淘寶產(chǎn)品為什么賣不動?原因有哪些?
2022-02-24|09:57|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:504
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現(xiàn)在在淘寶開店的人越來越多了,所以競爭方面非常的激烈哦,很多的淘寶商家表示自己店鋪的產(chǎn)品總是賣不動,這到底是怎么回事呢?接下來的內(nèi)容中為大家分析一下其中的原因哦!
1、銷量。不管是直通車?yán)?,還是走淘客、還是報(bào)活動的,還是怎么做的,只要銷量高的,不確定這個(gè)款式是不是正常起來的,不確定是否是好款,但是買的人多就說明客戶的接受度是比較高的,那這樣的款式我可以分析分析。
2、利潤。直接關(guān)系到自己能不能賺到錢,所以這是重點(diǎn)。因?yàn)槲覀冃枰茝V費(fèi)用、人工費(fèi)用、圖片費(fèi)用、優(yōu)惠券折扣等,如果利潤空間不足的時(shí)候,這些都是沒有辦法進(jìn)行的。
比如說現(xiàn)在賣的一件產(chǎn)品我賣80元,那同行里面賣的最好的是100元,我能跟100元比較嗎?不可以,我只能跟我同行同款相似價(jià)格的相比較,找到銷量比較高的,并且有一定利潤空間的,并且又不是最便宜的那種。找到以下幾件產(chǎn)品的價(jià)格和銷量做個(gè)對比:
A:80元賣了3000件
B:100元賣了10000件
C:30元買了20000件
如果我的進(jìn)貨價(jià)是50元,那我們要選擇什么價(jià)格去賣呢?
肯定要定價(jià)定在80元,如果我們沒有店鋪利潤空間賣得就非常累。因?yàn)橹挥形业膶氊愑凶銐虻睦麧櫩臻g才能有操作空間。
3、圖片。分析同行的主圖、副圖、買家秀、曬圖...
可能我們賣的都是同一款的產(chǎn)品,因?yàn)閳D片不一樣,別人能賣出去,我賣不出去,所以別人的圖片我們可以去看看是如何布局的,可以參考同行的圖片去做,但是記住不要做得一模一樣。
4、熱門詞、精準(zhǔn)詞中有沒有排名靠前的新品。
用產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞或者是熱門去搜索我們的產(chǎn)品,看看排名靠前的有沒有跟我們的產(chǎn)品相似(產(chǎn)品不需要一模一樣,但是價(jià)格、屬性要相似)或者同款的新品。
很多商家朋友都在反映自己店鋪的產(chǎn)品賣不動,為什么其他的賣家買賣得火熱,自己卻凄凄慘慘戚戚,可能是你的款式選擇出現(xiàn)了問題哦,也有可能是別的方面的原因造成的哦!
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