店鋪流量瓶頸期的正確解決辦法！

當(dāng)?shù)晁翆蛹壣仙揭欢ǜ叨鹊臅r候，店肆流量往往會到達(dá)一個瓶頸，店肆轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)在一個數(shù)值，加大付費(fèi)流量或許可以改變一點(diǎn)，可是不能從本質(zhì)上改變店肆的日營業(yè)額。

可是如果可以經(jīng)過抓準(zhǔn)人群，捉住痛點(diǎn)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，可能會有意想不到的作用。

今日講解的店肆主要產(chǎn)品是回憶棉靠枕及周邊產(chǎn)品，有一定的品牌查找度，夏日是店肆的冷季，全網(wǎng)查找量同比下降20%左右，而就在這個換季期，店肆決定做些做出改變，并且成功逆襲。

一、店肆剖析 店肆6月中旬開始逐步進(jìn)入冷季，上半年轉(zhuǎn)化率維持在4.5%-5%左右，DSR狀況較好，日營業(yè)額維持在1-2萬左右，比較安穩(wěn)，推行每天花費(fèi)2000-3000元左右，直通車與鉆展都一向合作推行，roi相對保持安穩(wěn)。

二、發(fā)現(xiàn)問題 1、人群 咱們推行一段時間發(fā)現(xiàn)，高消費(fèi)人群占有主要位置，店肆主要人群為女人人群，可是男性人群轉(zhuǎn)化率也不錯，經(jīng)過生意顧問性別訪客可看到男/女占比分別是：58%和23%， 未知19%，其間30歲以上男性人群更為主要消費(fèi)軍。

可是咱們發(fā)現(xiàn)，店肆由于主打女人，在詳情頁模特滿是女人模特圖圖片。

2、產(chǎn)品特性 夏日由于天氣比較酷熱，而單純用回憶棉作為產(chǎn)品優(yōu)勢宣揚(yáng)還不夠。

經(jīng)過職業(yè)數(shù)據(jù)材質(zhì)這塊看到，竹炭面料產(chǎn)品查找流量都有不斷上升，經(jīng)過交流，店肆本身也可以改善到此結(jié)合夏日的產(chǎn)品面料。

3、產(chǎn)品質(zhì)量 經(jīng)過店肆?xí)T等級可看到，訪客占比及下單轉(zhuǎn)化率都根本集中在天貓T3，T4層次客戶，根本是要求高品質(zhì)，高質(zhì)量的高消費(fèi)人群，關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量比較關(guān)心。

4、投進(jìn)設(shè)備 現(xiàn)在都說無線流量，因此咱們都把直通車重心放在了無線端的投進(jìn)上，而經(jīng)過咱們的測驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，PC端的投產(chǎn)比無線還要好，并且可以耗費(fèi)出去。

與店肆產(chǎn)品辦公靠枕這部分人群的網(wǎng)上購物習(xí)慣相關(guān)，店肆的時間段訪客與成交都根本集中于白天工作日，周末下降波段很顯著。

三、應(yīng)對措施 1、經(jīng)過向客服和以往訂單數(shù)據(jù)查看剖析，男性顧客無論是辦公室或與駕車靠墊都可使用。

并且在職業(yè)查找流量這塊看到，車用靠枕的查找流量及轉(zhuǎn)化都相當(dāng)不錯，并且咱們的產(chǎn)品也是比較十分合適的，美工結(jié)合需求點(diǎn)在詳情頁中男女模特一塊用，詳情頁也增加了駕車靠背的場景，同時迎合了男女人對產(chǎn)品認(rèn)知。

推行方面直通車增加轎車靠墊、腰墊方面關(guān)鍵詞，鉆展也相同增加男性創(chuàng)意方案圖片，點(diǎn)擊率及投產(chǎn)得到很大提高。

2、由于有貨源的支撐，在原有的回憶棉基礎(chǔ)上表面再加一層竹炭資料，并杰出竹炭資料的透氣性，詳情頁及主圖上都突顯竹炭，從功效上感動顧客，實(shí)現(xiàn)冷季不淡。

3、詳情頁中加入產(chǎn)品的檢測證書和相關(guān)規(guī)劃獎項(xiàng)證書。

提高產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證及確保，讓顧客更定心購買。

查找人群注重中高消費(fèi)30歲以上人群，類目比100以上，細(xì)分人群數(shù)據(jù)可看到類目比100-300投產(chǎn)比達(dá)3.75，月均消費(fèi)額度月550元+投產(chǎn)比2.35，這一部分人群的流量也十分大，30歲以上中高消費(fèi)投產(chǎn)比3.67。

進(jìn)一步提高了流量與投產(chǎn)比，作用十分顯著。

4、店肆裝飾和PC無線主次分明，針對辦公人員一般購物下單率快速去掉一些不必要的描繪，投進(jìn)從側(cè)重?zé)o線端逐步傾向PC端，達(dá)到更高的產(chǎn)出。

結(jié)果表現(xiàn)，從曾經(jīng)的1-2萬/天的營業(yè)額到現(xiàn)在每天安穩(wěn)的3萬左右的營業(yè)額，在冷季成功逆襲。

總結(jié)： 1、根據(jù)店肆狀況優(yōu)化人群需求頁面內(nèi)功，客戶的第一感知認(rèn)識產(chǎn)品頁面及時調(diào)整處理； 2、善于發(fā)現(xiàn)店肆優(yōu)勢平臺渠道，無論白貓黑貓，能成交轉(zhuǎn)化的就是好貓。

有時候咱們會覺得冷季理所當(dāng)然的不做掙扎，繳械投降，乖乖的等候冷季的曩昔，可是與其默默等候不如主動出擊，趁著冷季做一次本身的全面優(yōu)化，由于即使是冷季，如果市場還是足夠大，還是可以經(jīng)過優(yōu)化進(jìn)一步提高自己職業(yè)位置的。

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