主體承擔(dān)了，作為城市代理，不需要投入任何成本，坐享一年450萬(wàn)元的收入。

你在一個(gè)區(qū)、縣，要做什么生意，才能產(chǎn)生每年純收入450萬(wàn)？就算我們所熟知的建筑行業(yè)，3——5%個(gè)點(diǎn)已經(jīng)不錯(cuò)了，還要自己前期先墊資開(kāi)發(fā)，要做到450萬(wàn)純利，至少是1.5個(gè)億的投入。

一個(gè)億以上的項(xiàng)目，在一個(gè)縣、區(qū)，也是大項(xiàng)目了，你要坐擁多少資源，才能拿下這種項(xiàng)目？

還有，這個(gè)項(xiàng)目可能一年、兩年完工，然后就沒(méi)有持續(xù)收益。

但是，互聯(lián)網(wǎng)共享電單車(chē)這個(gè)項(xiàng)目，只要前期搞定準(zhǔn)入，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，你作為代理商可以持續(xù)、穩(wěn)定的拿到分成。

后期你也不需要參與實(shí)際運(yùn)營(yíng)，只需要維護(hù)好政府關(guān)系。

這個(gè)項(xiàng)目，完全符合“挖井”的理論。你不是在挑水，而是在挖井，只要這口井挖好了，源源不斷的產(chǎn)生水源。

以上的計(jì)算，是按照1萬(wàn)臺(tái)車(chē)投放量計(jì)算。這只是一個(gè)區(qū)的市場(chǎng)。如果一個(gè)地級(jí)市呢？用腳趾頭都可以想得到，有多賺錢(qián)。

這就是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的好處。早期進(jìn)場(chǎng)的都吃到肉了，后期進(jìn)場(chǎng)也能喝口湯。

比如美團(tuán)外賣(mài)的代理商，早些年美團(tuán)的業(yè)務(wù)員跪著求著你做外賣(mài)代理商，你心想，送單外賣(mài)賺個(gè)一塊兩塊，有什么搞頭？

結(jié)果現(xiàn)在呢，隨便一個(gè)外賣(mài)的區(qū)域代理權(quán)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就可以高達(dá)幾百萬(wàn)現(xiàn)金。

共享電單車(chē)項(xiàng)目，后續(xù)的政府監(jiān)管只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)厲，拿到城市許可準(zhǔn)入門(mén)票的，只會(huì)越來(lái)越值錢(qián)，代理商的含金量也會(huì)水漲船高。這是一個(gè)有著巨大潛力的項(xiàng)目。

而且這是一個(gè)存量博弈的市場(chǎng)，也就是資本市場(chǎng)早期的跑馬圈地，你拿下了這張門(mén)票，意味著別人就沒(méi)有了，這張門(mén)票就是你的護(hù)城河。

五、如何從共享電單車(chē)行業(yè)賺錢(qián)

以上剖析了共享電單車(chē)的行業(yè)發(fā)展、政策監(jiān)管的進(jìn)化、目前市場(chǎng)格局概況，以及行業(yè)中的主流代理玩法。

下面，要正式進(jìn)入個(gè)人如何在這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)的關(guān)鍵點(diǎn)。

開(kāi)篇點(diǎn)題，要在共享電單車(chē)行業(yè)賺到錢(qián)，前提是有政府資源的人，能解決共享電單車(chē)項(xiàng)目在一個(gè)市場(chǎng)（縣、市）的準(zhǔn)入許可。

如果你在當(dāng)?shù)貜氖陆煌ㄏ嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)、建筑相關(guān)產(chǎn)業(yè)等，那必然會(huì)與當(dāng)?shù)卦S多部門(mén)有交集，這就是政府資源。

如果你本身就是某個(gè)實(shí)權(quán)部門(mén)的裙帶關(guān)系戶(hù)，那恭喜你，你直接就可以進(jìn)入共享單單車(chē)的行業(yè)。

如果你自己沒(méi)有這些強(qiáng)大的政府資源。那請(qǐng)看下一步。

六度人脈關(guān)系理論。

根據(jù)百度百科的解釋?zhuān)?/p>

所謂六度人脈關(guān)系理論（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人，都可以通過(guò)六層以?xún)?nèi)的關(guān)系鏈和任何其他人聯(lián)系起來(lái)。也就是所謂的六次握手規(guī)律。

通俗地講：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)五個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！?/p>

你和決定共享電單車(chē)項(xiàng)目生死的那個(gè)政府決策者，也只是相隔了六個(gè)人而已，如果你想賺這個(gè)錢(qián)，就一定找得到那個(gè)決策者。

根據(jù)《六度人脈》這本書(shū)，斯坦福大學(xué)調(diào)查顯示：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈。

除了努力工作之外，我們也要關(guān)注攜手合作的伙伴、弱關(guān)系的朋友，比如在生財(cái)這個(gè)大家庭里，碰撞了多少火花，這些火花又點(diǎn)燃了多少財(cái)富！

最后，送上一句雞湯：你能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行。

我是共享電單車(chē)的從業(yè)者——聰大叔，人在深圳，希望連接到更多有趣、有實(shí)力的朋友，在2022年度，攜手賺錢(qián)，共同生財(cái)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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