淘寶商品定價(jià)的策略,商品定價(jià)方法
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:85
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:85
在給商品定價(jià)的時(shí)候,不但要考慮到利潤(rùn),還要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,可以根據(jù)不同的市場(chǎng)情況,采取靈活的定價(jià)策略。首先要了解一下買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,是如何尋找需要的商品的,買(mǎi)家會(huì)利用淘寶網(wǎng)的搜索功能來(lái)對(duì)商品名稱(chēng)進(jìn)行搜索。在搜索結(jié)果中會(huì)顯示所有同類(lèi)商品列表,而買(mǎi)家通常會(huì)按照價(jià)格由低到高的順序?qū)ι唐分匦逻M(jìn)行排序,價(jià)格較低的商品就會(huì)排在前面,價(jià)格越高的商品排位越靠后。一般情況下,買(mǎi)家在通過(guò)商品列表挑選商品時(shí),只會(huì)瀏覽前面幾頁(yè)或者十幾頁(yè),假如賣(mài)家的商品價(jià)格排得過(guò)于靠后,那么被買(mǎi)家看到的幾率就非常小。
所以,賣(mài)家在為自己商品定價(jià)時(shí),應(yīng)該要考慮如何定制一個(gè)合理的價(jià)格,這里提供以下幾點(diǎn)建議給賣(mài)家們參考。
同價(jià)銷(xiāo)售法
同價(jià)銷(xiāo)售指的是,淘寶網(wǎng)店內(nèi)的所有商品都以同樣的價(jià)格銷(xiāo)售。其實(shí)在生活中,也會(huì)常常見(jiàn)到一元店、十元店等都是屬于這個(gè)形式,這種方法屬于一口價(jià)的報(bào)價(jià)方式,干脆簡(jiǎn)單,避免了討價(jià)還價(jià)的麻煩,也便于買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。
采用這種報(bào)價(jià)方式,還可以按照價(jià)格來(lái)做靈活分類(lèi),設(shè)置10元區(qū)、30元區(qū)、50元區(qū)等。分割定價(jià)法
分割定價(jià)法主要是利用一種心理策略,讓買(mǎi)家在看到價(jià)格后感到只需要付出很少的錢(qián)就可以買(mǎi)得到所需要的商品,讓其在心理上產(chǎn)生一種價(jià)格便宜感。這種定價(jià)方法包含了兩種形式。
(1)用小單位報(bào)價(jià)。比如食品每公斤50元,報(bào)成每10克0.5元。
(2)用小單位商品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。比如“每日少抽一支煙,每天可訂一份報(bào)”。要注意的是,采用這種報(bào)價(jià)方法,千萬(wàn)不能玩弄數(shù)字游戲,不要以為買(mǎi)家不會(huì)精打細(xì)算。非整數(shù)定價(jià)法
非整數(shù)定價(jià)常常也能讓買(mǎi)家在心理上產(chǎn)生占便宜的感覺(jué),從而激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲。像??匆?jiàn)的99元、199元的標(biāo)價(jià),就是用這種方法捉住顧客的心理。雖然99元和100元只相差1元,但卻會(huì)產(chǎn)生兩種不同的心理反應(yīng),人們更容易接受99元的價(jià)格。而實(shí)踐也證明,這樣確實(shí)能激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。
整數(shù)定價(jià)法
整數(shù)定價(jià)法適合用于高檔商品、耐用商品或收藏品的淘寶網(wǎng)店中,這種定價(jià)策略會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生一分錢(qián)一分貨的感覺(jué),從而提高自己淘寶網(wǎng)店及經(jīng)營(yíng)商品的形象,這些商品采用低價(jià)或尾數(shù)反而使買(mǎi)家失去購(gòu)買(mǎi)的吸引力。
比較定價(jià)法
比較定價(jià)法注重的是參考同類(lèi)型商品在不同市場(chǎng)和不同淘寶網(wǎng)店的價(jià)格,再來(lái)確定對(duì)自己有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。很多時(shí)候,新手賣(mài)家無(wú)法準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的需求,所以無(wú)法把握準(zhǔn)確的價(jià)格,同行的同類(lèi)商品就成為很好的參考。
