雙11大促如何快速拉新？雙十一拉新小妙招

現(xiàn)在正是雙十一活動(dòng)的蓄水期，很多商家都在卯足了勁去做店鋪營(yíng)銷(xiāo)和商品營(yíng)銷(xiāo)，也有一些賣(mài)家可能正在想方設(shè)法拉新呢，可是想要快速拉新，還不能忽略了下面的這個(gè)小妙招。C1

去年，天貓雙11會(huì)場(chǎng)推出“大牌試用日”主題日，當(dāng)天，逾400個(gè)品牌商提供約1000萬(wàn)份試用體驗(yàn)裝率先開(kāi)始強(qiáng)預(yù)熱，“先試用再購(gòu)買(mǎi)”的這一種草玩法也被消費(fèi)者“吹爆”：站內(nèi)會(huì)場(chǎng)流量不斷增長(zhǎng)，站外微博、社交媒體頻發(fā)自來(lái)水，很多消費(fèi)者成為了主動(dòng)型KOC，自主轉(zhuǎn)發(fā)試用鏈接進(jìn)行分享。

據(jù)天貓U先試用官方數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)雙11千萬(wàn)派樣戰(zhàn)役，總共為品牌拉新超過(guò)700萬(wàn)人，新增粉絲超過(guò)900萬(wàn)，基本上每派出一件試用品，品牌便能獲取到一位精準(zhǔn)粉絲。

二次回訪及回購(gòu)數(shù)據(jù)同樣亮眼，25%品牌的二次回訪率達(dá)到70%以上，其中一美妝品牌的二次回訪率甚至高達(dá)95%;27%的品牌回購(gòu)率達(dá)到7%以上，其中一母嬰品牌的回購(gòu)率高達(dá)35.6%。

“精準(zhǔn)人群觸達(dá)+人群數(shù)據(jù)二次運(yùn)營(yíng)“的產(chǎn)品能力是對(duì)品牌商數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的有效賦能。在雙11戰(zhàn)役正式打響之前，比拼的是蓄客量、精準(zhǔn)度，贏者便能在雙11的群雄之戰(zhàn)中占據(jù)有力地位。

今年雙11，資源、招商范圍再加碼。

根據(jù)日前官方公布的玩法，在今年雙11中，天貓U先的派樣拉新玩法將會(huì)進(jìn)一步加碼。

“今年的線上派樣會(huì)從10月中旬預(yù)售期就開(kāi)始，作為雙11的重點(diǎn)權(quán)益來(lái)打，線下派樣更早，9月份我們已經(jīng)率先在全國(guó)300+重點(diǎn)高校開(kāi)始利用線下派樣機(jī)派樣蓄水了。”小二表示。

不同于去年主打1天的主題日，今年天貓U先的派樣商品會(huì)穿透在雙11預(yù)售會(huì)場(chǎng)、部分行業(yè)會(huì)場(chǎng)，以及會(huì)有獨(dú)立會(huì)場(chǎng)透出在手機(jī)淘寶首頁(yè)、手機(jī)天貓首頁(yè)等，貨品量級(jí)明顯擴(kuò)充，資源量級(jí)也大大加碼。

加碼的還有玩法，在線下，目前天貓U現(xiàn)已覆蓋了多個(gè)城市的商圈、校園、醫(yī)院、便利店等精準(zhǔn)人群渠道，今年雙11期間還推出了“2元零食機(jī)”“美妝機(jī)”等主題機(jī)。

而線上，除了“王牌玩法”精準(zhǔn)派(商家提供試用品，并根據(jù)人群標(biāo)簽圈定人群包進(jìn)行精準(zhǔn)投放)之外。

天貓U先還提供了秒殺型玩法整點(diǎn)搶(會(huì)場(chǎng)核心坑位)、分享派、中樣銷(xiāo)售玩法等，無(wú)論哪種玩法，都屬于“新粉”或者“新會(huì)員”權(quán)益，在消費(fèi)者領(lǐng)取前明確告知需要加粉或者加會(huì)員，領(lǐng)取后，品牌商將能夠在數(shù)據(jù)銀行產(chǎn)品看到人群包畫(huà)像，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次運(yùn)營(yíng)，例如短信觸達(dá)、在線精準(zhǔn)投放回購(gòu)權(quán)益等。

值得一提的是，C店也有機(jī)會(huì)參與到今年的會(huì)場(chǎng)中玩法中?！皶?huì)場(chǎng)開(kāi)放了多個(gè)坑位，如果你的商品是正品、小樣商品，請(qǐng)?jiān)跇?biāo)題中注明，或在商品規(guī)格中設(shè)置‘小樣’，即有機(jī)會(huì)通過(guò)規(guī)則反向圈選的方式出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)，主圖素材切記要做得美觀?！癠先試用小二表示。

拉新的過(guò)程本身就是一個(gè)漫長(zhǎng)的事情，如果能夠想辦法讓這件事情在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到效果，那就得好好把握好上面的U先試用玩法了，這是很容易給賣(mài)家?guī)?lái)回購(gòu)的。

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