閑魚無貨源從0~1,新手10天賣貨109單的實(shí)戰(zhàn)分享
2022-11-29|10:30|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:90
2022-11-29|10:30|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:90
大家好,我是迷。
下面這篇文章,是我做閑魚失敗到有結(jié)果的思考方法和實(shí)操解析。
文章有點(diǎn)標(biāo)題黨了,其實(shí)我做閑魚一共25天,經(jīng)歷了兩個(gè)階段。
第一階段是從6月18號(hào)到6月28號(hào),十天測試學(xué)習(xí)的時(shí)間。
第二階段是7月1號(hào)開始發(fā)布產(chǎn)品到現(xiàn)在13天,每天穩(wěn)定出10單左右。
接下來我將詳細(xì)寫一下這兩個(gè)階段的過程。
希望這篇內(nèi)容里面得一些操作細(xì)節(jié)和思考,能給大家?guī)硪恍﹨⒖肌?/p>
分享下我做閑魚第一階段的操作。
首先我這個(gè)是正常使用的老號(hào),所以沒有進(jìn)行養(yǎng)號(hào)就開始從拼多多上找品。一天時(shí)間上了20個(gè)產(chǎn)品(圖片里賣出的這一個(gè)是我找朋友拍的,不算數(shù))。
其次是選品,看了一些圈內(nèi)大咖分享的文章,選品直接按照拼多多導(dǎo)航欄一個(gè)類目一個(gè)類目的去測,流量好的留下,曝光量差的直接刪除。當(dāng)時(shí)感覺很好的方法,事實(shí)證明這個(gè)方法不太適合我。
第一階段我也有做的好的部分,就是我找了10個(gè)對標(biāo)賬號(hào),分析和結(jié)合閑魚同行上傳產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。這對我第二次起號(hào)成功也很大的幫助。
例如總結(jié)出如何寫標(biāo)題的規(guī)律和模板。
標(biāo)題模板:產(chǎn)品詞?關(guān)鍵詞?長尾詞。
游戲鼠標(biāo)有線靜音無聲電競鼠標(biāo)家用辦公吃雞專用。
其中「游戲鼠標(biāo)」是產(chǎn)品詞,然后「有線靜音無聲」是關(guān)鍵詞,其次「電競鼠標(biāo)家用辦公吃雞專用」是長尾詞。
大家可以按照這個(gè)思路去淘寶和拼多多,去解析一些標(biāo)題,就熟能生巧了。
然后看看閑魚操作者手冊,避免出現(xiàn)一些違禁詞。
接下來就是解析優(yōu)秀賬號(hào)的文案,也是有文案模板公式的。
1、優(yōu)惠力度,如:工廠不干了,清倉甩賣處理,原價(jià)多少,現(xiàn)價(jià)多少!
2、推薦理由,可以參考拼多多買家秀,真實(shí)可信就好。如下圖
3、產(chǎn)品規(guī)格和品質(zhì),如:一盒20個(gè),九成新,沒有拆機(jī)維修等等
4、特殊情況說明,如:包郵范圍,退貨服務(wù)。
參考案例:
接下來就是上傳產(chǎn)品打標(biāo)簽,打標(biāo)簽的目的是什么?去占據(jù)不同緯度的搜索流量。
標(biāo)簽有七個(gè)緯度
1、性能
2、產(chǎn)品受眾人群
3、材質(zhì)
4、品牌文化
5、情景化
6、形狀
7、顏色
例如:T恤
1、功能:透氣有彈性
2、受眾人群:女人 20~40歲
3、材質(zhì):冰絲
4、品牌文化:舒適人生
5、情景化:居家,旅游,鞋子、配飾,運(yùn)動(dòng)
6、形狀:加長加寬
7、顏色:純藍(lán),白色
這些都是輔助,標(biāo)簽正常打一兩個(gè)就可以,不是出單的必要條件。
我就是這樣執(zhí)行,去測品,下架,循環(huán)往復(fù),一單沒出,堅(jiān)持了9天,最后實(shí)在沒有任何起色,我決定放棄這個(gè)賬號(hào)重新開始。
因?yàn)橐婚_始就做好了不可能一次就做成的心理準(zhǔn)備,所以我在22號(hào)的時(shí)候就準(zhǔn)備了一個(gè)新的閑魚號(hào),想著第一次如果沒起色就總結(jié)一下重新開始。