弧形數(shù)字定價(jià)法
所謂的弧形數(shù)字定價(jià)法,就是利用弧形數(shù)字的較小刺激性來(lái)確定價(jià)格的方法,也被稱(chēng)為價(jià)格數(shù)字偏好法。曾有調(diào)查顯示,商品定價(jià)時(shí)所使用的數(shù)字按出現(xiàn)頻率排序,依次為“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”,這都不是偶然現(xiàn)象,歸根究底是因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)心理所起的作用。“5、8、0、3、6”等帶有弧形的數(shù)字,對(duì)顧客的刺激性較小,容易被接受。
而由于諧音的關(guān)系,消費(fèi)者更喜歡“8”和“6”,討厭“4”,所以在定價(jià)的時(shí)候也要考慮這一因素。
安全定價(jià)法
安全定價(jià)法是較為保險(xiǎn)和穩(wěn)妥的一種方法,也就是說(shuō),在定價(jià)前先要考慮好自己想要的利潤(rùn)率是多少,直接在進(jìn)貨價(jià)上加上利潤(rùn)率來(lái)確定銷(xiāo)售價(jià)格。對(duì)于大多數(shù)商品,價(jià)格定得過(guò)高,根本無(wú)法形成銷(xiāo)售目標(biāo);價(jià)格定得過(guò)低,賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)虧損。所以這個(gè)方法一定要確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率,如果賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的商品是很好的品牌,不防把利潤(rùn)率適當(dāng)提高。
分級(jí)定價(jià)法
分級(jí)定價(jià)法可以根據(jù)商品的質(zhì)量以及外觀等的差別,將商品分成不同的等級(jí),選取其中一種等級(jí)作為標(biāo)準(zhǔn),其余依次排列,確定為高、中、低三檔,再分別定價(jià)。低檔商品可以讓其價(jià)格逼近成本價(jià),高檔商品則可以大幅度提高利潤(rùn)率。
使用這種定價(jià)法,一定要與買(mǎi)家講清楚商品質(zhì)量上的差別。
顧客定價(jià)法
顧名思義,顧客定價(jià)法就是讓顧客來(lái)決定商品的價(jià)格,這種方法雖然賣(mài)家可能會(huì)少賺一部分錢(qián),但卻可以因此擴(kuò)大銷(xiāo)量,通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)贏得利潤(rùn)?,F(xiàn)在淘寶上流行的一元拍就是這種形式,這種方法也可以通過(guò)顧客自己對(duì)商品進(jìn)行選擇,來(lái)得出最后的價(jià)格。驅(qū)逐定價(jià)法
驅(qū)逐定價(jià)法是一種惡意定價(jià)法,就是有意識(shí)地將一些需求彈性大的商品價(jià)格定到無(wú)利可圖甚至虧本的水平上,以此將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng),通過(guò)低利或無(wú)利來(lái)提高市場(chǎng)占有率,以占有率來(lái)保證自身的利潤(rùn)。
這種定價(jià)的殺傷力過(guò)大,甚至還會(huì)掀起價(jià)格戰(zhàn),最后連自己也輸?shù)簦慌膬缮ⅰ?/p>
驅(qū)逐定價(jià),基本是成本水平上確定價(jià)格,不建議賣(mài)家采用。
我們知道搜索優(yōu)化是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的核心。在優(yōu)化過(guò)程中,我們還是可以使用一些技巧的。今天我們就來(lái)談?wù)勌詫毸阉鲀?yōu)化的小技巧。
小技巧1:
不要刻意去做某些關(guān)鍵詞,你給我展現(xiàn)什么詞,我就“養(yǎng)”什么詞,借力打力??稍凇吧鈪⒅\”→“商品效果”→“單品分析”中查看關(guān)鍵詞。你們覺(jué)得最大的權(quán)重應(yīng)該看哪個(gè)指標(biāo) ?點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)、收藏、購(gòu)物車(chē)。在“生意參謀”→“商品效果”→“單品分析”中,可以直觀地看到這些重要的信息。無(wú)線端也是可以看到的,但如果各位的流量比較少,數(shù)據(jù)是看不到的。
