收藏加購很好但轉(zhuǎn)化率非常一般,什么原因?
2022-09-04|18:41|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:9978
2022-09-04|18:41|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:9978
收藏加購很好,但是轉(zhuǎn)化非常一般,什么原因?比如做牛仔褲的,這個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率在5%左右,現(xiàn)在流量每天有100多,才成交1-2單,按照類目轉(zhuǎn)化率應(yīng)該每天有5單才對(duì)。
其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)化率只是個(gè)參照,并且你現(xiàn)在的流量不大,才100多,店鋪才剛做起來不長(zhǎng)時(shí)間,往后流量起來了,慢慢的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高了。當(dāng)然轉(zhuǎn)化率還有其它的影響原因,下面小編來跟大家講一講這個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的一些因素:
1、精準(zhǔn)人群
精準(zhǔn)人群是什么意思?也就是說進(jìn)你店鋪的消費(fèi)者跟你的產(chǎn)品匹不匹配。打個(gè)比方,一個(gè)客戶他準(zhǔn)備買一件50元左右的T恤,到你店鋪后發(fā)現(xiàn)你的T恤的價(jià)格在100左右。這就是人群不準(zhǔn)精了。再一個(gè)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),而我這位學(xué)員就是這個(gè)原因。
2、客單價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格無疑都是淘寶買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,不要只考慮只把產(chǎn)品的利潤(rùn)做到最大化,還要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群能否接受這個(gè)價(jià)格。要保證能成交,還要確保大眾能買得起,愿意買,賣家才能賣得更多,最終的利潤(rùn)也會(huì)得到更高。
3、促銷活動(dòng)
其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷方式,如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后,為何不直接送一個(gè)小配件呢,購買寶貝后,隨機(jī)贈(zèng)送小禮品1個(gè),要讓買家覺得在你這里購買產(chǎn)品,是占到便宜。
4、銷量和評(píng)價(jià)
銷量好的產(chǎn)品一般是排名比較靠前的,消費(fèi)者在淘寶上購物的時(shí)候一般會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的銷量,從而選擇銷量高的產(chǎn)品購買。所以淘寶寶貝的評(píng)價(jià)要主動(dòng)引導(dǎo)買家去多曬圖,多曬好評(píng),文字盡量多一些,對(duì)于寶貝的轉(zhuǎn)化起到一定的作用。
5、季節(jié)性
比如接下來是秋季氣溫下降,長(zhǎng)袖衣服,或長(zhǎng)褲等產(chǎn)品需求會(huì)加大,如果你還在賣夏款甚至春款,轉(zhuǎn)化自然好不到哪里去。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶雙十一后如何更好的維護(hù)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!