淘寶做動(dòng)銷什么意思?需要注意什么?
2022-07-21|10:19|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:486
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想要做好淘寶店,商家就應(yīng)該清楚淘寶店的各種指標(biāo),比如動(dòng)銷率,動(dòng)銷是什么意思?計(jì)算公式又是怎樣的?做動(dòng)銷又需要注意些什么帶著這些疑問(wèn),我們來(lái)看下文:
一、動(dòng)銷的定義
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),動(dòng)銷--即拉動(dòng)銷售,指在營(yíng)銷的渠道終端,通過(guò)一系列的營(yíng)銷組合手段,提高單店/單點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的方式。促銷是動(dòng)銷的一種方式。
動(dòng)銷率的計(jì)算公式:動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。另外,動(dòng)銷率及格線為80%,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值,根據(jù)類目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。
另外,和動(dòng)銷率相對(duì)的還有滯銷率,計(jì)算公式為,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。
二、做動(dòng)銷需要注意什么?
1. 有明確的促銷目的(提高知名度、清理庫(kù)存、打造新的熱銷款、維護(hù)老客戶吸引回頭客)
2. 促銷成本預(yù)算可控(促銷活動(dòng)是否有明確的成本規(guī)劃,是否能在自己的可控范圍內(nèi))
3. 促銷幅度具備引力(跟往常相比,促銷程度要更大)
4. 促銷信息傳播廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道,盡可能的讓自己的促銷活動(dòng)讓更多的人知道。)
5. 促銷時(shí)間控制得當(dāng)(靠短暫的刺激讓人記住你這個(gè)店鋪,讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)
6. 促銷參與方式方便
7. 促銷手段要有創(chuàng)新
8. 促銷后價(jià)值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動(dòng)的時(shí)候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點(diǎn),同樣要考慮到錯(cuò)失促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的心理平衡。)
9. 促銷效果系統(tǒng)總結(jié)(促銷完了之后,針對(duì)性的做系統(tǒng)的總結(jié),檢測(cè)促銷是否有很好的響應(yīng)效果,從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律,使下一次促銷能夠更加完善。)
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