從輝煌的10億銷(xiāo)售額瞬間崩塌的總結(jié)反思-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶反思,淘寶總結(jié),淘寶銷(xiāo)售,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

之前聊到16年開(kāi)始一直開(kāi)始操盤(pán)標(biāo)品，16年我們公司總銷(xiāo)售額1個(gè)億左右，包含2個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，一個(gè)專(zhuān)營(yíng)店，2個(gè)淘寶店，其中專(zhuān)營(yíng)店就抗走了接近一半的銷(xiāo)售額，17年我們的目標(biāo)是3個(gè)億，實(shí)際也是超額完成了的，18年目標(biāo)10個(gè)億，截止6月份完成了3.4個(gè)億左右，按照任務(wù)規(guī)劃進(jìn)度，是完全達(dá)標(biāo)了的，但是7月份開(kāi)始盤(pán)崩塌，9月份基本塌陷，大店基本死完，只剩下了2.3個(gè)小規(guī)模的店鋪生存著~

很血腥很殘忍的局面，但是一切都在意料中，其實(shí)崩盤(pán)危機(jī)發(fā)生了很多次，只是前幾次大家都一起努力度過(guò)了，而18年7月缺口太大，非我們幾個(gè)可以挽救的了~崩盤(pán)的原因很多，有戰(zhàn)略失誤，有被合作方坑的原因，有老板好大喜面的原因，有天氣原因，有利潤(rùn)壓至年返原因，也有錯(cuò)用運(yùn)營(yíng)的原因，各種原因組合在一起造成了崩盤(pán)局面~

17年我們只有4個(gè)扛把子店鋪，2個(gè)店鋪過(guò)億，2個(gè)店鋪5000萬(wàn)，其他小店基本就是個(gè)零頭，也沒(méi)怎么投入，17年老板是買(mǎi)車(chē)買(mǎi)樓，給利潤(rùn)高的店鋪的店長(zhǎng)也是配了豪車(chē)，春風(fēng)得意，行情一片大好，一個(gè)1年店，7月單月利潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)，在17年8月的樣子老板做出擴(kuò)張店鋪的策略，廣招運(yùn)營(yíng)，廣開(kāi)店，18年新增了7個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，其中有1個(gè)需要500萬(wàn)的操作資金，有2個(gè)需要過(guò)百萬(wàn)的操作資金的，剩下幾個(gè)也都資金需求50萬(wàn)以上，其實(shí)說(shuō)到這，崩盤(pán)的主要原因其實(shí)大家都應(yīng)該可以猜到了~

18年3月份我們就遇到了第一次資金危機(jī)，因?yàn)?.2.3是大部分店鋪的淡季，3月又是沖刺階段，幾個(gè)店鋪3月一個(gè)月加起來(lái)就墊資了200多萬(wàn)，3月下旬再虧損了10多萬(wàn)的情況下，不得已把墊資最大的店鋪暫停了，暫停后公司慢慢進(jìn)入正軌，4月底談了一個(gè)合作，他們決定投資我們墊資最大的這個(gè)店鋪，同時(shí)我們幫他們操盤(pán)他們的一個(gè)死店，談的是提成1個(gè)點(diǎn)作為服務(wù)費(fèi)，擬定了協(xié)議，因?yàn)橛辛鞒桃?，還沒(méi)蓋章，同時(shí)墊資最大這個(gè)店鋪不能再等了，公司都認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題，于是公司挪用其他幾個(gè)店鋪的部分運(yùn)營(yíng)資金開(kāi)始操盤(pán)這個(gè)店鋪，同時(shí)幫他們開(kāi)始操作他們的店鋪，也分享了我們公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，績(jī)效，財(cái)務(wù)等所有的資源給他們，在6月底的時(shí)候，墊資這個(gè)店鋪又墊了200萬(wàn)進(jìn)去的時(shí)候，而且其他店鋪受影響的時(shí)候，合作方流程還沒(méi)走完，但是他們那個(gè)死店，已經(jīng)從月銷(xiāo)售額幾萬(wàn)做到了3000多萬(wàn)了，截止7月3個(gè)月做了8000多萬(wàn)銷(xiāo)售額，在7月中旬的時(shí)候他們告知他們財(cái)務(wù)不同意該項(xiàng)投資，沒(méi)辦法7月中旬又在虧損50萬(wàn)左右停止了最大墊資的店鋪，如果不停止，年返返回的話差不多已經(jīng)把3月虧損的都持平了，但是現(xiàn)在暫停不但拿不到年返，而且前期投入全部打水漂了，同時(shí)在說(shuō)到他們那個(gè)死店的提成的時(shí)候，他們以無(wú)協(xié)議不作數(shù)為理由，意思性的給了6萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，但是被公司拒絕了，此次合作是整個(gè)公司崩盤(pán)的一個(gè)重要導(dǎo)火索

4月底當(dāng)時(shí)還啟動(dòng)了一個(gè)虧損50多萬(wàn)的店鋪，這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)在虧損50多萬(wàn)后直接失蹤，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他涉及到利用售后謀取私利，準(zhǔn)備報(bào)警來(lái)著，后面直接由老板接手處理，至于結(jié)果就不清楚了~這個(gè)運(yùn)營(yíng)跟老板興趣相投，平時(shí)運(yùn)營(yíng)一塌糊涂，但是每次都被他糊弄過(guò)去，老板喜歡，其他人每次開(kāi)會(huì)投訴他，但是都沒(méi)什么結(jié)果~