小技巧2:
標(biāo)題寫(xiě)滿30個(gè)字,注意可讀性和可拆分性,以及首尾流量大詞、中間屬性長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞(生意參謀行業(yè)熱詞榜)。搜索的最高境界就是標(biāo)題的30個(gè)詞可以任意拆分組合,并且組合后的每一個(gè)詞都有流量(看匹配精準(zhǔn)度)。
小技巧3:
不要修改一口價(jià)。價(jià)格可利用打折去調(diào)整,修改一口價(jià)會(huì)影響權(quán)重。其實(shí)我一般不建議改價(jià)格,因?yàn)閮r(jià)格改了,代表你的目標(biāo)人群也變了,所以前期定價(jià)就要考慮好。如果要折扣優(yōu)惠,可以利用紅包、優(yōu)惠券或者贈(zèng)品。
小技巧4:
優(yōu)化標(biāo)題一次只改3個(gè)字,同時(shí)注意兼顧小技巧,改關(guān)鍵詞要找出無(wú)效詞,也就是將沒(méi)有流量的詞找出來(lái),再換成優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。在“生意參謀”→“商品效果”→“單品分析”中下載過(guò)去7天的數(shù)據(jù)。如果標(biāo)題中的詞沒(méi)給你帶來(lái)流量,它就是無(wú)效詞。這種方法是比較科學(xué)的,也是我們前面介紹的第一個(gè)小技巧。
小技巧5:
24小時(shí)內(nèi)不能對(duì)寶貝進(jìn)行超過(guò)兩次以上的編輯,否則影響權(quán)重。
小技巧6:
修改標(biāo)題時(shí),不要單擊“編輯寶貝”,可在“出售中的寶貝”中單擊小筆頭圖標(biāo)進(jìn)行修改。因?yàn)榫庉媽氊?,系統(tǒng)需要重新收錄關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)很多新手賣(mài)家一定要注意,很重要的。
小技巧7:
寶貝屬性盡量不要修改,修改就降權(quán)。前期不知道的屬性可以先空著,后期補(bǔ)上。屬性寫(xiě)得越詳細(xì),流量匹配得越精準(zhǔn)。很多朋友經(jīng)常去修改寶貝屬性,這一操作也很關(guān)鍵,因?yàn)閷傩跃拖喈?dāng)于寶貝標(biāo)簽,淘寶要匹配屬性才能找到寶貝。
小技巧8:
任何的優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作。這樣做的原因:①方便做數(shù)據(jù)對(duì)比;②凌晨影響最??;③系統(tǒng)重新收錄最快。就是說(shuō),我們優(yōu)化時(shí),主圖、詳情頁(yè)和標(biāo)題三要素中注意的點(diǎn),千萬(wàn)不要在白天改。改一個(gè)死一個(gè),我是深有體會(huì)。但爆款、新品隨便怎么改都可以。
小技巧9:
在前七天不斷優(yōu)化主圖提升點(diǎn)擊率(現(xiàn)在直通車(chē)可以一次測(cè)試4張圖)。當(dāng)擁有一張點(diǎn)擊率超過(guò)同行均值的主圖的時(shí)候,這個(gè)單品就成功了一半?!巴芯怠痹谥蓖ㄜ?chē)行業(yè)解析處可以看到。圖片偶爾需要上傳為主圖后才可以換到直通車(chē)圖,有時(shí)候不可以直接上傳,這就需要不斷地更換主圖,例如這種,需要看類(lèi)目,有的類(lèi)目允許本地上傳圖片,有的類(lèi)目則要求必須更換為主圖。如果各位需要測(cè)試2張直通車(chē)圖,就換最后2張主圖。
這是淘寶直通車(chē)系統(tǒng)類(lèi)目的問(wèn)題。
小技巧10:
主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率,特別是在無(wú)線端,其對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個(gè)詳情頁(yè)。現(xiàn)在很多客戶購(gòu)物時(shí)根本不看詳情頁(yè),這也是無(wú)線端跳失率高的原因之一。很多人小看了跳失率,根本不去關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)。其實(shí)跳失率的作用很大,比如說(shuō)70%和90%的跳失率,雖然表面看起來(lái)差不多,但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們的頁(yè)面,90%的跳失率,留下來(lái)的只有10個(gè)人;70%的跳失率,留下來(lái)的是30個(gè)人。雖然在數(shù)據(jù)上僅相差20%,但是在真實(shí)人數(shù)上相差3倍!3倍,看你重視不重視!
