京東網(wǎng)店流量如何提升？如何低價引入流量

做網(wǎng)店店鋪，說簡單也是簡單，說難也是非常的困難，無非就是精準流量的問題，尤其是在引流方面的操作，其實最難的不過就是開車，操作思路基本都是有的，但是一到了店鋪的實操就不行了，在和一些京東商家做交流的時候，幾乎都是這實操的問題，甚至連海投的操作都做不好，今天我們就海投的操作問題，來做一個分享，如果是有快車的問題，可以看看之前的分享！

其實京東店鋪的主要流量就是付費和免費的搜索流量兩種，其中付費的流量占比已經(jīng)逐漸的取代了搜索流量，也可以說搜索流量需要使用付費推廣拉動。

很多中小商家的推廣預(yù)算有限，開車費用很少，甚至部分商家每天只有幾十推廣費用，導(dǎo)致付費的推廣，也是無法拿到數(shù)據(jù)，白白浪費了推廣費用，還沒有效果。這時候可以嘗試做海投的，如果是有一定的推廣預(yù)算，最好還是快車加海投結(jié)合操作，才能起到最好的效果，如果不是，那么直接冷啟動海投也是可以，海投做好了，同樣是可以實現(xiàn)低價引流，效果也比較的理想。

但為什么很多商家還是操作不好呢？

下面集合我操作的店鋪，分享一下海投的具體操作思路。海投，可以顧名思義，就是海量智能投放，同樣是屬于引流工具，但是比較快車而言，能夠獲得的數(shù)據(jù)，會多很多。海投的特點：操作簡單，點擊的成本較低，流量大，海投做的是全店產(chǎn)品的投放，帶動的也是全店的動銷。

海投包括幾種方式：有普通的海投計劃，首焦海投和push海投。海投的操作范圍是非常廣泛的，不管是單品還是店鋪和活動都是可以的，操作也比較的簡單，只要簡單的做好預(yù)算和出價就可以開始操作了，對投放的單元使用智選詞包，不過在調(diào)整投放的時候要好及時的優(yōu)化調(diào)整操作，尤其是出價折扣。使用最多的就是普通的海投計劃，很多都是結(jié)合快車來做操作，如果是你的快車操作的不是很好，這時候操作的海投計劃，只能出價高的才能拿到更多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)的位置會有部分的重疊現(xiàn)象，展示的位置是不一樣。如果是類目的原因，那么就可以直接操作海投了，冷啟動開始的轉(zhuǎn)化的效果可能沒有那么的理想，海投也是需要逐步優(yōu)化的，不是簡單的基礎(chǔ)操作做完了，就可以了，先拿展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，然后再來逐步的優(yōu)化點擊和轉(zhuǎn)化。首焦海投：首焦海投是活動和商品都可以投放，扣費的方式是CPC，展示的位置是在京東的首焦輪播圖片上，如果是活動海投的話，唯一的區(qū)別就是在多了一個頭條的位置，扣費也是有一定的區(qū)別，這個做的相對不是很多，如果是有需要的商家，可以看看具體的操作規(guī)則就可以。PUSH海投：這個海投的方式和千人千面的展示方式基本是一個原理，操作這個還時候，最好的方式是在有一定推廣數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上再來操作。

如果已經(jīng)操作出了店鋪的引流爆品，直接就可以使用這樣的方式來操作了，針對潛在的買家做消息推送，喚醒部分沉睡的用戶，比直接拉新效果會好很多，出價的方式是：CPC,扣費是按照CPM，操作的時候做好預(yù)算就可以。

操作海投也好還是其他的引流工具，先要明白他的基本邏輯，再來操作使用，效果才能達到最優(yōu)，因為海投的操作相對還是簡單的，我們可以操作的是日限，時間折扣，和基礎(chǔ)出價，然后系統(tǒng)會根據(jù)我們的基礎(chǔ)操作，來匹配對應(yīng)的sku，然后在根據(jù)京東數(shù)據(jù)做用戶的基本畫像，匹配到賬戶里的sku商品、完成選品和投放推送。

在投放的過程當中我們需要兩個最重要的點：

1、商品sku維度，

2、是商品的精準DMP，如果是這兩點都沒有了解，那么做起來很困難，甚至?xí)岩勺约旱牟僮鲉栴}。理解了海投的基本邏輯和投放的方式，接下來就是海投如果數(shù)據(jù)或者是做的不夠好的情況下，該怎么來做優(yōu)化呢？

不管是做什么樣的引流方式最終的目的就是為了實現(xiàn)店鋪的銷售轉(zhuǎn)化，海投的操作也是如此，海投的核心就是不斷的優(yōu)化ROI，最終可以實現(xiàn)帶動這個店鋪的流量，實現(xiàn)銷量的增加，海投屬于智能調(diào)價工具，人群不是很容易把控，不像是快車和觸點，這也是為什么說一定要結(jié)合快車來操作的原因，因為車子和觸點的運算邏輯是以精準搜索流量為主，運算的邏輯是不一樣的，所以在操作上和方式上有一定的區(qū)別。海投開始操作的時候不用投放很多，100——200就可以開始做，看數(shù)據(jù)的反饋優(yōu)化調(diào)整，開始燒的太多也不是很合適，數(shù)據(jù)不夠精準，太少的話，又拿不到很好的一個數(shù)據(jù)量，所以這個投放扥區(qū)間是最合適的。

京東海投的幾種情況：

1、展現(xiàn)的數(shù)據(jù)很高，但轉(zhuǎn)化的效果不是很理想，也就是ROI不高，有可能是產(chǎn)品過多的話，會出現(xiàn)展現(xiàn)不夠集中導(dǎo)、致效果不夠好，可以減少一些商品的數(shù)量，來集中主要商品的展示。如果是產(chǎn)品較多的話，可以多賬號的來操作，這個方式也是比較簡單的，每個賬號放不同的類目，這樣每個類目展現(xiàn)的比較集中，可以拿到更好的數(shù)據(jù)，缺點也是有的，資金燒的會比較的快，看你的店鋪推廣預(yù)算情況了，預(yù)算較多產(chǎn)品較多的，可以使用這樣的方式來做。如果是推廣后連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到的，很有可能是你的出價太低導(dǎo)致的排名靠后。

2、海投也是可以用來測款式，部分的商家沒有操作的基礎(chǔ)，對于京東的規(guī)則和工具的使用也不是很熟悉，這時候可以使用海投來作款式的測試，時間一般需要三到五天左右，花費可以參考上面說的出價就可以。對于在測試期間展現(xiàn)和點擊都不夠好的品類和SKU做優(yōu)化處理，還是拿不到數(shù)據(jù)的，可以選擇放棄了，時間折扣可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，看點擊轉(zhuǎn)化高的時間段來做調(diào)整，硬投開始的計劃操作不要有太大的調(diào)整，主要的操作還是在無線端，搜索位和推薦位，看行業(yè)內(nèi)得均值來做就可以，看數(shù)據(jù)的反饋，進行優(yōu)化，效果不是很好的時候可以加價測試，但是每次的幅度不要很大，維持在行業(yè)中值就可以，這都是我自己操作店鋪的方式和經(jīng)驗，核心都是看數(shù)據(jù)的來做優(yōu)化調(diào)整。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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