6月初老板在所有人反對(duì)的情況下，還花了30多萬(wàn)換了所有的電腦，全部換成27寸顯示屏，I5處理器~這都是幾個(gè)誘因，最重要的因素是當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?zhuān)營(yíng)店權(quán)重不高，大家的中心都在專(zhuān)賣(mài)店上，經(jīng)過(guò)表決大家一致認(rèn)為放棄專(zhuān)營(yíng)店，專(zhuān)攻專(zhuān)賣(mài)店，于是6月專(zhuān)營(yíng)店就停止推廣了，7月中旬貸款換進(jìn)去就貸不出來(lái)了，當(dāng)時(shí)只是各個(gè)店鋪很難過(guò)，5.6月的工資都被挪用到店鋪了，7月中旬公司開(kāi)了一次全員大會(huì)，說(shuō)了公司的困境，所有員工也表示理解，8月各個(gè)店鋪的月返到賬，本以為這400多萬(wàn)可以解決公司的困境，但是并沒(méi)有，發(fā)了工資，交了社保，補(bǔ)了幾個(gè)店鋪的售后退款，還了電腦款，又給幾個(gè)店鋪補(bǔ)充了運(yùn)營(yíng)資金~還剩多少我們不知道，但是9月下旬整個(gè)公司崩盤(pán)，所以從8月開(kāi)始員工工資就停發(fā)了~

9月20號(hào)是淘寶貸款的還款日，但是因?yàn)闀和Ａ藢?zhuān)營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)，違背了淘寶貸款的合約，9.20號(hào)淘寶貸款收回該店鋪的所有貸款，缺口100多萬(wàn)，3天沒(méi)有補(bǔ)齊，自動(dòng)從公司其他店鋪進(jìn)行了扣款，導(dǎo)致其他幾個(gè)大店都無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)了，只能投入，沒(méi)有任何收入，而且其中2個(gè)億級(jí)店鋪因?yàn)槭酆笸丝畋恍《谋ＷC金退了，只有還齊所有貸款，否則無(wú)法補(bǔ)進(jìn)保證金，截止此時(shí)，整個(gè)公司崩盤(pán)，用10月的回款維持走了另外一個(gè)主體的幾個(gè)店鋪，同時(shí)10月底公司幾個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都無(wú)項(xiàng)目可做了，大家都出來(lái)成立了公司，然后給一部分股份給之前的公司，在一起辦公，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)~

聊到這里，其實(shí)蠻沉重的，10個(gè)億銷(xiāo)售額，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)是非常大的體量了，怎么可能說(shuō)崩盤(pán)就崩盤(pán)了呢，在崩盤(pán)之前，我一直想不通有的大店怎么開(kāi)著開(kāi)著就死了，現(xiàn)在終于知道了，事實(shí)就是這樣了，一個(gè)一個(gè)的原因，如果單列出來(lái)都不會(huì)出問(wèn)題，現(xiàn)金流都可以接上，但是就是在那么一個(gè)節(jié)點(diǎn)大家崩一起了，如果不談那個(gè)合作，不信那個(gè)投資，不啟動(dòng)這個(gè)耗錢(qián)的店鋪，各個(gè)店鋪是可以很順利的運(yùn)行，公司不會(huì)崩，如果不用那個(gè)不靠譜的運(yùn)營(yíng)，不虧損這50多萬(wàn)，也不會(huì)崩，因?yàn)橛辛诉@50多萬(wàn)，缺口就不大了，是可以湊湊補(bǔ)上的，如果不是今年異常的天氣，6.7月各個(gè)店鋪的盈利應(yīng)該跟去年一樣，至少幾千萬(wàn)有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，不會(huì)店鋪沒(méi)有當(dāng)月利潤(rùn)還倒墊幾十萬(wàn)，壓到年末返回，公司也不會(huì)崩盤(pán)，甚至如果不盲目擴(kuò)張幾個(gè)新店，不買(mǎi)那一批電腦，也不會(huì)崩盤(pán)，因?yàn)?月底幾個(gè)大店就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)資金了，如果有運(yùn)營(yíng)資金，銷(xiāo)售額還會(huì)增加不少，利潤(rùn)也會(huì)增加，最重要的是淘寶貸款的額度會(huì)增加，這樣看來(lái)也不會(huì)崩盤(pán)，就那么湊巧，所有因素發(fā)生在了這一個(gè)季節(jié)~

所以現(xiàn)在的我，做事比之前更為穩(wěn)妥，電商的世界相對(duì)單純，但是這外面的世界對(duì)于我們來(lái)說(shuō)相對(duì)復(fù)雜~我們說(shuō)一是一，但是外面不一定~現(xiàn)金流很重要，非常重要，之前一直沒(méi)有意識(shí)到，但是這次意識(shí)到了，不管任何時(shí)候兜里有錢(qián)才是最好的，哪怕錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)，也比崩盤(pán)來(lái)得好~其實(shí)看了財(cái)報(bào)，在各個(gè)店鋪月返到賬后，虧損的店鋪很少了，大部分店鋪的利潤(rùn)都還可以，但是已經(jīng)無(wú)濟(jì)于事了，回來(lái)的月返都只能用于還貸了，店鋪已經(jīng)連續(xù)不起來(lái)了，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了救命起量的時(shí)候了~也錯(cuò)過(guò)了雙十一報(bào)名~

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