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    淘寶促銷活動的八大基本原則要記牢

    2022-09-24|20:05|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:3953

    促銷可以時時有,但是促銷不是樣樣精彩。促銷是一個直接提升銷量非常有效的方式,其次為了提升自己店鋪的瀏覽量,人氣。想要促銷活動取得良好的效果,促銷原則一定要掌握。



    淘寶促銷必須有明確的促銷目的

    1、為了提高知名度

    2、為了清理庫存

    3、為了打造新的熱銷款

    4、為了維護老客戶吸引回頭客

    各種各樣的促銷目的。必然催生了各種各樣的促銷方式。

    對于很多小賣家來說,無不渴望自己的產(chǎn)品能盡快得到消費者的青睞,無不為自己的店鋪沒有生意忙得焦頭爛額。對于這些小賣家來說,無不想到一個市場營銷的絕門殺技-促銷。

    如果促銷是為了提高知名度,那就要考慮的是能從互動性方面出發(fā),借助促銷活動能與客戶得到一個很好的交流,不僅僅是賣出產(chǎn)品就算了。因為這樣,客戶因為你這次產(chǎn)品價格劃算,買過了之后那也只有跟你說拜拜了

    如果是為了清理庫存,那多買多送是好方法,直接控制在成本范圍內(nèi)可以清理掉老庫存。也許,這樣的多買多送,會得到很多人的搶購,但是并不代表搶購過后你就持續(xù)性的得到這個客戶。因為你的庫存清理完成之后,你是沒辦法再促銷了,這樣的話,客戶就會像當初選擇你一樣選擇其他的優(yōu)惠套餐去了。

    如果是為了打造新的熱銷款,選款是關(guān)鍵,一定要選取大眾化的款式,質(zhì)量過硬,價格實惠。大眾化才能熱銷,質(zhì)量過硬才能有良好的口碑,價格實惠才能有吸引力和購買欲望。產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,否則,價格再便宜,買家買到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會失去一個回頭客。因為他的購物體驗很差;對我們的店鋪失去信任;還可能會形成負面影響。讓我們的店鋪陷入一個惡性循環(huán)。

    如果為了維護老客戶吸引回頭客,就要有更多優(yōu)惠措施,如數(shù)量折扣、贈品,提供特殊服務(wù)和待遇,提供系統(tǒng)化的解決方案,加深與老客戶的溝通和交流,建立深層次的信任機制。

    促銷可以時時有,但是促銷不是樣樣精彩。要想推出精彩的促銷那必然是圍繞促銷目的展開,并建立在對目標消費群心理需求的基礎(chǔ)上的。任何的消費者都渴望得到物美價廉的東西,這點沒錯。但是往往購物的背后消費者除了享受物質(zhì)的客觀享受外,還渴望得到心理方面的主觀享受。

    做好淘寶促銷的八項基本原則

    1、促銷成本預(yù)算可控。

    對于自己進行這個促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃,是否能在自己的可控范圍內(nèi)一定要記住,否則搞起促銷來,兌現(xiàn)了承諾搞死了自己。兌現(xiàn)不了承諾的促銷必然會帶來強大的負面影響。

    2、促銷幅度具備引力。

    如果跟往常相比,促銷程度不夠大。之前是滿50包郵,現(xiàn)在是滿45包郵,這樣的促銷不叫促銷。

    3、促銷信息傳播廣泛。

    促銷本身是不會傳播信息的,如果你搞一個促銷活動只有自己知道,這樣的促銷不會起到任何的一個效果,要搞好促銷活動,前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道,盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。

    4、促銷時間控制得當。

    促銷就是靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪,讓人關(guān)注你的產(chǎn)品。如果你每天都是同樣的促銷,每天都是滿100包郵,那你的店鋪本來就是滿100包郵的,沒有什么促銷深度可言。

    5、促銷參與方式方便。

    如果要享受你的促銷互動的話,還得費個九牛二虎之力不能完成,而你的促銷參與又不能得到過高的回報的話,也許這樣很多人都不愿意為此付出過高的時間成本,所有的客戶都是精明的?,F(xiàn)金成本與時間成本是會算在他們的購物成本里面的。

    6、促銷手段要有創(chuàng)新。

    如果別人慣用的促銷手段,你照用,也許效果不會太好。因為這些東西客戶不會有過多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果,那在于你促銷手段的創(chuàng)新了。

    7、促銷后價值減損預(yù)防。

    促銷過后,往往因為有人錯失了促銷活動而感到苦惱,而因為價值減損過多,而不愿意做出購買決策。這就是促銷后,后來消費者對錯失促銷活動而產(chǎn)生的價值減損而產(chǎn)生的負向購買意向的表現(xiàn)。我們在構(gòu)思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點,同樣要考慮到錯失促銷活動的消費者的心理平衡。

    8、促銷效果系統(tǒng)總結(jié)。

    如果促銷完了之后,你沒有得到系統(tǒng)的總結(jié),也許不會知道你的促銷會不會偏離你的目的性,更不會檢測到這促銷效果是否有很好的響應(yīng)效果,更不會從中得出消費者的心理規(guī)律,這樣的話下次促銷就無法做到有的放矢,那又會是一次盲目的促銷。

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