外國小伙開播8000+人在線 抖音漲粉絲10萬!
2022-09-18|22:17|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1921
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帶貨達人「兄弟牧場」抖音粉絲10.4萬,在抖音發(fā)布短視頻130條,獲得點贊3.6萬,這個賬號主做直播帶貨。數據顯示,近30天內兄弟牧場累計銷售額139.1w,場均直播銷售額為4.3萬。
這個達人主做牛肉干帶貨,從2月份開始到5月,抖音漲粉絲10萬。直播間人氣也從個位數一路攀升,最高的時候可以沖到8000人以上?!感值苣翀觥故侨绾螐恼业阶约旱膬?yōu)勢點,在眾多的美食直播間內脫穎而出的呢?一起跟隨小編數據解析的腳步,看下去吧。
外國小伙賣牛肉干
兄弟牧場月銷破百萬
一進兄弟牧場的直播間,迎面而來的是滿滿的異域風情。一個外國面孔的主播,說著有帶點外國口音的普通話,賣著牛肉干確實讓人倍感新奇。
不論是在直播間,還是短視頻,除了牛肉干本身,關于主播是哪里人也成為了用戶的關注點。
而這位外國臉孔的主播,其實不是中國人,而是一名來自伊拉克的演員王立軒。
讓外國小伙來賣內蒙古牛肉干,這種方式確實讓人一眼就記住了這個直播間,為了好奇,不少人會點進直播間來一探究竟,從而給了主播賣貨促進轉化的機會。
兄弟牧場這個賬號所發(fā)的一般都是牛肉干的展示視頻,跟很多美食達人做吃播不同的是,兄弟牧場更注重體現(xiàn)食物本身,而不是展示吃。
在兄弟牧場的直播間內,直播間被布置成蒙古包,畫面的二分之一都是擺放整齊的牛肉干,看起來就讓人食欲滿滿。
超過6成的男性用戶下單
再看一看他們的直播間數據,數據顯示,近30天兄弟牧場開播35場,場均直播時長3小時14分鐘,帶貨轉化率0.58%。
那近期銷售額最高的一場舉例,兄弟牧場5月23日的直播專場,觀看人數達22.9萬,直播間平均在線920人,人氣峰值3189,一場直播抖音漲粉絲1656人,直播銷售額為13.8萬。
本場直播上架了8件商品,成交單數1483單,平均客單價93.24,UV價值0.6。
兄弟牧場推薦主推的內蒙古牛肉干定價68元,銷量856件,單品轉化率為23.98%,并且講解時間算起來將近4小時。
觀看牧場兄弟直播間的人群則跟很多食品直播間不一樣,數據顯示,直播間內67.59%都是男性用戶,女性用戶占比32.41%。24~30歲用戶占比33.46%,其實是31~40歲用戶占比32.14%。
兄弟牧場直播間的流量1%來自抖音粉絲關注,12%來自視頻推薦,87%來自其他途徑。
小結
可以說,為了吸引用戶的注意力,各個商家、達人、品牌主等都花費了不少心思。小編認為,不少人一開始是因為好奇點進了牧場兄弟的直播間,最后被產品所打動,這就是興趣電商所想要做到的。抖音粉絲數剛滿10萬的兄弟牧場,依然能做到月銷百萬,這說明了抖音直播間依然還有很大的空間和玩法等待探索。
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