當(dāng)“內(nèi)需“成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主引擎 百億補(bǔ)貼如何迸發(fā)更多價(jià)值

 

但隨著補(bǔ)貼常態(tài)化，對(duì)于消費(fèi)者而言，名目繁多的補(bǔ)貼政策開(kāi)始令人倍感疲勞，所謂“百億補(bǔ)貼”所帶來(lái)的刺激性正不斷削弱。

 

這在心理學(xué)上被稱之為“阿倫森效應(yīng)”，即如果只強(qiáng)調(diào)極端、過(guò)度的促銷折扣，雖然可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)驚人的銷售表現(xiàn)，但是隨著促銷結(jié)束價(jià)格回調(diào)，最終選擇購(gòu)買的消費(fèi)者可能比沒(méi)有進(jìn)行促銷活動(dòng)的情況下還要少。

 

換言之，打折促銷固然好，但百億補(bǔ)貼能否打出差異化，能否與平臺(tái)特色結(jié)合帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值，這才是一眾電商平臺(tái)當(dāng)前面對(duì)的最主要議題，競(jìng)爭(zhēng)也隨之進(jìn)入深水區(qū)。

 

今年中秋國(guó)慶雙節(jié)前夕，聚劃算宣布百億補(bǔ)貼生態(tài)全面升級(jí)，補(bǔ)貼加碼30億推出1010金秋超值購(gòu)活動(dòng)。

 

其實(shí)，復(fù)盤(pán)近幾個(gè)月里聚劃算圍繞百億補(bǔ)貼的一系列新動(dòng)向，這或許不只是在謀求差異化打法，更是在強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)普惠民生、助力消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的更高一層社會(huì)價(jià)值。

 

1

 

后疫情階段，

 

消費(fèi)內(nèi)循環(huán)為什么愈發(fā)重要？

 

首先要指出的是，消費(fèi)內(nèi)循環(huán)其實(shí)就是我們常說(shuō)的“內(nèi)需”，讓消費(fèi)端敢于花錢(qián)、愿意花錢(qián)，讓供給端優(yōu)化品牌、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)供給——國(guó)內(nèi)消費(fèi)的正向循環(huán)。

 

其之所以愈發(fā)重要，是隨著后疫情階段的到來(lái)，我國(guó)已經(jīng)啟動(dòng)了以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，內(nèi)需成為雙循環(huán)的主引擎。

 

在這背后，一方面是在當(dāng)前國(guó)外疫情仍未完全被扼制，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行成為必然的局勢(shì)下，相較于受到不同程度阻礙的出口和具備一定滯后性的投資，消費(fèi)依然是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最重要的那駕馬車。由此，消費(fèi)內(nèi)循環(huán)就成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長(zhǎng)的重中之重。

 

另一方面，我國(guó)在全球范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)的復(fù)產(chǎn)復(fù)工率早已超過(guò)99%。但同時(shí)，需求還遠(yuǎn)未恢復(fù)到疫情前增長(zhǎng)水平，無(wú)法與供給量相匹配。

 

所謂消費(fèi)內(nèi)循環(huán)，想要循環(huán)起來(lái)，環(huán)節(jié)之間的協(xié)同作業(yè)就不可或缺，這就意味著提振消費(fèi)，促進(jìn)供需平衡是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的關(guān)鍵，也是助推經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展乃至實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)大循環(huán)的基礎(chǔ)。

 

當(dāng)此之際，增強(qiáng)海量國(guó)民群體的消費(fèi)信心和能力已經(jīng)成為了拉動(dòng)消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的第一步，企業(yè)商家和電商平臺(tái)以補(bǔ)貼普惠民生，以促銷手段刺激消費(fèi)、幫助商家去庫(kù)存、幫助供應(yīng)商達(dá)成交易正是一個(gè)方法落地。

 

所以盡管去年年底就已上線，但聚劃算百億補(bǔ)貼在國(guó)慶中秋雙節(jié)、也是今年最后一個(gè)小長(zhǎng)假期間，通過(guò)推出1010金秋超值購(gòu)等活動(dòng)發(fā)力百億補(bǔ)貼全面升級(jí)正是從這一點(diǎn)出發(fā)，期冀于在節(jié)日和假期強(qiáng)勢(shì)刺激消費(fèi)回暖，實(shí)現(xiàn)普惠民生的愿景落地。

 

2

 

補(bǔ)貼全面升級(jí)，

 

聚劃算如何助力消費(fèi)內(nèi)循環(huán)？

 

在這背后，首先是聚劃算百億補(bǔ)貼的覆蓋領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全面升級(jí)，除了常規(guī)電商零售補(bǔ)貼之外，聚劃算拿出30億高額補(bǔ)貼，更聯(lián)合阿里經(jīng)濟(jì)體打通消費(fèi)領(lǐng)域，從衣食住行到健康娛樂(lè)，將補(bǔ)貼加碼覆蓋至民眾生活的方方面面——房產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電子、旅游、電影等眾多領(lǐng)域均因之受益。

