小紅書怎么花錢推廣引流，最快方法推薦

      付費推廣是當今自媒體平臺中常用的方法，想有所收獲就必須先付出。不論是時間精力還是金錢。并且大多數(shù)時候付費推廣也的確是有用的。那么接下來小編就為大家介紹一下付費推廣的具體內(nèi)容。

01/品牌廣告

品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光(cpm)進行收費的,即以展現(xiàn)曝光單位來收費的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費邏輯。

02/效果廣告

這個也是我們在小紅書中常聽到且用得最多的廣告營銷工具之一,效果廣告主要有兩種投放模式,那分別就是信息流廣告和效果廣告。

其中這兩者的推廣目的和投放標的付費方式是一致的。比如可以用于賬號以及合作達人的筆記種草推廣、純商品曝光,收集表單推廣、賬號私信營銷咨詢等。

一、投放路徑邏輯

以前聽小紅書講道的人，有一個尖銳的觀點。原話記不清了，大意是用戶每次離開小紅書，都是一筆交易的開始。小紅書的“導購”屬性和去中心化的推薦機制決定了小紅書用戶大多使用以下路徑：搜索關鍵詞瀏覽推薦頁面跳出交易。

每一次開口都是種草的開始，每一次離開都是收官的開始。找到了嗎?搜索頁才是影響用戶消費決策的關鍵路徑.

越來越多的用戶將小紅書作為搜索工具，90%的用戶會在購買商品前進入小紅書查看自己的筆記和產(chǎn)品口碑。搜索內(nèi)容是小紅書用戶的重要路徑。直接用頭和腰，不埋任何關鍵詞的筆記推廣是浪費預算，最多也就吃一波基礎推薦流。

按照小紅書人才的平均報價，溢價極其嚴重。保費從哪里來?來自達人的粉絲群可以在一定程度上做出高概率的收錄和關鍵詞排名。如果在目標關鍵字中包含一個注釋，它將獲得很長的曝光時間，并捕獲最準確的搜索流量。只有在這種情況下，才合理支付保費。

基于以上邏輯，品牌在推出小紅書之前需要考慮的第一個話題是：用戶會通過哪些關鍵詞來搜索我們?品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性再做一遍，直到所有的可能性都飽和。吃掉小紅書所有與品牌相關的搜索流量，是產(chǎn)品與效果結合的最優(yōu)解。

二、資源配比邏輯

以完美為例。隨著完美日記的興起，“爸爸”是天貓?zhí)詫殻皨寢尅笔切〖t書。這背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化。當“父母”變了，玩法就完全變了。每個用戶平均每天收到600多條廣告。要么反復洗腦，要么保持更多覆蓋，否則用戶根本記不住。品牌像釘子，每一個投擲動作都像錘子。多次之后，品牌的釘子就能植入用戶的腦海。用戶注意力太分散，會同時關注多個平臺。同一個平臺會關注從明星到業(yè)余的人，所以小紅書的廣告效果不是幾個人能解決的。

icrosoft YaHei"; font-size: 16px;”>以完美日記的投放資源配比為例：1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0

三、流量分發(fā)邏輯

流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標簽匹配、 社交關系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚 類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES(community engagement score)。

CES = 點贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉發(fā) 4 分 + 評論 4 分 + 關注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的 加持，這類流量的持續(xù)性很強。筆記具有很強的長尾效應，可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

除了內(nèi)容本身以外，賬號權重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長，但是長尾效應顯著，曝光周期長，粉絲被種草的概率極大。

       在了解一些理論知識之后，實際操作起來也可能還是會有一定的困難。但是這都是很正常的。當代社會變化很快，很多東西都需要隨機應變才能進跟上時代的步伐。用心去做吧！會有好結果的。

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