雖然做好了這個(gè)思想準(zhǔn)備,但是決定放棄第一個(gè)賬號(hào)的那天還是郁悶了一段時(shí)間。
失敗之后,開始總結(jié)自己為什么失敗,是哪些點(diǎn)沒有注意才導(dǎo)致失敗。
覺得閑魚看起來挺簡單的,也按照別人分享的做了,怎么還是一點(diǎn)點(diǎn)起色也沒有,同時(shí)開始反思自己整個(gè)過程中哪些地方做的不到位,竟然9天都沒有出一單,讓我感覺到很可怕的是,我竟然自己也不清楚哪里沒有執(zhí)行到位,失敗不可怕,可怕的是自己不知道錯(cuò)在了哪里。
郁悶一天后我調(diào)整好心態(tài),覺得還是要繼續(xù)做,因?yàn)橥瑯拥氖虑槟敲炊嗳四茏銎饋?,說明它的操作方法是可復(fù)制的,可操作性很強(qiáng),我沒做好肯定是因?yàn)槲业牟僮鞣椒ú粚Γ蛘呶业乃伎挤较虿粚Α?/p>
因?yàn)椴惶宄约耗男c(diǎn)執(zhí)行不到位,然后我就又去學(xué)習(xí)大量關(guān)于閑魚的課程,也去抖音搜索分享閑魚項(xiàng)目的達(dá)人,學(xué)習(xí)它們對于閑魚的認(rèn)知和操作方法,然后結(jié)合我自己第一次的操作過程,大概知道自己哪里錯(cuò)了。
第一次做的時(shí)候,失敗的原因是人設(shè)打造不清晰,以及選品盲目導(dǎo)致的。當(dāng)時(shí)什么產(chǎn)品都上,完全是一個(gè)雜貨鋪,用戶來主頁看發(fā)現(xiàn)我什么都賣,就會(huì)覺得產(chǎn)品分類很亂,可信度不高,于是我開始考慮怎么打造人設(shè)。
首先,閑魚這個(gè)平臺(tái)的受眾。
1、女性寶媽和大學(xué)生居多
2、消費(fèi)能力普遍不強(qiáng)
3、羊毛黨居多
然后閑魚人群的屬性,喜歡撿漏貪便宜,更喜歡占便宜。一般以工廠或者工作室倒閉清倉的人設(shè)比較容易讓人有撿漏的感覺。
所以我打造人設(shè),就專注某一領(lǐng)域,更垂直度的去打造,這樣更有信服力。
深思熟慮后我選擇是銷售南陽艾制品,然后我的人設(shè)是一個(gè)艾制品工廠店,編制一個(gè)真實(shí)可信的故事,人設(shè)打造是轉(zhuǎn)化的必要條件。
所以我從個(gè)性簽名是講了工廠清倉的原因,因?yàn)槭鼙娙后w是養(yǎng)生人群,年齡偏大,所以我的賬號(hào)頭像選擇的是這樣的圖。
打造好人設(shè)以后,開始思考閑魚上的流量來源。
閑魚是淘系旗下的,流量來源分為2部分。
1、關(guān)鍵詞搜索
2、我想要推薦
但大部分流量來源還是人找貨,關(guān)鍵詞觸發(fā)的機(jī)制。
然后就是閑魚的權(quán)重分布。
閑魚有兩個(gè)權(quán)重。
1、賬號(hào)權(quán)重
2、產(chǎn)品的權(quán)重
賬號(hào)權(quán)重:日常模擬真實(shí)用戶行為,店鋪產(chǎn)品的銷售率,以及粉絲量。
產(chǎn)品權(quán)重:就是你的產(chǎn)品的曝光量、瀏覽、超贊、我想要以及成交觸發(fā)機(jī)制,給你更大流量。
這個(gè)跟抖音相似、抖音是:點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、以及完播率觸發(fā)推薦機(jī)制。
閑魚是每個(gè)品都有50初始曝光量,而抖音視頻是500播放量。
賽馬機(jī)制,跑贏同行,才能跑出來,到更大的流量池。
才能有更多的曝光。
我這次開始直接平價(jià)推,拼多多和阿里巴巴拿貨價(jià)多少就賣多少。
然后開始在同一類目下測品,流量好的留下,曝光量不好的直接刪除。
在第三天,一個(gè)瀏覽量才個(gè)位數(shù)的鏈接竟然賣出去了一單。
這一單不賺錢,但我很開心,說明這個(gè)品類的客戶群很精準(zhǔn),同時(shí)出單以后這個(gè)鏈接的權(quán)重就能得到有效的提高,得到更多的曝光量。
如果你平價(jià)推的鏈接上了三天,在有曝光量和瀏覽量的情況下還是沒有轉(zhuǎn)化成交。你可以降價(jià)2一5元錢,這樣可以有效的提升成交率,前期賠點(diǎn)錢賣也不要心疼。
