京東店鋪提升流量的方法,這些你做到了么?
2022-09-05|02:25|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:9011
2022-09-05|02:25|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:9011
做京東也有七八年了,每次都是抽空分享給大家一些運(yùn)營(yíng)店鋪的經(jīng)驗(yàn),有不少朋友從文章中借鑒到操作思路,成功打造不少爆款,其實(shí)開店能否賺錢,主要還是在于操作方法的正確性,困難的問題簡(jiǎn)單化,才能正向引導(dǎo)店鋪發(fā)展趨勢(shì)。
話不多說,接下來就和大家分享這篇文章的內(nèi)容,店鋪流量的獲取方式,幫助大家在旺季搶流量!
一、分析店鋪數(shù)據(jù)合理布局
我一般操作京東店鋪時(shí),首先考慮行業(yè)大盤的整體流量趨勢(shì),了解市場(chǎng)流量的波動(dòng),其次在分析,同層級(jí)店鋪的流量趨勢(shì),如果整體差距都比較大,店鋪確實(shí)是屬于下滑狀態(tài),那就要考慮同行都做過什么優(yōu)化方式,自己店鋪有哪些提升點(diǎn)。
現(xiàn)在操作的這家店鋪,月銷34W,達(dá)到目前的基礎(chǔ),說實(shí)話沒有太大難度,主要是操作時(shí)間短,今年操作3個(gè)月,基礎(chǔ)打的也不錯(cuò),權(quán)重已經(jīng)提升,明年的整體爆發(fā)也會(huì)更快。
但是一開始也是從一步步開始做,從小的店鋪美工方面的優(yōu)化,到產(chǎn)品線的豐富,在結(jié)合操作技巧布局,整體的系統(tǒng)分析,定位人群,每天優(yōu)化之后的最終數(shù)據(jù)反饋。
二、操作經(jīng)驗(yàn)細(xì)節(jié)剖析
以前的京東只需上產(chǎn)品,做好鏈接基礎(chǔ),報(bào)活動(dòng)就能賺錢,自從出了千人千面展現(xiàn)機(jī)制,玩法的改變,讓很多人適應(yīng)不了,細(xì)節(jié)化運(yùn)營(yíng)再也不是簡(jiǎn)單說說就能做起店鋪。
平時(shí)做店鋪優(yōu)化時(shí),主要關(guān)注的引流渠道,還是在于搜索流量和首頁(yè)流量,也導(dǎo)致這兩個(gè)流量渠道的競(jìng)爭(zhēng)加大,如果去開闊其他渠道,流量基數(shù)又太少。
搜索流量和首頁(yè)流量的產(chǎn)品展示,都是源于買家的搜索行為,搜索流量是搜索后的產(chǎn)品展示,首頁(yè)流量的基于展示后的產(chǎn)品推薦,提高店鋪流量需要做到以下幾點(diǎn)。
1、 爆款群持續(xù)引流
各大平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)越來越大,分發(fā)到每個(gè)平臺(tái)的流量在減少,對(duì)于京東店鋪來說,流量并不是平均分給大家,會(huì)有各種的算法機(jī)制,優(yōu)先扶持高權(quán)重店鋪的流量。
很多人會(huì)說京東不行,在本就知道流量會(huì)分發(fā)給自營(yíng)和品牌,還入駐京東店鋪,虧錢在說不行,就顯得很兒戲,市場(chǎng)就是這樣,要從中找到方法,而不是一直找平臺(tái)的問題。
如果本身店鋪基礎(chǔ)差,沒爆款,有好產(chǎn)品也發(fā)揮不出來,整體就缺乏了競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì),最好就是多產(chǎn)品布局,通過幾個(gè)單品,為其他產(chǎn)品帶來流量。
一般可以從關(guān)鍵詞去做多款產(chǎn)品的布局,更容易提升搜索流量,動(dòng)銷店鋪的流量扶持也會(huì)更多,主要就是前期定位產(chǎn)品,針對(duì)定位的消費(fèi)人群做引流,在根據(jù)市場(chǎng)人群占比,去做精準(zhǔn)引流,帶動(dòng)全店的動(dòng)銷。
2、 根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)流量渠道
標(biāo)品主要做搜索流量,非標(biāo)品是首頁(yè)流量,一般搜索流量的流量占比最大,競(jìng)爭(zhēng)也比較大,店鋪的流量和轉(zhuǎn)化都不是等來的,更多的是需要我們手動(dòng)去優(yōu)化。
搜索排名通常是靠點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化去提升搜索權(quán)重,從而權(quán)重帶來的優(yōu)勢(shì),提升搜索排名位置,排名位置越高,產(chǎn)品的曝光率越多,能拿到的流量也更多,但是新開店很難適用這個(gè)方法,本身沒有基礎(chǔ),權(quán)重也更談不上多高。
首先需要打破的局面在于流量,當(dāng)流量有基礎(chǔ)了,才能考慮為什么不轉(zhuǎn)化,一個(gè)店鋪每天幾十,幾百個(gè)流量,轉(zhuǎn)化肯定是低的,因?yàn)檗D(zhuǎn)化高了,系統(tǒng)會(huì)自主扶持轉(zhuǎn)化過的人群標(biāo)簽類型,不會(huì)缺流量。
這個(gè)時(shí)候就需要去做付費(fèi)推廣,從付費(fèi)推廣解決流量問題,在由付費(fèi)推廣訪客進(jìn)店帶來的權(quán)重,提升搜索排名,搜索排名可以是關(guān)鍵詞,標(biāo)題,或者是鏈接中包含的一切產(chǎn)品信息詞。
京東關(guān)鍵詞的優(yōu)化首先考慮搜索量和相關(guān)性,比較大的類目初期都是做二三級(jí)的關(guān)鍵詞,以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,店鋪的權(quán)重提升后,需要進(jìn)一步的提升流量上限時(shí),在選擇用一級(jí)關(guān)鍵詞做流量的擴(kuò)展,搜索流量自然會(huì)越來越多。
對(duì)于比較小的類目,本身類目流量就很少,前期只能選擇一級(jí)關(guān)鍵詞,去直接競(jìng)爭(zhēng)熱門詞,很多朋友會(huì)說流量貴,這個(gè)就涉及到卡位的問題,是先要流量,還是先做卡位?肯定是先有流量的基礎(chǔ)上,在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上做優(yōu)化,才能做卡位降低PPC。
從這我們就可以發(fā)現(xiàn),選擇關(guān)鍵詞涉及到搜索量和相關(guān)性,沒有說到的選詞參考數(shù)據(jù),也要考慮行業(yè)高點(diǎn)擊,行業(yè)高轉(zhuǎn)化,潛力熱詞,這些詞是行業(yè)中,同行推廣數(shù)據(jù)好的,未必適合我們的店鋪,因?yàn)闄?quán)重不同,推廣關(guān)鍵詞后的數(shù)據(jù)也是有差異的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商家怎樣才可以把自己發(fā)布的寶貝設(shè)置為二手產(chǎn)品呢?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!