淘寶收藏加購多但是轉(zhuǎn)化差是什么原因呢?
2022-09-08|00:03|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:8558
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隨著電商平臺規(guī)則的變化,大家也越來越知道收藏加購的重要性,尤其是在判斷一個(gè)款式潛力的時(shí)候,總是會把收藏加購率作為核心因素來對待。
特別是平臺把收藏加購加入了搜索權(quán)重中,其重要程度可想而知,但是收藏加購不能帶來直接銷售,所以當(dāng)寶貝收藏加購很高的時(shí)候,我們還要看該寶貝的轉(zhuǎn)化是否能跟得上。
其實(shí)有很多店鋪就是加購很好,收藏也很好,就是轉(zhuǎn)化差,這種情況下,說明你的產(chǎn)品人氣是沒有問題,那么只能在轉(zhuǎn)化本身找問題了。因此對于這種只有有收藏加購沒有轉(zhuǎn)化的寶貝,我們要想想辦法看怎么去解決這一問題了。
一、價(jià)格
如果有收藏加購沒有轉(zhuǎn)化,那么你得考慮一下是不是價(jià)格問題,一般情況下,都是價(jià)格高才會出現(xiàn)這種情況,因?yàn)槭詹丶淤徱馕吨I家對你的寶貝是感興趣的,之所以沒有成交,都是在猶豫,而猶豫的最大要素就是價(jià)格問題,這時(shí)候我們就要考慮你的價(jià)格還有沒有調(diào)整的空間,如果沒有,那么這件寶貝就可以放棄了。
二、流量來源精準(zhǔn)度
如果是沒有真實(shí)的收藏加購,但是訪客又很多,那證明進(jìn)來的流量都是不精準(zhǔn)的,他們對你的寶貝根本就是不感興趣的,這時(shí)候不管是付費(fèi)引流還是自然搜索,都要重新優(yōu)化了,這樣長期下去,流量只會越來越少,優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)就是標(biāo)題,因?yàn)橐话銢Q定流量的都是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞沒選好,流量的相關(guān)性太差導(dǎo)致的,及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞。
三、購物車營銷
我們直接設(shè)置購物車活動,發(fā)送大額優(yōu)惠券,針對加購人氣,以此來刺激消費(fèi)把加購收藏變成轉(zhuǎn)化。
不過有兩點(diǎn)需要注意。
一是:購物車營銷有適合條件,15天內(nèi)加購未成交,而且人數(shù)超過100的產(chǎn)品,
二是:促銷價(jià)會計(jì)入最低價(jià),所以要謹(jǐn)慎選擇促銷價(jià)格,適合自己,再去考慮操作。
四、產(chǎn)品頁面
產(chǎn)品頁面內(nèi)容,比如商品封面的時(shí)候,封面的內(nèi)容能不能吸引別人下單就很關(guān)鍵,很多人喜歡貨比三家,第一是產(chǎn)品第二是優(yōu)惠同樣的產(chǎn)品你優(yōu)惠多一點(diǎn)點(diǎn)你銷量就好一點(diǎn)。壓不下價(jià)格就才去差異化措施,比如同樣的兩個(gè)杯子一樣的28元。但是你可以弄一個(gè)精美的勺子一套32元。差異化出來客人可能有的不僅想買杯子還要勺子就會選你,你還多賺了一份。封面過后是商品詳情、口碑都應(yīng)該重視起來。
以上就是關(guān)于淘寶收藏加購多但是轉(zhuǎn)化差是什么原因的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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