亞馬遜廣告投放政策有什么變化

01

新政解讀

作為一名的數(shù)據(jù)分析電商人，臆測(cè)毫無(wú)意義，就像某些公眾號(hào)寫張小龍研發(fā)微信的過(guò)程：

當(dāng)年微信之父張小龍?jiān)邶埲滦∽?。?dāng)時(shí)微信研發(fā)正陷入困境，幾個(gè)技術(shù)問(wèn)題苦思不得其解，他一氣之下把資料撕得粉碎。沒(méi)想到負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生的僧人看到后，竟然幫他把資料重新粘貼起來(lái)，還寫下了幾條建議。張小龍大吃一驚，便找到僧人盤問(wèn)，這才知道這位掃地僧出家前曾混跡 it 界，是一個(gè)極客。

經(jīng)掃地僧點(diǎn)化后，張小龍回到廣州閉關(guān)一年，微信終于大成。

整個(gè)故事有板有眼，不少人竟然相信了，幾乎每個(gè)月都可以在朋友圈看到類似的推文。

事實(shí)是，這樣的事情有可能發(fā)生么?

我們當(dāng)然知道這事都是人為杜贊的，即使是這樣，也有很多人樂(lè)此不疲的去相信這樣一個(gè)虛構(gòu)的故事。

這樣的事也不斷的發(fā)生在亞馬遜的廣告投放上面。

在推廣投放上面，很多人都是聽(tīng)人家怎么說(shuō)，就怎么去做，并不先去做一個(gè)廣告組的測(cè)試，更不考慮不同品類之間的差異。

拿一個(gè)高頻低價(jià)的小物件消耗品的廣告組，套在一個(gè)低頻高價(jià)的大家物品上，合適嗎？

在投放廣告之前，我們還是先好好的學(xué)習(xí)關(guān)于廣告的新政解讀吧。

亞馬遜廣告投放政策發(fā)生了很大的變化，簡(jiǎn)單的可以概括為誰(shuí)有錢誰(shuí)就是大爺（當(dāng)然，也有可能是錢多，人嘛就。。。）

關(guān)于廣告，產(chǎn)品的首頁(yè)都有headline和sponsored這兩欄，其中headline的第一個(gè)是店鋪的，后面的幾個(gè)是直接到鏈接的，headline這一欄的花錢實(shí)在是太多，就只談一下首頁(yè)sponsored的一些看法，和我們自己平時(shí)的一些做法。

比較大的變化是bid+（競(jìng)價(jià)+）功能被取消了，取而代之的是“adjust bids by placement（按展示位置調(diào)整價(jià)格）”， 也就是不同的位置，價(jià)格不同。換句話說(shuō)，有錢的主以后的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

解讀是這樣的：

以上是簡(jiǎn)單的政策解讀，至于是不是真的要加價(jià)900%才可以坐到前面的4個(gè)廣告位呢，這個(gè)還需要我們各個(gè)大賣不斷的砸錢去測(cè)試、總結(jié)。

在廣告位置的變化上，我想給大家看兩張圖，這兩張圖的產(chǎn)品都是一樣的，兒童超人披風(fēng)，只是我截圖的時(shí)間不一樣。有“sponsored”標(biāo)識(shí)的那張是美國(guó)白天時(shí)間，沒(méi)廣告標(biāo)識(shí)的那張就是美國(guó)深夜時(shí)間，也就是我們的白天時(shí)間。

（中國(guó)下午四五點(diǎn)）

（中國(guó)晚上八九點(diǎn)）

不知道作為運(yùn)營(yíng)的你，在看到這兩張圖的時(shí)候有什么想法。很早之前我們就根據(jù)這個(gè)點(diǎn)，做出了分時(shí)段廣告的決策。（還可以根據(jù)這點(diǎn)去做選品的依據(jù)！?。。?/p>

具體怎么分？

之前有個(gè)小伙伴問(wèn)我應(yīng)該怎么設(shè)置廣告的分組，具體是多少個(gè)詞一個(gè)組比較好。

當(dāng)時(shí)我沒(méi)有回復(fù)，因?yàn)檫@個(gè)事沒(méi)有固定的答案，得自己去測(cè)試，不同的產(chǎn)品，不同的時(shí)間段，競(jìng)價(jià)的高低，還有你listing本身的權(quán)重高低，都會(huì)對(duì)廣告帶來(lái)的銷量產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)化。

我用的都是比較原始的方法，listing的權(quán)重我沒(méi)辦法去做什么改變了，就從廣告測(cè)試去做起。

分好自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的詞，分組，分時(shí)段。

注意，是分時(shí)段，不是簡(jiǎn)單的分成兩堆，然后每天固定燒多少錢就可以了。

我們是分成每?jī)蓚€(gè)小時(shí)一個(gè)組，自動(dòng)手動(dòng)都是每?jī)尚r(shí)一組，然后設(shè)置連續(xù)觀察不同的時(shí)間段，廣告位置的變化、廣告金額的變化、大小類排名的變化（大類排名估算銷量的變化），重點(diǎn)觀察手動(dòng)組的。

如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，四五月份的文章我是有提到過(guò)廣告分組策略的，只是我的文章比較亂，現(xiàn)在也想不起到底是哪一篇寫的了。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，就按照我現(xiàn)在的方法，分組、分時(shí)段去觀察就可以了。

只是運(yùn)營(yíng)每?jī)蓚€(gè)小時(shí)觀察一次的話可能會(huì)比較辛苦，不想那么辛苦的可以用工具去做記錄，反正錢也不多。好像船長(zhǎng)工具和廣告參謀都可以，大家可以去找來(lái)試試。

為什么要分組？

其實(shí)為了更好的提升我們的效率，得到更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。我們都知道廣告數(shù)據(jù)是有滯后性的，基本上得到的數(shù)據(jù)都是前天的，都只等后臺(tái)數(shù)據(jù)出來(lái)再做調(diào)整的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐的。

基本上通過(guò)連續(xù)兩天的數(shù)據(jù)觀察，可以總結(jié)除廣告燒的比較好+帶動(dòng)轉(zhuǎn)化比較高的時(shí)段，然后把低曝光、低轉(zhuǎn)化的詞否定，高曝光、低轉(zhuǎn)化的詞減低費(fèi)用，高曝光、高轉(zhuǎn)化才詞加大競(jìng)價(jià)，同時(shí)安排這些詞的內(nèi)容營(yíng)銷，在google、網(wǎng)站、social media進(jìn)行大面積的優(yōu)化。

為什么要這么做？

因?yàn)閍mazon現(xiàn)在的廣告策略是站內(nèi)+google+facebook，不再是單一的站內(nèi)流量匹。不想相信的話，我隨便在google上搜個(gè)詞，請(qǐng)看：

相比于去之前，亞馬遜加大了在google引流的力度，所以高曝光、低轉(zhuǎn)化的詞不要放棄，收集一大波這樣的詞，每天帶來(lái)的流量也是很客觀的。

比較后，我們做廣告的目的，是要把廣告位調(diào)整到比較佳的位置，又或者是做屏霸，盡可能的去霸占更多的流量，去換取更好的銷量。

但是請(qǐng)記住，廣告位置是根據(jù)你的競(jìng)價(jià)和銷量的具體情況去調(diào)整的，不一定保證你出價(jià)比較高，就能一定是顯示在比較前面，在全力優(yōu)化廣告之前， 請(qǐng)先確保你的選品和listing優(yōu)化是沒(méi)有基因缺陷的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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