 

例如小長(zhǎng)假期間本就是旅游出行的高峰期，聚劃算百億補(bǔ)貼與飛豬聯(lián)動(dòng)，將補(bǔ)貼活動(dòng)覆蓋至全國(guó)100個(gè)城市的10萬(wàn)家熱門(mén)酒店、景區(qū)和游樂(lè)場(chǎng)，為消費(fèi)者奉上低至4折5折的門(mén)票優(yōu)惠，多款產(chǎn)品一秒售罄，超百萬(wàn)消費(fèi)者獲益，極大的撬動(dòng)了民眾出游熱情。

 

再比如，電影院作為短時(shí)間內(nèi)人流高度密集的商業(yè)場(chǎng)合，在最近長(zhǎng)達(dá)半年多的時(shí)間里完全無(wú)法營(yíng)業(yè)，行業(yè)企業(yè)受挫極為嚴(yán)重，急需回血止痛。而聚劃算百億補(bǔ)貼攜手淘票票推出了史上最大力度電影票補(bǔ)貼，短短幾天里售空20萬(wàn)張補(bǔ)貼電影票。這不僅鼓勵(lì)更多消費(fèi)者走進(jìn)電影院，也是在助力電影行業(yè)生機(jī)復(fù)蘇。

 

更令人意想不到的是，聚劃算百億補(bǔ)貼還切入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，通過(guò)在線上選房這一新興玩法中提供最高單套補(bǔ)貼45萬(wàn)元的巨額福利，目前已經(jīng)助力40多座城市的超過(guò)200套房產(chǎn)成交。

 

從家居日用到一線大牌，從快消美妝到3C電子，從農(nóng)特土產(chǎn)到娛樂(lè)休閑，聚劃算百億補(bǔ)貼的全面升級(jí)不僅通過(guò)觸達(dá)民眾生活的方方面面，牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心智高地，更有別于其他平臺(tái)的粗暴補(bǔ)貼，是在阿里系電商多年積累沉淀的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈體系與品牌信任的基礎(chǔ)上，同步提升商品品類、品質(zhì)與價(jià)格這三個(gè)維度的表現(xiàn)。

 

事實(shí)上，在補(bǔ)貼覆蓋領(lǐng)域升級(jí)之上，聚劃算百億補(bǔ)貼也實(shí)現(xiàn)了生態(tài)的升級(jí)。

 

如果說(shuō)此前的百億補(bǔ)貼只是一件拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)工具，那么如今則是普惠民生、助力消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的落地手段。聚劃算百億補(bǔ)貼從內(nèi)循環(huán)出發(fā)，借助補(bǔ)貼的強(qiáng)大吸引力，形成了一套集合流量、品牌、消費(fèi)、營(yíng)銷的補(bǔ)貼生態(tài)系統(tǒng)。

 

同樣以本次金秋超值購(gòu)為例，你想要頭部大牌？有超過(guò)100個(gè)頂尖品牌參與活動(dòng)；你想要正品商家？有超過(guò)1000家核心商家與活動(dòng)聯(lián)動(dòng)；你想要網(wǎng)紅爆款？有超過(guò)10000件超級(jí)爆款在活動(dòng)中上線。聚劃算百億補(bǔ)貼生態(tài)的吸引力已經(jīng)凸顯無(wú)疑。

 

而通過(guò)與黃渤、劉濤、佘詩(shī)曼、肖央等明星直播的玩法結(jié)合，這一系列補(bǔ)貼活動(dòng)與諸多領(lǐng)域物優(yōu)價(jià)美的商品服務(wù)可以更直觀的展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者們充分感受到聚劃算普惠民生的滿滿誠(chéng)意，有力提振受眾的消費(fèi)積極性。

 

在這樣一個(gè)補(bǔ)貼生態(tài)中，從頂尖大牌到網(wǎng)紅爆款，從日用快消到農(nóng)特土產(chǎn)，所有品牌都可以更好的觸達(dá)海量消費(fèi)者，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聚劃算百億補(bǔ)貼只有你想不到，沒(méi)有它補(bǔ)不到，它就是一個(gè)有著全品類+最優(yōu)惠兩大屬性的消費(fèi)主陣地，消費(fèi)內(nèi)循環(huán)由此啟動(dòng)并快速發(fā)展壯大。

 

3

 

不止補(bǔ)貼升級(jí)，

 

更多普惠民生動(dòng)作與價(jià)值的落地

 

不難看出，隨著聚劃算百億補(bǔ)貼的全面升級(jí)，其正創(chuàng)造遠(yuǎn)超“以補(bǔ)貼促銷售”的更多價(jià)值。

 