小技巧11:
替換主圖。先把主圖放在第2張的位置,24小時(shí)候后再替換到首圖位置。
小技巧12:
雖然PC端流量很少,但也要引導(dǎo)PC端客戶去無(wú)線端下單。當(dāng)你的無(wú)線端成交超過(guò)95%時(shí),流量會(huì)大幅度上升。原因很簡(jiǎn)單,你在做淘寶大方向想做的事情。
小技巧13:
詳情頁(yè)著重突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以穿插于詳情頁(yè)中不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào),給消費(fèi)者加深印象,讓他們記住。多個(gè)賣(mài)點(diǎn)等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn),你什么都想表達(dá),結(jié)果客戶看完就把你忘記了。
小技巧14:
手機(jī)專(zhuān)享價(jià)低于9.5折加權(quán)重,C店淘金幣折扣越大,就越會(huì)優(yōu)先展示在搜索前面。
小技巧15:
SK U對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖一定要上傳,否則嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。
小技巧16:
新品獲得更多免費(fèi)流量的方法。
(1)做好全店動(dòng)銷(xiāo),提升店鋪綜合質(zhì)量得分。
(2)注意全店轉(zhuǎn)化率、退款、店鋪活躍程度、上新程度。
(3)新品一定要有動(dòng)銷(xiāo),最好在24小時(shí)之內(nèi)就有銷(xiāo)量。
(4)新品上架后,一口價(jià)的信息不能動(dòng)。
(5)新品上架后,標(biāo)題不要隨便改動(dòng)。這就要求我們?cè)谏霞苌唐返耐瑫r(shí)就把標(biāo)題、下架時(shí)間等考慮周全。如果非要改動(dòng),修改不要超過(guò)4個(gè)字,并且在凌晨的時(shí)候修改,因?yàn)檫@時(shí)候修改關(guān)鍵詞是最容易被淘寶收錄的。
(6)標(biāo)題確保全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二。首圖要自己做。即便是分銷(xiāo),也要自己拍一件商品回來(lái),并且自己拍攝圖片。這點(diǎn)在優(yōu)化新品中一定要注意。
小技巧17:
新品期的自然搜索優(yōu)化重點(diǎn)考核指標(biāo)。
(1)第一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核:點(diǎn)擊率。
(2)第二個(gè)下架周期重點(diǎn)考核:店鋪停留時(shí)間(包括頁(yè)面停留時(shí)間和跳失率)。
(3)第三個(gè)下架周期重點(diǎn)考核:轉(zhuǎn)化率。
(4)第四個(gè)下架周期重點(diǎn)考核:帶字好評(píng)率、分享(也就是反饋狀況)。
小技巧18:
做好關(guān)鍵詞布局,區(qū)別主推關(guān)鍵詞,特別是品類(lèi)不多的店鋪。淘寶運(yùn)營(yíng)需要注意的是,不要做來(lái)做去就是那么幾個(gè)核心詞,這樣你在這個(gè)類(lèi)目上會(huì)很累。
以上就是關(guān)于“淘寶搜索優(yōu)化的要點(diǎn)有哪些”的相關(guān)內(nèi)容,如果大家喜歡小編分享的內(nèi)容,記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!