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    直通車出價(jià)高低有什么差別?直通車如何做好?

    2023-02-01|15:02|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:58

    很多的商家都有使用直通車推廣方式,作為一種常見的推廣方式,效果不容置疑。如果使用這種推廣方式的話,需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行了解。直通車出價(jià)高低有什么區(qū)別嗎?

    直通車出價(jià)高低有什么差別?

    出價(jià):出價(jià)就是我們對(duì)于該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià),出價(jià)越高,我們產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)排名就越高。

    溢價(jià):溢價(jià)就是人群溢價(jià),溢價(jià)越高,對(duì)于人群的圈定就越精準(zhǔn)。

    了解這兩者的區(qū)別后,我們?cè)賮砜吹统鰞r(jià)高溢價(jià)、高出價(jià)低溢價(jià)的區(qū)別。

    低出價(jià)高溢價(jià):這種方式適合很吃人群的類目,比如漢服,我們就可以圈定喜歡漢服的用戶來投放,只針對(duì)這類人群出高價(jià),其他人群以低價(jià)投放,節(jié)省花費(fèi)。

    高出價(jià)低溢價(jià):這種形式就比較適合大眾化的產(chǎn)品,比如紙巾等大家都需要用的標(biāo)品,不用圈定人群,直接高價(jià)投放獲得展現(xiàn)。

    直通車如何做好?

    1、直通車第一個(gè)出價(jià)技巧就是要低價(jià)加入高分關(guān)聯(lián)詞,在前期用低價(jià)養(yǎng)分,養(yǎng)權(quán)重,然后再低價(jià)加高分詞進(jìn)來,這樣容易獲得展現(xiàn),獲得排名,這就是直通車出價(jià)中不降出價(jià)的基礎(chǔ)上,降價(jià)的好辦法,等加進(jìn)來的詞,穩(wěn)定點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量了,這時(shí)候就可以逐漸去降原來的高價(jià)詞。

    2、第二個(gè)給大家介紹的直通車出價(jià)技巧是時(shí)間折扣降價(jià)法,這種出價(jià)方式就是根據(jù)每天不同的時(shí)間段來調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),這個(gè)方法適合大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重都高的情況下,也適合前期推廣詞較少養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候,去進(jìn)行時(shí)間折扣設(shè)置,然后等PPC降到合適位置再加詞。

    這種操作方法的優(yōu)點(diǎn)在于,可以節(jié)省費(fèi)用,并將影響降到最低,比如說我們將時(shí)間段分為,0-1點(diǎn),1-6點(diǎn),7-9點(diǎn),10-13點(diǎn),14-17點(diǎn),18-19點(diǎn),20-22點(diǎn),22-23點(diǎn),然后賣家用戶每次通過降某個(gè)時(shí)間段,分批次降低出價(jià),降了一個(gè)時(shí)間段,點(diǎn)擊率不影響,展現(xiàn)還是跑得昨天差不多,接下來的時(shí)間賣家還可以繼續(xù)操作降價(jià),這樣在獲得一樣的流量和權(quán)重的情況下,大家的推廣費(fèi)用會(huì)降低不少,也可以采用今天降一段明天降一段這種方法,根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)權(quán)重得分來靈活運(yùn)用此項(xiàng)技術(shù)。

    3、除了上述這種階梯式降價(jià)法之外,還有一個(gè)直接降出價(jià)的方法,只不過這種操作方法和上述方法適用的場(chǎng)景不同,直接降價(jià)法比較適用于個(gè)別跑得多的詞,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞,將那些推廣詞中數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的詞,要直接降低出價(jià),或者是直接刪除掉,然后上新詞來推廣,跑不了量,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不高的詞就是浪費(fèi)資源。

    4、接下來在推廣出價(jià)的時(shí)候,賣家用戶還需要做到知己知彼,那就是要盡量避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直通車推廣關(guān)鍵詞的位置并不是一味的搶在前面,在自身優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候,卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況,熱詞一定不要跟他們正面競(jìng)爭(zhēng)。如果是比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置,而在自家寶貝銷量和評(píng)價(jià)跟同行產(chǎn)品對(duì)比都沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下,位置一定要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    直通車出價(jià)方面都是有相關(guān)的要求的,直通車商家們不可以盲目的進(jìn)行操作。不然的話可能會(huì)對(duì)你的店鋪造成影響,雖然是一種常見的推廣方式,但是不能盲目的操作。

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