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    淘寶節(jié)日活動(dòng)有哪些?怎么進(jìn)行促銷?

    2022-03-08|20:19|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:295

    一年之中有很多節(jié)日,比如說中秋節(jié),圣誕節(jié),七夕節(jié),春節(jié)等等,淘寶平臺(tái)對(duì)應(yīng)著這些節(jié)制,也會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),但是還是有很多朋友不知道淘寶節(jié)日活動(dòng)有哪些?哪些活動(dòng)力度大?

    淘寶的節(jié)日促銷,最重要的是“兩新一促一節(jié)”四大活動(dòng):3月或4月春上新;6月年中大促;8月新風(fēng)尚;雙11狂歡購物節(jié)。除了這些之外,還有一些大的活動(dòng):淘寶周年慶、臘八年貨節(jié)、新勢(shì)力周、開學(xué)季、十月保暖季、99大聚惠等等。

    99大聚惠這個(gè)活動(dòng)也挺重要,這個(gè)活動(dòng)中的表現(xiàn)很大程度上決定雙十一獲得多少資源。還有傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng):元旦、圣誕、春節(jié)不打烊、情人節(jié)、38女神節(jié)、中秋節(jié)、國慶出游等等。

    一、促銷不等于降價(jià)

    做促銷不意味著一定要把價(jià)格降下來,而是要讓消費(fèi)者從心里上感覺賺到了便宜。

    二、找到自己的店鋪風(fēng)格跟對(duì)應(yīng)人群

    我們不可能把產(chǎn)品賣給所有人,我們需要做的給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)更合理的定位,確定自己的風(fēng)格。風(fēng)格的確定也是找到我們店鋪的消費(fèi)人群,根據(jù)他們的喜好來定。

    三、分析一下消費(fèi)者心理

    貪戀小便宜:激發(fā)他們占便宜”心理,讓消費(fèi)者感覺自己占了便宜

    淘寶節(jié)日活動(dòng)有哪些

    優(yōu)越感:人都有攀比感,對(duì)老客戶一定要給特殊的優(yōu)惠,力度可以大一些

    簡(jiǎn)約感:活動(dòng)內(nèi)容一定要簡(jiǎn)介明了,不能描述太復(fù)雜。

    大家都知道人性存在攀比的一面,所以對(duì)于店內(nèi)顧客,一定要禮貌相待、真誠相處。尤其是老顧客,只要產(chǎn)品沒有問題的,之前購買過的顧客對(duì)店鋪還是有一定認(rèn)可度的。針對(duì)這部分顧客群體可策劃專屬活動(dòng):比如會(huì)員專場(chǎng)、會(huì)員專屬價(jià)、會(huì)員可享套餐等等,這樣會(huì)讓顧客感覺到自己存在的價(jià)值和被重視感,同樣也會(huì)激發(fā)新客戶的求購欲。

    采取“以老帶新”的促銷方式:可讓老顧客分享店鋪鏈接或活動(dòng)信息進(jìn)行分享宣傳,因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者背后都會(huì)存在著更大的消費(fèi)群體。研究表明,由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客比向沒有推薦人的顧客推銷,成交率高達(dá)3-5倍,因?yàn)檫@樣的宣傳自帶口碑效果,帶進(jìn)的新客戶質(zhì)量也會(huì)更優(yōu)質(zhì)。

    在老顧客維護(hù)中,在顧客滿意的前提下,我們可以引導(dǎo)顧客向親朋好友推薦產(chǎn)品,其中參加分享的老顧客可以獲得優(yōu)惠券或者享受專屬優(yōu)惠,這樣不僅會(huì)大大的帶動(dòng)他們的分享激情,更會(huì)縮短其消費(fèi)周期,從而讓他們堅(jiān)定再次購買的決心。

    不要一味的跟風(fēng),看別人在做活動(dòng),我也要搞活動(dòng)。促銷其實(shí)并沒有我們想象的那么高深莫測(cè),只要讓消費(fèi)者感覺占到了便宜、在整個(gè)消費(fèi)過程中提升了顧客對(duì)品牌的認(rèn)知,做好這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就可以了。

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