淘寶收藏加購(gòu)率怎么算？怎么提高？

想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，首先需要會(huì)分析店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化和調(diào)整，那么店鋪數(shù)據(jù)有很多，像是轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等等，今天跟大家聊一聊淘寶收藏加購(gòu)率怎么算以及提高的方法和技巧!

下面是具體的公式：

1、收藏率=收藏量/訪客數(shù)

2、購(gòu)車率=加購(gòu)/訪客數(shù)

收藏加購(gòu)率多少正常?

淘寶收藏加購(gòu)率的提高，意味著潛在提高店鋪轉(zhuǎn)化率，淘寶店鋪的提升自然搜索權(quán)重，利潤(rùn)的提升也就是水到渠成的問(wèn)題。

收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/訪客數(shù);是人數(shù)除以訪客數(shù)，不是次數(shù)除以訪客數(shù)，也就是有多少號(hào)進(jìn)行收藏加購(gòu)的數(shù)量，開淘小編收集的資料顯示：正常情況下，這邊比例應(yīng)該是占店鋪的5-10%左右的哦，若是遇上店鋪參加淘搶購(gòu)或者提前預(yù)售之類的活動(dòng)，可能會(huì)更高的哦，總之不同類目不同產(chǎn)品會(huì)有一定上下浮動(dòng)哈。

如何提升?

首先商家們要知道，如果寶貝的收藏加購(gòu)率高的話，就代表著你的寶貝人氣很高。在自然搜索排名的時(shí)候，被排到前面的機(jī)會(huì)就更大。

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，收藏加購(gòu)率可以很好的給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量。如果消費(fèi)者收藏了這些寶貝，說(shuō)明對(duì)寶貝的興趣很高，商家只要在做好其他不足的點(diǎn)，把這部分人群給拉進(jìn)來(lái)，又是一筆豐富的流量哦。而且通過(guò)分析這部分的人群，再去優(yōu)化店鋪的標(biāo)簽，讓更多的人能找到店鋪，讓寶貝更好得展現(xiàn)。

想要提升加購(gòu)收藏率，就要滿足不同消費(fèi)者的不同要求。針對(duì)在店鋪買過(guò)的老顧客和未買過(guò)的新顧客去進(jìn)行分析。在生意參謀中，可以通過(guò)人群畫像，看到店鋪人群的性別愛好和購(gòu)物行為。加購(gòu)了也收藏了，就是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人，我們就去分析產(chǎn)品有哪些不足，讓顧客沒(méi)有下單成交。

可以產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)格和店鋪的服務(wù)三個(gè)方面去做分析。然后就是基本優(yōu)化，寶貝的主圖、詳情頁(yè)是不是還不能直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)。如果是這樣的話，商家應(yīng)該要對(duì)增加詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有充分的了解，分析人群的特點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者。

除了分析已經(jīng)加購(gòu)收藏的人群，商家還需要對(duì)商品增加收藏加購(gòu)的引導(dǎo)。例如收藏送5元紅包，或者是收藏加購(gòu)立減等等。

最后，不管是老顧客還是新顧客，店鋪的服務(wù)都是商家們需要重點(diǎn)關(guān)注的。為了吸引加購(gòu)收藏人群的注意，可以在活動(dòng)開始或者新品上架之前，通過(guò)短信喚醒消費(fèi)者，且文案一定要有吸引力，例如活動(dòng)僅剩最后1小時(shí)之內(nèi)的，刺激消費(fèi)者去消費(fèi)哦。

淘寶收藏加購(gòu)率的計(jì)算公式已經(jīng)介紹完畢啦!不難看出，其實(shí)寶貝的收藏加購(gòu)率高，對(duì)于寶貝的搜索排名是有幫助的，所以各位賣家朋友們，事不宜遲，趕緊運(yùn)用文章中介紹的方法，去提高寶貝的收藏加購(gòu)率吧!

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