因?yàn)榧词钩?0單,也才賠了20一50元。
以我下面這個(gè)品為例。
數(shù)據(jù)各方面都不錯(cuò),發(fā)了三天就是沒有成交,因?yàn)槲疫@個(gè)品是50以上的客單價(jià),我直接虧5元出貨,拿貨價(jià)60,我55出了3單。把產(chǎn)品權(quán)重拉起后,每次漲5元,看產(chǎn)品銷量是否有影響,如果漲價(jià)后沒有影響可以繼續(xù)調(diào)價(jià),最后我這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)到80元,銷量和利潤都趨于理想,我才沒有再漲價(jià)格。
關(guān)于漲價(jià)選擇,我客單價(jià)20元以上的品,每次漲2元,50元以上品每次漲5元。漲幅要根據(jù)利潤的上調(diào)和銷量來調(diào)整,不要價(jià)格上去了,銷量也沒有了,得不償失。
再有就是,平價(jià)去測品的時(shí)候,如果有流量沒成交,即使降價(jià)也沒有成交,可以讓親戚朋友給你拍幾單。補(bǔ)一下基礎(chǔ)銷量,讓AI判斷這個(gè)好賣。
注意: 讓朋友拍的時(shí)候不要直接分享鏈接,要讓對方通過搜關(guān)鍵詞和區(qū)域,看到你的鏈接再點(diǎn)進(jìn)去瀏覽和咨詢拍單。
做淘系平臺(tái),一定要遵循「良性循環(huán),賽馬機(jī)制」。
就是指把各個(gè)能觸發(fā)機(jī)制判斷的點(diǎn)做好,形成良性循環(huán),再對比同行,彌補(bǔ)自身不足,去跑出來。
最后,一定要做垂直領(lǐng)域,因?yàn)轭櫩唾I東西,會(huì)先去你主頁看一下,你賣的其他的品。發(fā)現(xiàn)你眾多sku都是一個(gè)領(lǐng)域,可以觸發(fā)她多重購買欲望。
這個(gè)顧客一次性買了4個(gè)品,這就是垂直度的優(yōu)勢。
然后店鋪一定要有引流產(chǎn)品,店鋪產(chǎn)品分布為:低價(jià)、中價(jià)、高價(jià)。
有低價(jià)引流不賺錢的品,去引發(fā)客戶購買中等價(jià)位的利潤,還有高價(jià)格的品質(zhì)款,也為店鋪品質(zhì)做背書。
提醒大家一下,做閑魚無貨源時(shí),無論是拼多多還是阿里巴巴,一定要收藏你賣的品,以及在備忘錄里備注,每個(gè)品的拿貨價(jià),利潤和售出價(jià)格。
事無巨細(xì),我就是忘記收藏我找的那個(gè)貨源,有客戶在閑魚拍下來以后找不到我的拿貨鏈接了,導(dǎo)致給客戶退單,少賺了100。
我現(xiàn)在每天趨于穩(wěn)定,我這邊單號(hào)正常一天平均利潤是50~80左右,目測單號(hào)月利潤1500~2400左右。每天用來回復(fù)咨詢,下單和上傳單號(hào)的時(shí)間大概在兩小時(shí)。
根據(jù)現(xiàn)在的操作我考慮到。
如果做閑魚店群,想收入要月入過萬,應(yīng)該要三四個(gè)號(hào)同時(shí)做,每天花費(fèi)的時(shí)間應(yīng)該在五小時(shí)左右,因?yàn)榇蟛糠诸櫩褪盏截浭遣稽c(diǎn)確認(rèn)收貨的,中間有10天賬期,壓資金是3~5萬左右。
最后總結(jié):做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,首先要思考。
1、你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?
2、你的潛在客戶人群是誰?
3、去哪里找到她們?
再有就是了解平臺(tái)規(guī)格,去復(fù)制模仿,再超越。
以上就是我的實(shí)操方法和思路,希望能給大家?guī)硪恍﹨⒖肌?/p>
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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