中小賣家如何玩轉(zhuǎn)年末促銷-淘寶年末促銷活動流量把握攻略-淘寶營銷活動淘寶活動推廣淘寶營銷引流

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2020最后的流量大促，雙旦節(jié)日活動即將來臨，商家朋友們有沒有做好準備呢？今天幕思城就帶大家來了解要想做好年末雙旦活動促銷，需要注意哪些方面，快來一起查漏補缺吧~

一、針對節(jié)日做精準促銷

”雙旦“處在天氣寒冷、氣候干燥的冬季，所以一般比較好賣的產(chǎn)品就是保暖型和補水型的了。如果你的店鋪是剛剛是這類產(chǎn)品，那么最好，因為你的店鋪里客戶主動消費性較強，

”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化

。這時候店鋪可以重點

宣傳活動、品牌讓利

，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。

但是有很多賣家不是這類產(chǎn)品，不是的話也沒有關(guān)系，如果你的店鋪不是這類產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒，因為我們過年的習慣都是囤堅果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要

根據(jù)消費者的需求針對性做出促銷方案

。

二、低價引流促銷

價格永遠是客戶主要考慮的因素之一，但是我們一定要清楚，我們低價的目的一般不是銷量，而是

利用低價來引流，帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，提高客單價，

這才是低價流量款存在的意義。這時候要注意尾數(shù)定價，比如說8.8、99、189等等，這種定價可以給客戶便宜的感覺，也是科學認定的定價。同時還要注意的是，設置好限購數(shù)量，這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候，忘記設置數(shù)量，導致店鋪損失嚴重。

對于

關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的選擇，我們不要隨意，

我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。其次，價格選擇上，我們要選擇同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關(guān)聯(lián)銷售，在選擇的時候，我們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間?？傮w來說就是價格區(qū)間和寶貝的客戶標簽要高度一致。

三、折扣、滿減促銷

活動就必然要有一個活動的樣子，肯定要

有一個有吸引力的促銷活動

，例如全場五折，消費者看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪瀏覽一番。現(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會員折扣，成為會員就可以享有會員獨有的優(yōu)惠折扣。

在心理上會員會有一種優(yōu)越感，而且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優(yōu)惠力度更大，促進新客戶下單。

大促活動一定要設置優(yōu)惠券或全店滿減活動，因為消費者會盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價

，可以帶動除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。

四、拼團活動促銷

拼團活動主要是基于

召回老客戶，

然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動老客戶的積極性。

五、秒殺活動

秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認為值得為之等待。要知道

在”雙旦“大促活動期間，各大店鋪都在做促銷活動，

因此在活動力度上，我們

要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪

。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。

六、加錢優(yōu)惠加購

店鋪可以設置購買滿多少再加幾元就可以

換購另一個產(chǎn)品的活動，這樣的目的是清倉或者新品推廣

。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價值更高的產(chǎn)品。這種活動方式效果的好壞關(guān)鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個合適的產(chǎn)品，會對銷售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動沒有任何效果，要么會產(chǎn)生大量售后問題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。

上面的內(nèi)容總結(jié)為三點：一是產(chǎn)品亮點，二是節(jié)慶特點，三是受眾利益點。其中，產(chǎn)品是基礎，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。那么以上就是中小賣家雙旦流量把握的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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