這一點(diǎn)在國(guó)慶前夕聚劃算百億補(bǔ)貼推出的“10億餐桌補(bǔ)貼計(jì)劃”中就有所顯現(xiàn)，一方面通過(guò)補(bǔ)貼為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了強(qiáng)有力的扶持，把最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品帶到了全國(guó)各地的餐桌上，也讓海量消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格享用到來(lái)自全國(guó)各地的美味。

 

另一方面，這為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬了線上渠道，隨著越來(lái)越多的農(nóng)戶在聚劃算活動(dòng)會(huì)場(chǎng)里銷售產(chǎn)品、越來(lái)越多的消費(fèi)者在這里購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，這也是在賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)加速擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

 

再以本次金秋超值購(gòu)活動(dòng)為例，其所帶來(lái)的海量頂級(jí)品牌、核心商家聯(lián)動(dòng)和爆款產(chǎn)品首發(fā)，既滿足用戶對(duì)物優(yōu)價(jià)美的消費(fèi)需求，又能幫助孵化優(yōu)質(zhì)品牌乃至推動(dòng)后者成長(zhǎng)破圈，在補(bǔ)貼之外還有流量等更多扶持。

 

從短期來(lái)看，這將帶來(lái)銷量爆發(fā)，幫助諸多商家品牌清理庫(kù)存、回籠資金，從長(zhǎng)期看，這將幫助新晉優(yōu)質(zhì)品牌在廣大消費(fèi)者群體中建立形象認(rèn)知，再基于聚劃算與阿里系業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)動(dòng)，為品牌創(chuàng)造更多增長(zhǎng)空間。

 

即使是不缺乏忠誠(chéng)用戶和品牌認(rèn)知的頭部品牌，補(bǔ)貼升級(jí)也將讓更多普通消費(fèi)者成為目標(biāo)用戶。這不僅是真正的消費(fèi)升級(jí)，也是頭部品牌提升感知度和滲透度的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

 

一個(gè)更加直觀的例子是，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1~8月，聚劃算上有超過(guò)80個(gè)頭部品牌同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，47個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超100%。

 

可以說(shuō)，隨著百億補(bǔ)貼的升級(jí)，聚劃算與商家、消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)不斷提升拓寬，更充分展現(xiàn)了傳統(tǒng)電商對(duì)于社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)的積極帶動(dòng)作用，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的融合提供了更多可能。

 

更重要的是，這種生態(tài)與價(jià)值升級(jí)帶來(lái)的是補(bǔ)貼深度和廣度上的持續(xù)拓展，為涉及民生的方方面面不同需求提供補(bǔ)貼扶持，讓每個(gè)消費(fèi)者都能切實(shí)享受到真金白銀的福利與優(yōu)惠，這充分展現(xiàn)了聚劃算乃至整個(gè)阿里普惠民生踐行社會(huì)價(jià)值的一面。

 

值得一提的是，金秋超值購(gòu)和百億補(bǔ)貼全面升級(jí)只是聚劃算普惠民生的冰山一角。

 

例如聚劃算連續(xù)舉辦的超級(jí)夜場(chǎng)活動(dòng)，就打造了第一個(gè)全行業(yè)級(jí)別的夜間消費(fèi)場(chǎng)景，蘇泊爾、飛利浦、林氏木業(yè)等各行業(yè)領(lǐng)跑品牌深度參與后，在流量、獲客、銷售轉(zhuǎn)化等多個(gè)數(shù)據(jù)層面都取得了飛躍式增長(zhǎng)。

 

此外還有覆蓋全行業(yè)各趨勢(shì)品類助推1000+新銳品牌成長(zhǎng)上行的新銳品牌大賞活動(dòng)、通過(guò)C2M改造和規(guī)?；钊氘a(chǎn)業(yè)帶批量扶持品牌的產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃等等。

 

多點(diǎn)扶持、全面開(kāi)花，讓商家品牌與消費(fèi)者共同受益，這已經(jīng)成為了聚劃算普惠民生和助力消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的一系列落地舉措的最大特點(diǎn)。

 

4

 

寫(xiě)在最后

 

回到補(bǔ)貼這件事上來(lái)，歸根結(jié)底，無(wú)論何時(shí)何地，補(bǔ)貼都不是一種真正意義上的長(zhǎng)期手段。

 

在聚劃算百億補(bǔ)貼升級(jí)背后，真正重要的是普惠民生的價(jià)值顯現(xiàn)，是從各個(gè)維度和消費(fèi)場(chǎng)景中讓消費(fèi)者和商家切實(shí)感受到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的力量，是通過(guò)對(duì)民眾消費(fèi)的提振激活助力行業(yè)企業(yè)重回正軌乃至經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的積極作用。

 

而聚劃算百億補(bǔ)貼本身也正從一個(gè)簡(jiǎn)單的補(bǔ)貼計(jì)劃蛻變?yōu)橐粋€(gè)令多方受益的良性循環(huán)商業(yè)生態(tài)，這樣一片沃土無(wú)疑有著更加值得期許的光明未來(lái)。