天貓到底為什么要測款？有用嗎？

 

天貓到底為什么要測款？

 

其實，每個人的眼光都是不同的，商家個人的需求不代表大多數(shù)用好的眼光，如果你沒有經(jīng)驗，可以從店鋪的客戶中查看他們的數(shù)據(jù)來選款。測款就是種提供給顧客多個款式，把選擇權(quán)交給用戶，讓他們?nèi)プ鰶Q定。所以，這也代表了用戶的喜好，是有用的。

 

在測款之前，首先要做好基本優(yōu)化。先完善好產(chǎn)品的信息。此外，測款的方式有幾種：

 

1、開ztc來測，添加要測的款，通過添加2、3級的詞，建議不要用大詞來進行測試，上個精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會明顯提高。

 

這一方法是針對于高手的，是最容易也是最直接的方法，但且對于中小賣家而言比較吃虧，不建議用這種燒錢的方式去進行，也沒有效果。

 

 

2、老客戶測款，他們是店鋪的忠實粉絲，相比較陌生人購買而言，老客更具有包容性和忠誠度。可以把測試款首推薦給老客，這樣可以降低直接面市的風(fēng)險。同時在龐大的老客群體的幫助下店主也可以快速定位出來主推款。

 

3、淘寶客測款，放1批已經(jīng)做好了基礎(chǔ)的寶貝，傭金設(shè)個比較高的，能承受的。觀察一段時間反饋的數(shù)據(jù)，從而篩選出適合主推的寶貝。其次需要看下方法：

 

1、測款要看的指標(biāo)：需要看的是點擊率以及收藏加購，因為點擊率是核心，也是買家進入店鋪的第1道入口，所以直通車點擊率高的數(shù)據(jù)帶來的權(quán)重是非常高的，需要了解的很清楚。

 

2、注意的地方：要快、準(zhǔn)，也就是在你產(chǎn)品的紅利期就要測出爆款。切忌時間過長。

 

3、前期的工作：定位，尤其是產(chǎn)品符合什么年齡什么人群，這樣才能做好前期準(zhǔn)備工作。

 

其實，天貓測款的目的也是為了找到顧客的受眾面，如果，光靠賣家自己，其實判斷未必準(zhǔn)確，所以，需要看下顧客的喜好，這樣才能知道哪些是她們真正喜歡的，這樣選出來的產(chǎn)品，才有可能成為暢銷款。