淘寶怎么分析競品流量結(jié)構(gòu)？需要從哪入手？

在淘寶開店不能光關(guān)注自己的店鋪，然后兩耳不聞窗外事，這樣做注定是不會(huì)成功的，所以，不光要看自己的產(chǎn)品，還要會(huì)分析競品對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，很多人可能會(huì)有疑問那就是怎么分析競品的結(jié)構(gòu)?

一、淘寶怎么分析競品流量結(jié)構(gòu)?

做競品分析要找到合適的對(duì)手，通過對(duì)手的寶貝、渠道等維度進(jìn)行分析。根據(jù)對(duì)手選擇的產(chǎn)品，查看數(shù)據(jù)，看寶貝是否符合人群的需求，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

其次，可以觀察對(duì)手的主圖、詳頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位。根據(jù)排布局和一些細(xì)節(jié)找到店鋪的缺點(diǎn)，并進(jìn)行修改。

然后就是渠道了。流量是較重要的因素，不能通過店鋪觀察到店鋪的流量，需要借助生意參謀來做分析。找到來源渠道，根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的渠道，來做流。

不然流引進(jìn)來了，但是不準(zhǔn)，會(huì)拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。值得注意的是，查看的應(yīng)該都是淘寶的。

二、需要從哪入手?

①分析競品的價(jià)格。很大程度會(huì)決定消費(fèi)者是否購買某產(chǎn)品，如果同樣的產(chǎn)品，你的價(jià)格比同行的高，相對(duì)競力就要變小。

一方面要結(jié)合成本來看，價(jià)格能不能壓低;如果不能，就要在詳頁重點(diǎn)描寫賣點(diǎn)，表現(xiàn)出產(chǎn)品雖然貴，但物超所值的概念。

②觀察競品的標(biāo)題，主頁和整體的裝修風(fēng)格等。根據(jù)對(duì)手的排版布局和產(chǎn)品優(yōu)化，去對(duì)比店鋪中的產(chǎn)品，如有不足之處，再去加以修改。

其次，也可以和對(duì)手做出差異化，比如對(duì)方圖大多使用白底圖，那圖片就使用場(chǎng)景圖等，除此之外，也可以使用些模版，幫助店鋪?zhàn)龀龈呒?jí)感。

③分析競店的賣點(diǎn)。除了店鋪裝修之外，還要考慮競品的賣點(diǎn)，根據(jù)思路找到銷售的方法。

④分析競店的渠道來源。不同的店鋪，渠道肯定都是有差異的，這里可以借助生意參謀，來找到對(duì)手的渠道。手淘的搜索是最多的，其次就是直通車等付費(fèi)推廣的流。

⑤分析競店的活動(dòng)和手段。查看對(duì)手的店鋪是否在做什么活動(dòng)，比如打折和券的發(fā)放等。如果競店，我們的店鋪也不能少。之外，還可以做一些收藏加購送小禮品，兩件八折，三件七折的活動(dòng)等。

淘寶想分析競品流量結(jié)構(gòu)首先要選定對(duì)手，其次，要對(duì)方的圖片，裝修，詳頁，渠道等維度上去考慮，這樣可以了解到對(duì)手的大致情況，然后通過對(duì)手的情況，去找到自己的不足之處，加以調(diào)整才行。

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