淘寶開店怎么定位產(chǎn)品？看看這兩步！

開店時，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越準(zhǔn)確，我們的生意越好。若不做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費者的感覺將會很混亂。那淘寶賣家該如何定位產(chǎn)品呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點

在發(fā)布寶貝時，一定要選擇一個子類目的產(chǎn)品為入手點，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時候如果你的類目不統(tǒng)一，主營占比就會很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

淘寶開店如何定位產(chǎn)品

所以選擇一個子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會提高淘寶店鋪主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類目的寶貝時，要盡量選擇相同價格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因為價格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會不一樣，所以前期盡可能選擇一個價格區(qū)間。舉個非常簡單的例子：

如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費層級相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價的人群覺得高價貴，喜歡高價的人群害怕低價的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個時候我們要根據(jù)上圖看好價格帶，了解買家購買什么樣的價格帶的產(chǎn)品較多，同時結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個價格帶，放在哪個價格帶是有利潤的，所以這個時候選擇一個精準(zhǔn)價格帶其實就是選擇了一個精準(zhǔn)的消費群體。

在整個店鋪的消費人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個點是非常重要的核心點，特別是店鋪前期沒有流量的時候，這個點一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運營店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來流量，這個要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位，不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

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