天貓商品利潤率怎么計算?都有哪些方法?
2022-09-09
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11:10
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發(fā)布在分類 / 店鋪裝修
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如今人們的生活水平都有了很大的提高,不少人都想要通過創(chuàng)業(yè)來獲得更好的物質(zhì)生活,在開網(wǎng)店,就是一個成本比較低的項目,既然開店大家的目的肯定是賺錢,所以低于商品利潤的計算是需要有一定了解的,今天就讓我們一起來了解一下天貓商品利潤率怎么計算?都有哪些方法?
首先:產(chǎn)品本身的成本,這個是必須成本。我們先假設(shè)商品進(jìn)價20元/個。
再者:就是商品的包裝成本,其中包括內(nèi)包裝如泡棉之類的減震用品、外包裝紙盒、吊牌、售后卡、耗材如膠帶之類的。假設(shè)這些加起來5元。
下面:就是物流成本了。淘寶這種一般都是走快遞。因?yàn)檫h(yuǎn)近或商品重量等問題。我們?nèi)€均價12元/單。
然后:天貓的扣點(diǎn)。這個屬于平臺服務(wù)費(fèi)。開天貓店的時候合約里有。我們就假設(shè)平均扣點(diǎn)4%,那么60元/件是售價,就要上繳2.4元。
然后:就是稅收了,天貓只有正規(guī)注冊的企業(yè)公司可以開店,所以提現(xiàn)的時候也會提到對公賬戶。那么這個稅收也是逃不掉的,一般來說稅收為8%左右,那么4.8元又沒有了。
最后:就是拍攝及制作費(fèi)用。尤其實(shí)在快速消費(fèi)品行業(yè),因?yàn)樾枰L?,所以費(fèi)用很高,我們就按但婆娘的SKU上架算,叫上后期修圖制作,算少點(diǎn),占單品的3%又是1.8元了。
總結(jié):固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能掙14元而已,你是不是要說你走量。一件掙14元,一百一千件掙的也不少。那么我要說我還沒算完呢。這只是固定成本,還有可變成本。
可變成本:
人工成本:做天貓不是一兩個人可以做的起來的,那么我們就需要一個運(yùn)營團(tuán)隊,既然招人那就需要發(fā)工資,工資就是人工成本,我們按最少需要6個人(一個運(yùn)營,一個設(shè)計,一個客服,一個庫管,一個打包)然后除員工的工資外,五險一金,然后辦公支出,如果在上海,那么各項加起來人工成本平均7500元/人,每個月就是4.5萬元。如果按理論的“乘3倍銷售”,你的店鋪每月要保持銷售50萬元,人工成本為占9%。一般來說,商家的人工成本能控制在15%之內(nèi)的,就算不錯了。
廣告成本:主要就是推廣,這個是網(wǎng)店必不可少的,一般推廣成本不會低于銷售額的12-15%。超過20%也算正常,按上述單品60元/件計算,每月要銷售50萬元,就要售出約8333件商品,平均每天就需要銷售277件。如果按天貓平均轉(zhuǎn)化率2%算,每天需要引入UV約13850人,假設(shè)廣告占每日引入UV的20%,那么推廣需要引入約2770人,淘寶上,推廣主要就是通過直通車,鉆展和促銷工具,假設(shè)平均花費(fèi)引入量1元/人,那每天就要2770元(其實(shí)這個還是比較少的),一個月就要花費(fèi)83100元,占了月銷售額的16%。
上述兩項相加,還是比較好的情況,約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本,幾乎是很難賺錢的,但是我們還有一項沒有加進(jìn)來,那就是庫存成本,和資金鏈。
庫存成本:我們繼續(xù)按照上面的來算,假定月均銷售50萬,一年則為600萬。
以上這些就是關(guān)于天貓商品利潤率如何計算的相關(guān)內(nèi)容,今天就先為大家分享到這里了,希望可以幫助到大家,在天貓平臺開一個店鋪,需要學(xué)習(xí)的知識是很多的,各方面都要涉及,畢竟在開店的過程當(dāng)中需要花錢的地方是比較多的,必須要去計算利潤,避免虧損。
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